半年，一个人，从0到300万用户的历程

半年，一个人，从0到300万用户的历程

这篇文章分享了《无重力的地球》在知识财富星球的经历，我觉得挺有意思的，也呼应了我之前写的一篇文章。经作者同意分享给大家，在不改变初衷的基础上做了一些编辑，方便阅读。

最近关注本微信官方账号的读者建议看我之前的文章，通过一个谷歌细分市场的案例来了解一下背景。

以下为《没有重力的地球》原文

01偶遇

今年4月，我在网上搜索产品需求，想自己开发一款产品。我想这可能也是很多程序员的梦想吧。

我开发Android年了，有一些技能。但是我总觉得互联网行业有很多好玩的玩法。如果我想突破自己技术的局限，我就得去发现和接触更多的新信息。

偶然看到一个案例伊人的文章发表在微信官方账号，一边通过谷歌看一边激动，这正是我想要的！从那时起，我开始从GooglePlay下载类似的应用程序来开发伊人文章中提到的Instagram视频。经过几个月的折腾，下载量从0增长到了300万，日活也增长到了10万+。

因为今年刚开始接触GooglePlay，在更新版本的过程中多次违反Google开发者政策，导致账号前几天被封。最近刚从悲痛中走出来，受伊人之邀整理了这段经历，分享给大家，哈哈。

本文主要分享我是如何从0到1的，包括前期的推广和上线后不断优化的过程。

02需求挖掘

首先，在研究阶段之初，我考虑的第一个问题是:

我的APP会满足哪些需求，我的APP会提供哪些功能？

伊人分享的instagram视频和图片的相关下载。我在GooglePlay上把排名靠前、评价高的应用下载到手机里，全部体验了一遍。我发现Instagram视频或图片的主流下载方式有三种:

第一种:打开Instagram，复制想要下载的图片或视频的网址，然后带着链接回去下载软件。用户体验较好的软件会直接监控剪贴板中的链接，d出窗口引导用户立即下载。

第二种:不用打开Instagram，直接在自己的应用中打开Instagram网页，下载里面的视频。

第三:除了以上两种，还有一种方式体验更好。这些应用程序将与Instagram的API深度连接，以帮助用户更方便地 *** 作，例如直接将视频上传到Instagram。

这些下载的软件下载量至少在百万级别，很多都是上千次的下载量，比如instasave。其中一些甚至被命名为instagram的视频下载器，以方便搜索。

经过上面的研究，我意识到无论是从差异化需求还是优化产品体验来说，我都做不出更好的产品。除了Instagram，还有很多其他大社交平台如facebook的相关下载软件。

我觉得如果我做一个软件，可以下载所有平台和网站的视频，这样我会更有竞争力。

再次搜索相关关键词，发现有的是这么做的，有的叫全视频下载器，有的叫视频下载器hd，还有的靠蹭关键词叫管视频下载器。

因为Google不允许下载youtube，上面的名字可以提高添加，但实际上这些app并不提供Youtube视频的下载，所以看起来下载很多，但是留存很低，评分也很低。软件评级一般不超过4.0。

经过上面的整个研究过程，我大致知道自己想做什么了。经过一段时间的发展，MVP第一版上线:支持搜索Instagram下载，复制链接软件内部下载。

03冷启动

产品上线时，我通过以下方式开始冷启动推广，带来了第一批种子用户:

1。录制一个初学者教程，上传到YouTube

因为GooglePlay支持视频显示，再加上这个下载软件很多用户不知道怎么 *** 作，录制一段视频是非常必要的。目前，这段视频在Youtube上的播放量已经超过20万次。

后来我录了几个“如何下载Instagram视频”和“如何下载脸书视频”的教程，上传到YouTube。

2。将英文文章发布到WordPress博客

我之前买了一个WordPress博客。本来想写英文技术文章赚Adsense广告费，但是英语水平有限，就放弃了。后来我用它发布了一些文章来推广我的APP，标题是“如何从Instagram下载视频”之类的，然后把文章分享到我的社交账号上。

