最前线｜LV之后是宝格丽，京东加码奢侈品品牌营销

京东与国际 时尚 巨头LVMH集团的合作进一步加深。

8月2日，京东宣布，京东奢品与LVMH集团旗下品牌BVLGARI宝格丽以京东小程序方式达成合作。即日起，用户通过京东APP搜索“宝格丽”可直达品牌官方精品店，选购珠宝、腕表、包袋配饰等BVLGARI宝格丽商品。此次合作也是宝格丽首度牵手第三方电商平台。

此前4月15日，京东已经与LVMH集团旗下品牌LV官方试水合作，用户在京东APP搜索“路易威登”或者“LV”可进入品牌官方网站（更早是微信小程序）进行浏览购物。

相比之下，此次京东与BVLGARI宝格丽的合作更进一步，品牌方不再以微信小程序或者官网形式嵌入，而是直接以京东小程序的方式嵌入。 当用户在京东app搜索“宝格丽”关键词后，d出的直接是宝格丽京东小程序，用户不再需要授权微信账号，直接注册相关用户信息即可。 这意味着，品牌方对第三方电商平台的开放度进一步提升。

京东宝格丽官方精品店首页

此外，在信息注册页面，会有“本人同意将个人数据用于统计分析”的提示，36氪认为这也是国外奢侈品大牌格外谨慎的地方： 不以官方旗舰店形式入驻，而以小程序形式，更多是想把公域流量转化为私域，牢牢将用户数据掌握在自己手中，而不是拱手让给第三方电商平台。

某种程度上，双方的合作京东承担的并非销售渠道的功能，而是更多扮演了品牌营销阵地的角色。

在奢侈品牌纷纷加码线上业务的趋势下，LV对于第三方电商平台的选择一直格外谨慎。与京东合作之前，路易威登仅在微信小程序和母公司LVMH集团旗下奢侈品电商平台24S开设了线上购买渠道。在京东和淘宝上面搜索LV，往往无法得到相关联的搜索结果，或者d出的都是第三方商家产品。

在淘宝app搜索LV等字样呈现的结果

但LVMH集团旗下思琳（CELINE）、纪梵希（GIVENCHY）等品牌均已开设了京东自营旗舰店。显然，姐妹品牌此前的合作已经为LV及LVMH集团旗下其他品牌与京东的独特“联姻”打下了基础。

据36氪了解，奢侈品牌此前与京东有两种合作模式。 第一种是由京东来运营品牌自营商店，品牌则直接供货，比如雅诗兰黛；第二种是京东作为第三方合作伙伴，为品牌提供京东金融服务、AR技术和“京尊达”等协助服务。 此外，京东强调会为奢侈品牌提供一项免费服务，即帮助品牌在一周内开设微信小程序以获得更多的流量。

此次与BVLGARI宝格丽的合作新模式，是京东以一定程度的妥协换来的，也为接下来与其他奢侈品大牌合作提供了某种样板。

截至2021年3月30日，京东拥有近5亿的活跃购买用户，在“二选一”被解除后，京东的用户增长空间有望进一步提升。此外，京东奢品的去年最高搜索关键词就是LV。

任何一个行业都会淡季和旺季.下面我给大家分享珠宝销售淡季必需的7大 措施 ，欢迎参阅。

珠宝销售淡季的措施

珠宝销售淡季1、产品更新

许多店铺认为淡季到来，客流量少了，越发不注重货品的及时上新，甚至一个款式在橱窗放两周不更新，直接影响客户的进店率。店铺应该保持款式不断更新，坚持少量多款。此举既能吸引顾客眼球，增加销量，更能强化品牌形象。

珠宝销售淡季2、激活员工状态

早上员工刚到公司，直接投入工作都表现得状态不佳、做事懒散。正确做法应是每天在工作之前例行晨会，不止是分配每日的工作目标，还可以用舞蹈的方式调整员工状态，让员工摆脱困意，从一开始就处于激情四射的工作氛围中。

珠宝销售淡季3、激励销售

因客流量不多的关系，首饰顾问状态普遍懒散、没有动力，即便有意向客户前来挑选，也受员工状态影响而失去购买欲望。此时不妨用加大奖励的方式来提升员工的销售激情，让员工在揽客、服务客户方面更有动力，进而提升销量。

