大神级别的营销文案是如何产生的？

一个公司的成本投入十分巨大，特别是在人力、原材料这些方面，而且这些方面的成本又是无法避免的。

那如果我们想让一个公司持续稳定地发展壮大，除了保持业绩提升之外，降低成本也是非常必要的。特别是营销方面，有的公司在营销上投入很多但是收获不大，而有的公司几乎没有什么成本投入但是营销做得非常好，他们又是如何做到的呢？

杨虎老师在《互联网+的精准营销》课程中给我们做了详细解答。

营销的本质是吸引，而不是影响。

简单举例来说就好比一个人在追求异性的时候，重点不应该一味地放在对方身上，你应该提升自己来吸引对方。所以弄清你的目标客户是谁，你的核心品牌内涵是什么，这些都是在提升你公司的内在实力。

有些公司的营销只靠一篇软文、一句话来完成，从而收获几十亿，其中的方法可见一斑。

下面就通过具体案例具体分析如何设计好营销文案。

营销文案设计六法

1、分解产品属性

举例说明当有人跟你说一款衬衫材质是100%阿克苏长绒棉，经过环保树脂处理，鹰爪扣子，你不会有任何感觉。但如果换一种说法，这款衬衫是100%阿克苏长绒棉，舒适性极高；环保树脂处理，防皱防缩；鹰爪扣子，容易系扣，就能让人清晰了解。

2、描述使用场景

有一款智能手表，当我只告诉你这是一款智能手表的时候，你没有任何感觉，因为你只是得到了一个概念。但是当我告诉你这款手表可以在你跑步的时候自动记录你的跑步路线和公里数的时候，你的脑海中就会产生一些具体形象的画面。

什么叫描述使用场景？简单地说就是通过你的描述，在消费者的脑海里构建一个画面。如果你跟消费者说，这款手表可以测心率，那并不能打动他们，因为你只是在说它的功能，你要把它转换为场景。你可以说晚上睡觉的时候如果戴上这款手表，等到第二天起床打开手机APP查看的时候，你就可以看到自己昨晚最快的心率跳是多少，最慢的又是多少。

再比如这款手表可以定位，当你周末带着孩子去公园玩，人山人海，一转身孩子不见了，这时候如果你孩子带着这款手表，你就能通过手机查看到孩子在哪儿。

3、找到正确对手

宁找狼对手，不找猪队友。永远不要找比你差的人当对手，这样你只会越来越差；只有找比你强的才能促使你进步。

比如加多宝一开始的广告语是“比防上火的中药好喝”，那会让消费者感觉它是中药，一定不好喝。后来改成了“饮料好喝，还能防上火”，这会让消费者感觉它是饮料，而且比饮料好的是还能防上火。

Iphone的广告语是可以把报纸、音乐、视频、游戏全放去，它抓准了现在消费者对手机的需求，所以现在才会如此一枝独秀。

4、数字营造想像

数字代表细节，细节代表真实。数字是理性的数据，因此它能带给大家更多的信任感。

如果有一家餐饮店告诉你他们是全国连锁的第396家店，里面使用的鸡蛋是经过245秒炒制的，韭菜经过了9道工序的清洗切割，那你一定会觉得这家店很正规，并且规模庞大，从而产生足够的信任感。

5、善于讲述故事

一个好故事胜过千言万语、千方百计，这个世界上真正厉害的营销高手都一定是讲故事高手。一个平凡的产品，当你赋予它更能夺人心的附加价值的时候，它就会变得珍贵和稀缺。

同样的一件衣服，如果你告诉消费者它是某某明星穿过的，那它就会区别于其他的衣服而更具有价值。

6、紧跟时事热点

热点就是焦点，焦点就是传播点。

苏宁曾经出过这样一个文案“桃李不言，今终成蹊”，这是在当时李奥纳多获得奥斯卡小金人的时候发出的，虽然紧跟了时事热点，但是没有任何意义，也不能给苏宁带来任何价值。

在同一时间段，同程发布一篇文案“上过游轮，越过荒野，终于等到李”。

这句话提到了李奥纳多的成名作和获奖作，但看上去只是在说李奥纳多，实际上它将同程的业务范畴一并道出，成功吸引了大家的眼球。

营销的背后是有杠杆的，只要你用对了力，找到正确的方法，就能撬动这个市场。当你把营销做到极致的时候，也许你已经根本不需要做营销了。

文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。

文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。

文案来源于广告行业，是“广告文案”的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配；狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。

扩展资料：

文案的岗位职责：

撰写产品包装文案，包括：品牌名、使用说明、产品成分等； 为产品或品牌命名，并作创意阐述； 为路演或活动命名，并作创意阐述。

撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字； 为各种礼品命名，并作创意阐述； 为专卖店命名，并作创意阐述。

撰写商店的橱窗或店内POP物料文案。

撰写软文、新闻式、故事式、评论式。

撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字； 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。 不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。

参考资料来源：百度百科-文案

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