分享一个实战做“宝宝起名”的互联网项目

分享一个实战做“宝宝起名”的互联网项目

创作者:詹姆斯来源:卢松松

图片来源:百度站长工具申请已获批。

适合区域:一切

新项目周期时间:更长

自营职业者总数:1-2

技术水平::星级:

早期资产::star::star:

18年12月，盆友开了一家命名堂(命名，读八字，风水)，因为业务一般都是找我完成互联网推广，增加收入。他的想法是根据百度搜索竞价天猫商城。

首先要分析推广手段和销售市场；

1.

下图为竞价百度搜索。我觉得大概是不太容易改造吧。

2.

下图是淘宝上某店铺的销量。先说他有没有刷销量的问题。

这家店每个月流水超过200万，可见销售市场巨大；

这两种方法应该是普通人的逻辑思维。他们认为这两种方法的基础可以立刻得到整体的目标客户人群，然后就是转化的难题。

经过大家的科研，他不得不在百度上竞价。他觉得项目投入少，效果更好。甚至网站百度搜索推广银行开了一个账户，一共6000元，也就是6000元。他不必等待顾客上门。天猫商城准备放弃了。放弃原因:前期资金投入很大，市场竞争激烈，有可能走SD。如果你真的经营C店，那肯定是SD驾驶，而他是a

所以，暂时只有一个办法搞客户。决定下来后，他会联系银行开户代理人交钱，一周后，网站和竞价会分别公布。百度搜索，当你付费的时候，就会有总流量。大家都知道真相。

第一天消费30元，没有转化(营销推广区域选在省内推广，全国各地价格太高太贵)。

第三天，花了50块钱，进去了50个UV，加了8个微信人，0个人转化成功。

利润-50元。

经过三天的供水，我觉得最后改造很可能是徒劳的。再加上我省互联网不发达，每天的生育率也就那样。这些珍贵的爸爸妈妈们，大部分都有可能自己选择名字，或者去当地的命名所。总有那么几个是根据网上取的名字，有的马上转型到淘宝。百度搜索他们的很少，盆友都舍不得花这个钱。

经过分析，我认为这50人是整体的目标客户，他们是抱着这个要求才进去的。所以应该不是客户的问题，而是网站有什么问题导致转化率低。经过讨论，大家决定请我改进网站。

一整夜，我升级了一个在线客服系统软件，主要应用主动对话。

第四天花了40块钱，进去40UV，根据在线客服申请和微信好友显示，19人成功，4人转化成功。

第五天，花了50元，进去50UV，根据在线客服支持和微信好友，26人成功，6人转化成功。

第六天花了40块钱，进去40UV，按照在线客服支持加了18个微信好友，成功转化了两个人。

一分钟学习训练一些常识:

知识点一:为什么上面的UV没有IP？

很简单。现在很多客户都是移动互联网用户，有可能同一个通信基站使用同一个出入口IP。如果只用IP来区分的话，很可能真实的客户总数会跳跃式增长。UV的意思是机器设备的数量，所以用UV是准确的。

知识点二:199元的价格是怎么来的？

根据淘宝的价格分析和其他店铺的整合，按照299元的售价，我们现在提交199元的订单作为我们产品的卖点！

好了，大家再来！

第七天，我花了40块钱，进去40个UV，按照在线客服支持加了21个微信好友，成功转化了1个。

新项目发布一周的收益:

14个人交:14*199=2786元(三个人按100元交)

2786-99*3=249两元

投标资金投入:321元左右。

具体净利润2492-321=2171元。按照他现在的情况，每个月，背店的客户可以变成12000-13000元。一个小区域的人也算是高收入了。唯一的缺点是，他必须在电脑上等待客户进入并进行交流。

以上是普通人的逻辑思维，以下是关键；

盆友不满足于现状，觉得有足够的活力接一些单。之前你让我帮你做一个起名的实用工具，输入生肖五行，设置男女姓名，就可以转换成N个名字。他命名人力的实际 *** 作其实也是一样的。先看对方孩子的出生年月，再算算孩子的生肖五行缺什么，再根据自己的中文字体核对得出几十个名字。

所以下面就来说说如何提高这类人的转化率。这种人就是因为价格！降低价格可能是提高他们转化率的好方法。查询竞价排名中其他婴儿命名服务的网站后发现，很多网站的价格都很低，几十、二十、三十都有。。。

我按照他们的网站留下了步骤，发现几十个命名的网站基本都是通用模板。什么是通用模板，是几乎不涉及宝宝对生肖五行的缺失，只是一个随机的转换，以超听为主。那么这个命名有什么实际意义呢？怪不得价格这么低，是后台管理独立做名字的！我觉得收1块钱不值得！