3。APP多语言覆盖范围

在googleplay开发软件，因为任何国家的人都有用户，我发现做出来的好软件都有针对每个国家的翻译，做不同国家的截图，视频等等。

但是我请不起翻译，所以我自己用googleTranslate翻译了大概70种语言，包括应用截图，描述，标题等等。在这个过程中，我发现翻译后，其实可以覆盖更多的关键词。英文名是videodownloader，其他语言的用户会搜索别的。所以我没事的时候就去谷歌搜，然后就不停的换关键词。

4。appstore中的搜索词优化

网上别人提到的搜索优化方法我都试过了。

比如增加关键词的密度。也就是说，如果我的APP命名为“视频下载器”，在我的应用描述中必须至少出现五次，但必须用句子连接，否则就违反了元数据政策。

比如一个好的应用截图就特别重要。我用applanuchpad做了一个截图，比较好看。

比如有人说应用包的名字也有搜索排名，举了个例子。我也试过这个，真的很有用。我很惊讶。

以上是我用来获得初始用户冷启动的一些方法。

04小步快跑，快速迭代

有了一些用户的初步反馈，我开始不断完善产品。

到时候不超过2天。我就更新一个版本(当时公司不忙)。在这个过程中，我发现了一个强大的产品snaptube，它号称有一个软件，下载量1亿，日活1000万。我靠，这不是我的梦想吗！

Snaptube当时刚从googleplay下架。后来圈里的人分享了vidmate，包括Vidmate，tubemate等。，我后来才发现。这些在应用中没有上线的独立软件，不仅体验很好，还真的有很多网站视频可以下载。

该软件在GooglePlay应用商店的体验真的很难和独立软件相比，因为谷歌不允许在youtube上下载视频，这是侵权的。但是大部分用户都有下载YouTube视频的需求。我想这就是他们不在googleplay上这么做的原因。现在几乎都开了视频社区。

在我体验了这些软件之后，我的定位和思路更加清晰了:

我要在GooglePlay上做“Snaptube”。它下载最好，所以我要学习它。

Snaptube不在谷歌应用商店上，但也有大量用户。但是我早期需要Google和platform，如果我做的和它一样好，我可以独立获得大量用户。

当然，为了避免被谷歌惩罚，我是不能支持下载Youtube视频的。即便如此，用户数量也不会少很多。

05流量激增

那段时间我天天玩snaptube，它能支持的网站我都要支持。经过一段时间的优化，新用户数量也在加速增长。我认为支持下载的网站越来越多是用户增长的关键阶段。

另一个关键增长点也是在snaptube上找到的，真的很厉害。它定义了一个谷歌搜索，我认为这个功能是爆炸性的。使用自己定义的搜索后，就可以知道用户每天搜索的内容。一旦你知道了，就很容易处理了。

我在这里做的时候感觉已经比GooglePlay上下载的软件强很多了。从每天几千到几万个新的，它变得越来越像snaptube。其实我是在模仿，这样我在GooglePlay上搜索snaptube的时候就能找到我的软件。

期间用赚的一些广告费在Adwords上买了一点流量做推广，效果不怎么好。我发现大部分新加入的都是自然搜索的增长，最重要的是不断优化体验和功能来提高用户粘性。

经过几轮产品优化，增加新用户已经不成问题，但当时就觉得需要更大的传播。

当时我体验了市面上的很多软件，发现它们有时会d出窗口引导用户分享，于是我也开始在软件中必要的地方提示用户分享我的应用。用户自我分享自然是最有效的传播方式。这个时候，我需要做的就是支持更多的网站。

其次，我收集了一些用户邮箱。我在应用的首页增加了一个明显的按钮，让用户发送自己想下载的网站。我用这种方式收集了大概3万个用户邮箱，因为我有时候会收到别人对我邮箱的推广和应用，我也会收集一些，这样就不用那么麻烦的去获取初始用户了。

