十大营销套路助力大数据营销

十大营销套路助力大数据营销,第1张

十大营销套路助力大数据营销

十大推广套路助力推广营销营销专家袁治民带你聊嗨营销,每年梅花网传播业大展,都能惊动半个营销圈,各路大咖齐上阵,向大家传播更丰富的营销经验。大神们互相交流,小白们汲取知识,是营销界的饕餮盛宴!营销专家袁治民也通过本次会议表达了自己对营销的看法。

如今人们的衣食住行甚至一举一动,都已经被推广营销逐渐渗透。人们的日常行为,大至结婚生子,小至米面粮油的购买习惯等等都时刻被记录,为大数据做着贡献!大数据的发展导致了你看到的任何一个信息,都有可能是被刻意展现出来的。这就如同《楚门的世界》一样,楚门的生命是被规划的。这一点也为营销提供了参考和方向,大数据和推广营销互为助力。

请问,楚门的世界里到底有怎么控制楚门?

不管你是直接还是间接的参与营销,以下的手段就是大家常见的营销方式。

一、三人成虎

所谓三人,是至少三个曝光点,多渠道同时曝光可以让受众记忆更深刻。同样的预算千万不要轻易玩拉锯战,就如同你身边一切亲朋好友都同时跟你说某个东西好,你妈每天跟你唠叨对比,哪种更可信。多渠道同时曝光跟单渠道长期曝光的效果差距是很大的。

如今自媒体百家争鸣,以文字内容为主的有微信、微博、头条刷脸直播的有花椒、映客、一直播另有语音播报类的蜻蜓,荔枝,喜马拉雅。针对明确的渠道准备内容,受众人群才能虎虎生威。

大V大K大牛随便找三个出来同发一篇软文或者硬广,只要你同时看到,信没信过?

二、指鹿为马

如今人们把马说成鹿还是把鹿说成马,都不是一件稀奇的事情。这已经不历史故事了…你喜欢什么就告诉你这是什么,只要你心中有马,啥都是马!说天然就是天然的,说进口就是进口的,说手工就是手工的…

有一种酒喝一瓶就失身,有一种药吃一瓶就治标,有一种保健品吃一次就壮阳。有没有这么大的作用且另说,重点是你是需要这个作用!产品真不真不重要,重要的是要有人觉得它真!

你有没有买过一些完全没有作用的产品,自己想想!

三、积毁销骨

言论是可以杀人的!用老话讲,就是吐沫星子淹死人!说别人坏话是也是一种手段,因为负面往往比正能量更容易传播。为了市场占有,攻击同行为了成本控制,压制供应商。

如今,小龙虾的火爆已经可以说的上是覆盖全国,甚至从街边大排档到五星大饭店都有的必选菜品。然而近几年很多人也都看过小龙虾的危害:是虫不是虾,重金属超标,生长环境恶劣,侵华日军用来吃尸体…这种负面的言论铺天盖地,这种恶毒的谣言,让吃货作呕,让饭馆滞销…

生活中,你听过哪些负面,又终止了哪项消费?

四、道听途说

在信息如此发达的时代,小道消息也是消息,而无论大道还是小道,只要能让你听到的信息,对传播者和听者而言,都是有用的。说者无心听者有意。所以传播者会把自认为有价值、有创意的信息,拿来改良,再次传播出去。实则时候说者无意听者有心。

小道消息往往未能坐实,但很却新鲜。明星牵手传成已婚已孕老板生病说成企业倒闭美国加息改成货币增值…大道消息经过考量还要革新,有行业龙头就有行业引领,有全球知名也有国际标准,有十万阅读还有百万曝光。不可否认,小道消息更容易传播

以讹传讹?还是添油加醋?你肯定干过。

五、趁火打劫

研究火因,计划要劫的目标。火不是天天有,也没法预知,打劫要趁早,晚了就被别人抢光了。此种技能,特别考量营销人洞察分析与快速反应的能力。大家都知道蹭热点是有好处的,热点新闻蹭一下,热门渠道插一脚。就像微信公众号,别人都在做,自己也要搞一个,怎么火的,劫什么都不知道,结果搞了一个公司黑板报。人力成本也花出去了,却不知为什么没效果。雾霾严重就加大净化器广告投放,电影票房高就卖周边,大雨淹城让破窗锤销量飙升。等火灭了你再上?就剩烟熏了…

试问,你被劫的时间跟金钱都花在哪了?

