变了味的知识付费：39 元买成功秘诀，顺便赚点回…

变了味的知识付费：39元买成功秘诀，顺便赚点回…

注意:你初入职场，经验不足。市场竞争压力太大，刷屏的例子层出不穷，但是要做出成功的爆款产品越来越难。你期望在短时间内得到快速提升，却又懊恼没有老湿机从零……知识开始为之买单。-推销员平菇

由郑晓东创造

就在2018年，几个网易游戏人去荔枝微课服务平台举办新年班《网易游戏管理科学方法论》，他们刷了微信朋友圈。

刷屏有两个原因。第一，销售时间写的促销文案很有诱惑力。“展示企业内部最低的管理科学方法论，教大家了解客户的心理状态，把握管理的本质”；第二，服务平台选择二级分销系统。朋友圈转发并成功邀请盆友购买课程后，还可以获得相对比例的利润。

花39.9元，可以学习大厂内部工作经验，步入成功之路。如果微信朋友圈有人扫我的码，还能盈利，甚至小赚一笔。是单纯的好玩吗？

靠着内心的把握，这门课程的邀请广告图在新媒体营销圈里被整天刷屏，最后以被手机微信封杀的“诱导分享”告终。

虽然邀请海报导向的网页标题不能再发，但是课程还是可以正常听的。从参与总人数、传播情况和最终结果来看，这都是一次成功的营销推广。产品卖点来自网易游戏，客户和现金流则交给荔枝微课。

有经典案例，就会有模仿。1月31日，钱潮发布《钱潮创始人2018年唯一一场讲座:一年2000W，知识付费营销推广提升所有科学方法论》，售价199，超低49，晚上7点前限时特价1元。经销商可以通过微信朋友圈分享海报，甚至在线PK来盈利……...

海报鲜红，分享创意文案官网也帮你准备。乍一看没意识到是知识付费，还以为是店家降价销售，是微信业务中的代理。

裂变分配器主题活动刚开始不到一个小时，就有上千的聊天和死亡。

服务平台所有网站都打不开，app被AppStore停售，连同其他本该在这个时间段开始的微课，也受到了伤害。紧接着，停了两周的荔枝微课网页突然被封了。

截至2月1日下午，两个服务平台的网页已经全部恢复，仅售199元的钱潮创始人对任何人都变得完全免费。

这场知识付费分销商的裂变大戏到此结束。有了手机微信的这次经历，我坚信其他的微课平台应该不会轻易尝试复制一波屏才被查封。原本以学习和培训为基础的知识付费被玩成这样，甚至与MLM组织扯上了关系，不免让人心寒。

几十块钱的认可度有多种

不考虑这种边缘营销推广，课程本身的质量就受到了很多人的质疑。网易运营方法论开放后，采访了几位购买课程的朋友，比较客观的评价如下:

初学者掌握基本内容大概就很好了。

没有很新鲜的 *** 作模式和过多的重点深入讨论，而是大量的整体思路和结构的呈现。

干货知识很多，主题活动的重点控制的很好。

步骤是全方位的。

但这也是一个带有负面信息的评论:

水，非常水，是规划活动的框架。没有举例说明，没有重点难点分析。

太基础了。很多需要深究的地方不清楚，只有结构。

看似很两极分化的评论，其实都偏向同一个客观事实:课程的具体内容是主题活动构思和方案策划结构的简单安排。同样的内容，却引起了两种完全不同的评论，这不能和“基础理论工作经验专业知识质量无法鉴定”扯上关系，但背后有更深层次的原因:受众对39.9元成本的估算不同。

39.9元代表什么？一份肯德基牛宝套餐、一部普通3D电影、两杯奶茶店和一支DHC口红。大多数人花40块钱买的产品和服务，一般不容易让他们感到心痛，即使难以下咽和使用，也不会太可笑。但是，如果你买了一门课程，你很可能会觉得“有点贵”，甚至会在听完之后伤心地流露出你的失落。

一个难题，对于购买这类作业实例教程的受众来说，几十块钱买多少信息量才值得？

这两年知识付费的定义很响亮，但是从远处看，实行的最多的付费内容真的是这样的:

行业营销方式，从新手入门到大神

100天培养创意文案。

他转行一年，成为了该领域的精英。他是怎么保证的？

北大机智:如何一年读完500本书？

我是怎么从两所大学考上复旦研究生的？

以上课程9.9元内一般定价19.9元，很少高于40元内的。如果价格还能更高，大部分是因为讲师知名度高，粉丝满意。

事实上，这类课程所教授的信息内容并不是传统定义中的专业知识。很可能我的工作经历和学习计划会更适合。然而，它们有一个很大的共同特点，这取决于:它们不及时，它们不能在短时间内按照理想化的规范进行 *** 作，课程的实际效果无法得到检验。

工作经验知识的付费其实有很多种，比如《如何修理电器》、《养猪知识大全》。但是，它们和前面提到的例子的很大区别在于:养猪知识大全有扎实的基础知识。参考众多 *** 作过程实例，读者可以根据实例教程明确遵循规则，可以期待不同实际 *** 作产生的不同意见反馈实际结果；以及“100 天培养出文案高手”？理论基于我的经验交流，参考案例受到了很多其他因素的伤害，其经典案例不可复制。

文案不如种地。

很多听过创意文案营销课程的农村基层经营者都有过这样的烦恼:

我理解为题目加数据更有效，我理解为利用人的分享冲动来分享更刺激。但是在处理不同话题的时候，真的很难马上套用这个标准。

几天前，这是一个合理的伎俩。怎么变成今天UC的梗了？

为什么是同一个话题？我这一本没人看，邻居家点击率这么高？

讲师自然不容易告诉你，他们的成功不完全是因为这些课程的内容。很大一部分因素是他们聪明，花大量时间和时间偷偷积累，运气好。即使你按照他告诉你的 *** 作步骤去训练，你还是无法做到和对方一样的有成就，或者一半的有成就。

观众不明白这个事情吗？其实即使不能复制心中的成功，但是看到题目和讲师，看到购买总数，看到不同圈子的朋友分享，还是想跟上对方，按住支付键。

“每个人都会学到。有有效知识点怎么办？大家都知道，我却不知道，所以我简直落伍了？」

推动观众走到一起争课的，不仅仅是他们对能力快速提升的期待，还有他们对落后的焦虑。

开放的互联网技术把不同层次的人放在同一个服务平台上。人与人之间的差异被拉大了。不管你有多努力，总有一个人比你强，那个人就在你身边。大量的互联网技术人员已经很焦虑了，剩下的人在焦虑为什么自己没有别人那么焦虑。

是我给你焦虑的灵丹妙药。碰不到的老前辈都来了专家和知乎问答 直播。如果他们第一次在职场花几十块钱，就能听出他们是有见识的。后来，凡是有几万粉丝的，都可以来教。列举一大堆骗人的数据，告诉你如何把一个新号做成小号，如何生成粉丝引流矩阵，靠日常广告步入成功之路。告诉你，只要花一点时间听这个课，就能涨工资，成为大v。

这个，是不是不方便用互联网技术的定义作为包装的成功报价？

坐在国贸中心落地窗前的薇薇安，和几十年前坐在针织厂生产线旁的女工没有太大区别。在微课平台听咪蒙月薪五万的时尚潮流的互联网技术人员，和拿着成功语录盗版书的成年人没什么区别。

想提高，学习训练，没有错。教神有很多捷径，别忘了路还是要一步一步走的。