卖货文案黄金法则：如何引导消费者马上下单？

卖货文案黄金法则：如何引导消费者马上下单？

在之前的“文案四大黄金法则”中，我们谈到了如何取得读者的信任。

如果说激起购买冲动是为客户购买寻找理性依据，那么要获得读者的信任，创意文案必须向客户呈现一个客观直接的证据。

最后大家一定要正确引导立即提交订单，这是一份详细的卖东西的创意文案。

指导客户立即提交订单

最后，你消除了客户的顾忌。她加了购物车，准备拿出钱包提前付款。

这个时候，消费者通常考虑的是购买商品的收益和赔钱的痛苦。所以他只是开始犹豫，考虑是否真的有必要进行这次购买。

此时，您可以使用以下常见的动作来正确引导客户提交订单:

1.降低客户管理决策的成本。

2.价格定位点

3.对比算钱。

4.稀缺资源(优惠仅限于真实身份)

5.应用场景

1。降低客户管理决策的成本

这个月的费用预算好像超标了，还是双十一再买吧(金钱成本)。

如果你买这个包，别人会觉得我穿的是B(品牌形象成本)吗

这种传统乐器会不会太复杂？如果我不懂，很可能买了就闲置了(学习培训费用)。

这个课程内容挺好的，但是申请注册和一个邀请码(行动费用)不方便。

这个生日蛋糕确实很难搓，但是吃了无疑会胖，还是不用买了(身心健康成本/品牌形象成本)。

......

算了，不买了！

听着，你的顾客最终付款时都很担心。李教授之前已经明确提出了最终危及消费管理决策的六大消费成本，包括金钱成本、品牌形象成本、行动成本、学习培训成本、身心健康成本、管理决策成本等。

作为营销推广人员，需要准确识别消费者有可能投入的成本，并对其进行“填充”以降低其消费成本，这样消费者才有可能果断提交订单。

2。价格定位点

价格锚定点是托雷斯基在1992年明确提出的。他觉得在产品报价不确定的情况下，消费者会采用两个关键标准——防止极端和寻找比较——来区分这种商品的价格是否合适。

1)来防止极端情况

在三个或者多个选择的情况下，很多人都不容易选择最少或者最大的选择，而是更愿意选择中间的那个产品。