珠宝销售淡季4、创新营销模式

淡季各个店铺生意不够理想，于是纷纷拿出打折利器吸引客户。放眼望去，整条街全是千篇一律的打折促销活动，没有任何新意，让消费者心生麻木。事实上，别出心裁的促销活动更能赢得消费者的青睐。

珠宝销售淡季5、异业联盟

你门店业绩不好，那隔壁卖衣服、卖包的呢?总有一样产品是吸引客户的。顾客在他家买完衣服再去你家买能享八折，甚至折上折。顾客还会不动心吗?在顾客不知不觉中悄然提升店铺的进店购买率。

珠宝销售淡季6、团队充电

你门店业绩不好，那隔壁卖衣服、卖包的呢?总有一样产品是吸引客户的。顾客在他家买完衣服再去你家买能享八折，甚至折上折。顾客还会不动心吗?在顾客不知不觉中悄然提升店铺的进店购买率。客流量少的时候，应该多让员工熟悉货品，进行模拟演练。例如所有员工分组搭配试戴，并将试戴的货号、价格、现有库存码数和件数都记录下来。既能梳理好产品的类别，也能分析出不同款式适合的人群和体型，加深对货品的熟悉度，在为顾客试戴的时候表现得更加得心应手。

珠宝销售淡季7、VIP维护

另外，客流量较少的时候，也可以分派人员盘点整理门店的客户资料，对现有的老客户进行针对性回访，搜集客户的建议和意见，既能增进与VIP客户的感情，也能为今后的销售做好准备。

珠宝鉴定要点

透明度和颜色

为了把鉴定者心目中可能怀疑的矿物名单逐步缩小,在以上二十五种左右的矿物中，按透明度把它们分为透明度把它们分为透明的和不透明的两大类按颜色又分为无色、红---粉红色、蓝----紫色、绿色、黄色、褐---橙色等几大色别。鉴定都可根据未知矿或成品的透明度和色别，对照去查相应的鉴定表。例如，有两种明暗不同的绿色条带的不透明珠宝，几乎可以肯定是孔雀石、染色玛瑙、染色条纹大理石、绿纤矿、玻璃或塑料这几种之一。因此，对鉴定者来说，未知珠宝的透明度和颜色是有特殊重要意义的。应当注意，在作肉眼观察时放大镜和聚光笔形电筒是不可少的。

折光率

这是观测的第二步，其目的是在估计被测珠宝的折光率范围后，使可怀疑的矿物数再缩小。鉴定者可以从光泽大致估计出这个矿物的折光率范围，光泽强折光率也就越高。具有金刚光泽的珠宝，其折光率超过折光仪刻度尺的最高范围(1.80)而具玻璃光泽者，其折光率在1.8---1.5之间。和已知折光率的珠宝比较，光泽的相同性可以很快帮助鉴定者把未知珠宝按折光率或光泽归类。具有蜡状、油脂光泽的珠宝，其抛光面一般较差，丝绢光泽说明或许有很多的真状包体。

颜色亮度

珠宝颜色有鲜亮和暗淡的差别，为了鉴别目的，根据颜色亮度人为地分出亮色、中等、暗色三级。例如，呈现亮绿色的宝石只有祖母绿、翡翠、翠榴石染色的或有衬底的组合宝石。当把透明平面宝石的平顶朝下防在白纸上转动时，于宝石腰围若出现红环，则暗示以石榴石为顶的双组合件。从深色调的鲜蓝宝石发出红色闪光，可以认为是合成尖晶石或黝帘石的变种坦桑石。

色散

这一观察步骤的目的是把一些用肉眼观察到色散强(耀眼、闪光)的珠宝及代用品，如钻石、锆石、榍石、翠榴石、金红石、合成金红石、钛腮矿(钛酸腮)及某种玻璃等从其他珠宝区别出来。