06提现尝试

经过一系列的优化，应用开始了良性循环，评分在上升，排名也在上升。

没想到，一封来自admob的邮件来了，说显示它的广告不能和有版权问题的网站一起显示。我被通知了两次。

后来我发现，当那天的广告收入超过100美元时，admob会检查你的软件是否符合合作标准，因为我在主页上加了一些推荐用户的网站，用户可以更直接地下载视频。

我也尝试过其他的广告平台，但是最后其他平台的几千展示收入真的太低了。

所以最后我做了一个简单版的下载软件，想把大的带小的Lite版。因为我发现很多下载的软件要么做了简化版，要么做了付费版，来榨取用户的剩余价值。我在想Lite先打广告，日收入控制在100美元以内就不查了。

推广一个月左右，下载量已经超过10万次，每天都能赚点钱。

问题来了

在一次更新的过程中，谷歌发邮件称Lite再次被下架，因为它鼓励用户下载有版权的视频。

这时，我又发现了一件有趣的事。浏览器不能下载视频吗？

而且他们的主页还会推荐各种网站。我下载了uc，cm浏览器等软件发现他们支持下载的网站比我的多，也是搜索视频下载找到的。这时，我有些明白了。也许以后我要做浏览器了。

但是到目前为止，我已经有四个应用下架了，感觉好累，限制越来越多。

中间还有一件事让我觉得跌宕起伏。admob广告账号被封之前，我上诉过两次，都没有恢复。我把之前申请的首页推荐网站都去掉了，只留了一个搜索框。当然我给老用户做了一个适配，但是他们还是可以在首页看到推荐的网站，新用户就看不到了。这次更新后，我又给admob发了邮件，没想到他们又恢复了我的广告。即时收入。

然而好景不长。持续了一周左右。几天前，谷歌发了一封邮件。因为之前违规(四款应用下架)，账号被封，掉到起点。

如果圈友有被屏蔽的经历，希望大家给点意见，因为注册的新号可能会因为联想而被屏蔽。

08摘要

总结这半年多的经历，我收获很大，虽然最后账号被封了。

开始做app赚了点钱，开始扩张。期间想过离职专注开发软件，但总觉得没有什么可以卖的产品，技术水平还有待提高，所以一直没有下定决心。到目前为止，是一个从零到零的产品，我获得了一些经验。另外，闺蜜们学了一点设计，还帮我画画。(伊人注:这太牛逼了)

我应该算是赚钱圈里的日常贡献用户吧。我每天打开圈子很多次，已经养成了打开今日头条前先看圈子的习惯。每天看着各种各样的想法和创意，真的是大开眼界。我还发现了一个最让我感兴趣的领域来深入挖掘。通过这次经历，我也稍微想到了以后要做的事情:

1。现在还是工具出海的红利期

我发现很多发展中国家的用户对新应用的需求还是很大的，可以说是一个红利期。虽然可能很难把一个公司做到猎豹那样成功，但是对于一些小团队来说市场还是比较大的，更别说对我个人来说了。

2。产品应该精益求精

以后我会努力做到定位准确，少做产品，做品质，做口碑。我觉得质量上的差距已经不能用数量来弥补了。

3。分析竞争产品和区分产品非常重要

比如猎豹清理大师就做的这么好，有大量的用户。我觉得有可能再做清理软件。一个原因是清理工具软件一直有需求，很多大型app同时存在，可见需求一直是巨大的。另外，洁癖大师现在功能很多，广告也很多。有时候我用的时候会出现卡顿现象。这时候我们做一个极其精简的软件，大小限制在5M甚至更小，没有广告。我觉得慢慢做还是有机会的。

4。实践中会产生许多新的想法

从自己的实践中得来的想法真的是印象深刻，终身受用，而且在实践的过程中发现了很多新的东西，所以建议很久没有行动的圈友们马上行动起来。在这个过程中，他们会不断遇到困难，不断解决困难，刷新自己的观念和认知。