六、张冠李戴

别人的经验直接拿来,别人的挫败时刻警示。不是单纯的剽窃。成功不易复制,失败必须警示。帽子合不合适头要知道,切记不可胡乱戴。营销案例比比皆是:校内多元化发展遗失核心功能,开心也是如此。淘宝店主用老客户评论做新客户营销,网易云音乐把听众评论贴在地铁里也做用户原创内容营销…

自古天下文章一大抄。营销策划也是一样,是照猫画虎无脑剽窃,还是青出于蓝的完美升级?基础是正视自身,拿别人的用好就是超越,用不好就是自残。

所以,你穿过明星同款么?

七、颠倒是非

逆向思维,简单的说就是在大潮中反其道而行之!反过来说,有时候更有优势,因为顺来的人太多了,这样更突更明显,还可能倒戈异军成为领袖。大家都在唱衰股市的时候,有人站出来大肆宣传的看涨!楼市如此疯狂,这几年依旧有人分析房价会下跌的各种原因。“高薪聘几个骂人的q手。再找几个文化名人当靶子,谁火就灭谁。”不光是一句经典的台词,就是一种颠倒是非的手段。常见的就是黑转粉,也是站在一群黑粉里提反对意见,每一句话都有人关注着,持续的反对意见必将获得大量的曝光,也会动摇对方。

开会or聚餐,舌战群儒的你被当过靶子么?

八、借鸡生蛋

拿不同家鸡去换到不同家的窝,美其名曰:推送新基因,实则不过是为了在资源互换中得利。当然,如果你本领大,也可以赤手空拳做空手盗。在流量为王的营销战场上,各家都想把现有资源去做到变现。

如:找一个微信KOL版位拿个短期代理,快速倒卖给下一家,当个倒爷儿,在软文中穿插一句自己想要的核心内容。蛋,就这么简!再如:办公软件与金融产品互推广告,互惠互利。跨界不仅能获得更多客户,规避老资源、创新旧经验才是目的。

就像大学里拉的赞助,把资源整合互换下,你就是商会会长!

九、混淆黑白

把有利的跟不利的一起抛出来,让人根本判断不出来,能够短暂的抑制对手或脱离影响。对手的兴旺你看着一定眼红,项目的负面你听着一定心疼。坏事传千里,抹黑别人看似简单,但要说的有理有据。洗白自己要用巧劲,要有针对性,要抓漏洞。

如别人说产品不卫生,就给大家看生产流水线。别人说平台不安全,就挑他状子里有错别字。转移视线也是一种常见的处理方法:别人说他出轨,他就说别人包小三。不过,可千万别当群众是傻子,群众的力量往往强过对手的反击,弄巧成拙的案例近几年也是层出不穷。可以放过对手,但绝对不能放弃自己。一定要居安思危,危机永远是可以预见的。

反击失败的案例,你是不是都当笑话看呢?

十、众口铄金

群众的口碑才是金字招牌,谁能掌控群众谁才是营销王者。大公司有大数据,按照数据引导群众小公司呢,也可以去各种平台收集整理好的数据报告。营销不是意淫,要面对的是市场,应该按照受众出策略。抢占空白市场,转化客户为铁粉。

那么,你是谁家的忠实拥护者?

营销不是卑劣的、贬义的名称,将产品推送到大家的心里,才是最终目标。只复刻别人的方式方法,就如同流水线的搬运工。不懂市场,不懂销售,不懂产品,就是一个“盲聋哑”!思维变化紧跟市场才是核心。

1、拥有足够的信心

事实上,在任何行业,你都需要有自信的态度。当然,如果你想拥有自信,你首先需要有足够的能力。作为一名销售人员,你不仅需要掌握产品的优势,还需要了解客户的需求,这样你在面对客户时就不会胆怯。因此,当你平时说话时,你应该锻炼你的自信,随时给对方一种自信的状态。即使你真的做不到,假装自信,否则你会输掉第一轮

2、反复重复

很多次,人们认为重复一句话可能很烦人,但作为一名销售人员,你应该反复告诉客户你的产品信息。这可以加深顾客的印象,增强对方的购买欲望。如果你只是随便提一下,对方可能会听之后忘记。因此,不要吝啬自己的语言,如果你仍然听不懂,想想那些微信商是如何轰炸你的。当你找到那种感觉时,你就会知道。一开始你可能会感到烦躁不安,但经过很长时间之后,这真的很甜蜜

3、诚实的对待客户

与一次性销售相比,对客户诚实更好。虽然现在很多销售人员都在做快速消费品,但你应该知道,坦诚的态度可以让人们感到放松和快乐,建立良好的沟通,并增加他们对你的信任。你的态度决定了他们未来的关系。不管他们将来做什么,他们都会认为你更可靠。当然,如果你的态度非常坦诚,也可以从一开始就消除对方的疑虑

4、让对方和你交谈

在达成交易的过程之中,与其没完没了地交谈,不如让对方与你交谈。你可以从一个表达变成一个倾听者,这样对方可以先表达他们的要求,然后我们可以从对方的需求开始。这样,我们就能准确地促成交易。我们必须善于与对方交谈,更不用说打断别人了