经过科学研究，我有一个计划，就是对网站进行全面优化！

以下步骤:

普及点就是:你要便宜的服务，我给你高性价比的服务。如果需要贵的服务，可以区分客户的价格，提高转化率。如果你想完全自由，那也是可以的，无伤大雅！

自然，转化为完全免费的名字后，会得到强烈的推荐提醒:完全免费的名字不一定适合宝宝。如果有劳动能力，选择有偿服务项目！那种提醒是让爸爸妈妈们看到的，算是心理状态投射，目的是转移付费服务项目。还有一个服务项目，就是如果9.9/39.9的名字不满意，可以补充升级199/299的定制服务项目。让我说清楚。

有计划，有流程图。那天晚上刚开始写程序，用架构做后台管理。前台接待页面马上用妹纸UI，保证响应性。因为过去有很多轮子，所以可以马上用它来修改页面。我熬了一夜到第二天早上九点，中间喝了三杯现磨咖啡。我们俩都用pc和手机测试了很多次，觉得步骤没问题就马上上线了。自然最重要的在线客服就没用了。

发布后第一天:50UV 一个9.9付费039.9付费3定制

发布后第二天:50UV 39.9付费，一个39.9付费，两个定制。

发布后第三天:60UV 八个9.9付费，三个39.9付费，两个定制

发布后第四天:50UV 七个9.9付费，一个39.9付费，三个定制

后面的情况也基本如此。每天定制的是两个，三个，四个。最多五个，不超过五个。但是，没有不劳而获的程序。至少9.9元里的日付可以拉低竞价成本，39.9元基本是纯利润。

已经升到上面一级了，转型还是一样的情况。我分析一下，很有可能问题根本没有转化。只是日推荐总次数已经按照竞价推荐总流量固定了。只有50个客户，不管你怎么做，肯定有人不愿意买单。很有可能这50个客户中，有30个客户是想着免费得到的，付费的就没有了。

这里。。。就没办法 少投资，赚大钱了。。。

一分钟学习训练一些常识:

商业提示:

当一个新项目无法提高盈利能力时，具体分析转化是来自于是否受限，而不是一味的改善程序流程来提高转化。我最怕用竹篮子打水空。

发散思维来了:

现在招标不容易，需要考虑从其他地区调水？试试淘宝？不，我精力不旺盛，也不想雇人。我又一次抛弃了淘宝的驱动方案。那么，除了天猫商城、淘宝、开车 和竞价还有其他方法吗？你在考虑seo吗？

其实是因为想起来，做了一个网站搞SEO。然而，现在根本不可能。你甚至不能为实际结果出价。为什么说SEO排名优化？我怕做网站没人问我，和尚跑了没庙。

一夜没睡。为了找到突破口，我在这里运用了我朴素的发散思维。什么样的人要给宝宝起名字？哪里能找到这样的人？

这么多！怎么才能拿到他们的联系电话，主动出击？

就是立即联系店家，购买顾客的电话号码(这是违反规定的~)。他们可能不会卖给你。有的店会卖。还没告诉你实际怎么 *** 作，所以不建议做违反规定的事情。

我告诉你我的方式:

联系这类商家很简单，让他们发货的时候在快递盒里放个小纸条。小纸条的内容是，XXX给你客户的小礼物来了。XXX店宝贝冠名专享服务，99元红包送给你。请扫描二维码领取红包，定制在线客服为您服务！

我关注了一个微信微信官方账号。微信微信官方账号分为两个板块。

每天消息推送一个宝妈妈的 保养方法。

暖和吗？

诀窍来了:

套路受欢迎！

如果是一直在输入怀孕月份的宝妈，大家会在最后一个月推送模板消息，提示快速提交订单，获得特价！

每天提交1900-2500元的订单金额并不顺利，但在不断改进。我来说几个淘宝店，会比较厉害。

店铺的竞价利润在每天1000左右，

微信微信官方账号每天1900-2500，按照平均值2200计算。

每天毛利率3200元，部分账目20%要商家结算。还有顺丰的一些快递运费，一个网络写手(专业写稿人)的工资。

一个月毛利率差不多10万，净利润在8万左右！

也是oneman成功的例子，可以总结的很透彻。我们只希望能有更强的产品来实际运营，不一定局限于名字。

今天的分享到此结束。所有新项目实际运营刚快4个月，毛利率就已经提升到10万元。我坚信，如果能有大量商家加入，净利润很快就会破10万。

期待这个新项目的全过程分析，能让大家获得实用的逻辑思维发展，不会鼓励大家立刻原封不动的照搬实际 *** 作。也期待各位朋友学习新项目的逻辑思维，和其他商品一起开发！