解理

有明显解理的只有钻石、托帕石、锂辉石及长石。

比重

初学者要经常练习手掂比重， 方法 是将已知比重的矿物用手掂对比未知珠宝和矿物，得出一个比重估计范围的依据。必要时再放入恰当的比重液中实测。

双影

用肉眼或低倍放大镜能见到宝石对应刻 面相 邻接处(棱)有双影(棱)，具强双影性质的有：榍石、锆石、橄榄石、电气石、合成金红石。

硬度

若宝石成品具浑圆面棱和抛光差别则表明其硬度较低。然而合成刚玉和一些别的廉价材料，若抛光速度太快，可造成次等级的抛光质量，而且再抛光过程中产生“热”也是其特征。

多色性

当转动宝石时用肉眼便能看出多色性的原石有锂辉石、红柱石、电气石、锆石、红宝石、蓝宝石、变石。再罕见的宝石中则包括柱晶石、堇青石、黝帘石、绿帘石。

珠宝品牌

国内品牌

1：Darry Ring(香港顶尖知名品牌，秉承真爱唯一理念的浪漫求婚戒指)

2：周大福(成立于1929年,中国驰名商标,著名珠宝首饰品牌)

3：周生生(创立于1938年，香港十大名牌珠宝品牌)

4：谢瑞麟(香港著名品牌，公司成立于1971年)

5：六福(中国驰名商标，香港上市公司，珠宝时尚品牌)

6：老凤祥(始于1848年,曾获中国名牌,中国驰名商标)

7：金伯利(钻石设计、切磨镶嵌一体，知名的钻石销售商之一)

8：金至尊(中国驰名商标，十大珠宝品牌，香港名牌)

9：潮宏基(中国上市品牌，于1997年在中国广东创立)

10： 恒信 (中国驰名商标,国内珠宝业领军企业,十大 钻戒品牌)

国际品牌

1 卡地亚(Cartier) (1847年法国巴黎)

2 戴瑞(Darry ring)(创立于上世纪90年代的香港)

3 蒂芬尼(Tiffany&Co) (1837年美国纽约)

4 宝格丽(Bvlgari)(1884年意大利)

5 梵克雅宝VanCleef&Arpels (1906年法国巴黎)

6 海瑞温斯顿Harry Winston (1890年美国纽约)

7 蒂爵(DERIER) (1837年法国巴黎)

8 宝诗龙(Boucheron) (1858年法国巴黎)

9 御木本(MIKIMOTO) (1893年日本)

10 施华洛世奇(SWAROVSKI) (1895年奥地利)

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因为过于便宜的可能不是正品。

宝格丽是意大利的一个世界级珠宝品牌，是继法国的Cartier（卡地亚）与美国的Tiffany（蒂芙尼）之后的第三大珠宝品牌。它起源于十九世纪的意大利，因此其作品主要以文艺复兴、工业时期的冶金技术为主要灵感，既融合了大胆创新的元素，也保持了尊贵典雅的风味，创作风格极具特色。

宝格丽项链贵的因素有以下几点：

1、成本。任何一件物品的生产都是需要成本的，成品的最低售价不能低于成本价，不然厂商就赚不了钱了。所以，企业制定价格的时候肯定会考虑付出的成本价。

2、需求。市场需求也一定影响着产品的价格。供大于求时，价格会有所下降，供过于求时，也就是供不应求时，价格自然会提高，这也是很多厂家限量的原因，为了提高价格。

3、竞争。与普通消费品相比，珠宝作为奢侈品，它的d性需求很大，所以竞争比一般商品都要激烈。产品的最高价格取决于市场需求，最低价格受成本价影响，而具体的定价多少还是要看同等产品的竞争对手的价格。

4、市场。营销产品进入市场，自然要先对产品加以分析和研究，如什么档次，质量和科技含量，使用周期，品牌效应等等，都会影响产品的价格。

5、消费者。产品是要面向广大消费者的，所以也要考虑到消费者对价格的反应。同一类产品，消费者的评价也会不同，比如知名品牌，一流产品，三流产品等等。

6、行业发展。在上个世纪八九十年代，市场需求旺盛，珠宝产品经常供不应求，很多企业都会获取不少的利润。九十年代后，竞争激烈，行业平均利润减少。

卖的便宜多半是为了刺激消费者

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