我的脚掌上磨出了茧,硬硬的,走起路来很疼也不舒服。于是,我便想起了去修脚

起初是修脚

到了修脚房,店员很亲切的让我坐下,询问我用哪种草药泡脚,我看了价目表让她推荐。她说“冬天女性一般都会选择艾草泡脚,驱寒通血液。”在她的推荐下,我也欣然接受了。

当我的双脚泡进艾草水中,一股中草药味直冲鼻,水的温度刚刚好,脚马上也热起来了,全身也瞬间暖起来了,透过窗户看着外面的漫天飞雪,自己却全身暖意正浓,同时店员也帮我按摩背、颈椎等,让我缓解了多日的疲惫,感觉浑身又充满了精力。

  营销的套路开始啦

泡好了脚,店员便开始准备工具给我修脚。这时,我的脚在店员看来就像是一件“艺术品”,只见她揽入怀中,娴熟的帮我去脚上的死皮、老茧,修剪指甲。当她看到我的脚掌时,询问我是否有疼痛感。我点头,她便给我解释这是肉刺不是老茧,因血液不通脚上生病而导致生长了肉刺,我的脚上总共有5个肉刺,需要去掉,要不然走起路来不舒服还会疼。被她说中了,我便询问价格和治疗过程。一个肉刺260元,1周左右就包好,不复发。总共价格1300元,优惠1200元。

1200元呀?这么贵。听到我说贵,店员便解释说一家有名连锁店肉刺是300元一个,她们店里已经优惠了。就在我纠结中,店员已经拿来了她们店里的专用药膏给我看,并说包上药膏一周后就掉了,不影响走路。听到她说不会影响我上班,我也便同意了,为了走路舒服只能花钱去肉刺了,虽然这个价格对于我来说还是有点难接受。

套路一环套一环

大约10分钟左右,店员帮我上药包好了肉刺。结账的时候,店员推荐我办理会员,可以直接享受泡脚修脚的优惠,充值200元就可以办理会员。考虑到后期还得治疗脚,我便毫无犹豫的办理了会员。当天总共花费了1400元。

脚掌上的肉刺包了药走起路来还是有点硌,第二天下午便隐隐有疼痛,感觉到肉刺一点点被拔出来。当我给同事们讲述自己修脚、泡脚花了1400元的经历时,同事们异口同声的说我受骗了,大家都没有修过脚,只是凭直观感觉说太贵了,我绝对是被店员蒙骗了。我也只能安慰自己,只要肉刺好了走路舒服也就当做花钱买舒服了。

一周后,我去修脚房给店员看我的脚。泡脚、修脚,然后只见她又拿起刀片直接去掉肉刺,10分钟左右肉刺去掉了,她拿给我看两片硬硬的老茧上面有5个小凸点,也就是肉刺。肉刺拔掉了,可我的脚上留下了两个小坑,她用酒精消毒的时候疼的我差点叫起来。等她重新上了药,我已经感觉自己脚不能触地面了,她说这是正常的。三天后过来再上药,一周左右去掉肉的地方就会重新长肉了,疼痛也就消失了。当天修好脚,我是被老公搀扶着挪回家的,后悔去掉肉刺。

第一天上班时,我一瘸一拐的挪着上班,所有人都看着我。在行走中能够感觉到腿脚不便人的痛苦了,也理解了旁人看自己时异样的眼光。安慰自己强大的内心力,克服心里障碍一路向前。

一天,女儿看着我实在太难受就跟我说了,妈妈你请假吧。我看着女儿心疼我的样子都快哭了。原本是给她树立一个坚强的妈妈,奈何疼痛难忍,不得只能请假了。我也在反思自己这种忍受疼痛不请假是否对呢?毕竟身体是自己的,照顾好自己才能更好的照顾好家人!

这样,持续了2周左右我的脚才完全好,走路也正常了。回想修脚的经历,让我不禁佩服店员的营销套路和话术。

在修脚店,我体验的不仅仅是享受他们的服务,还经历了他们的营销套路及销售话术流程。在进店前,我肯定没有想着办会员,但最终没有经受住店员的各种诱惑,虽说很讨厌这种被强制消费,但办会员卡确实比单次划算。办了卡的人就会间断性的去泡脚;再然后,10个人8个人脚上都有这样那样的问题,也便开始了修脚和治疗的过程,再加上销售话术,让你无法拒绝的痛点,总之进店就必须让你出点血。毕竟脚舒服了,人也舒服了!健康比金钱更重要!

我们生活的周边处处是销售套路,处处是销售陷阱,唯有做足心里准备才能避免!


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