新媒体营销究竟是什么？

什么是新媒体营销

新媒体营销是一个新媒体平台（微博，微信，等等，人们亲切地称为通信）进货渠道和相关产品，以及信息价值的功能是传递给目标受众的心，从而形成记忆和爱，以达到品牌推广，产品销售的市场营销活动。

与新媒体营销有关的几个名词

1、新媒体新媒体、新网络媒体。“新”是四大“传统”媒体，它区别于报纸、户外、广播和电视，因此新媒体也被称为“第五媒体”。新媒体包括：手机、平板电脑、电脑、IPTV（互动网络电视）等。传统媒体（电视、报纸等）是单向的、一对多的媒体，而新媒体（手机、计算机等）是多对多的交互媒体。因此，新媒体是以网络互动和网络为载体的信息传播媒介。

2，新媒体平台：新媒体平台是一个新媒体、多对多、互动功能的平台。它主要包括：微信、微博、搜索引擎，知道自媒体平台（百度的家，搜狐的媒体平台，今日头条）。

3，新媒体运营与和平时期新媒体营销的关系，新媒体的运作被严格称为新媒体平台的运作。例如，电视媒体称，央视把电视；手机新媒体，微信、微博新媒体平台，新媒体业务相当于一个电视导演。新媒体的运作实质上是以新媒体的形式实现软渗透的经营战略。通常，在公众舆论的帮助下，消费者可以认同某些概念、观点和分析观念，从而达到品牌推广和产品销售的目的。

媒体营销

因此，新媒体运营属于新媒体营销的一部分，新媒体营销是新媒体平台传播和购买的渠道。新媒体营销，一位加拿大传播专家马歇尔·麦克卢汉说，“历史上第一次，成千上万受过良好训练的人花了所有的时间进入我们这个时代的集体公众意识。

其目的是发挥 *** 纵、使用和控制，激发热情而不是启发灵感。“走进消费者的集体公共意识”听起来有点吓人，但这是现代营销的本质和新媒体营销的核心。

无论是微博、微信，或百度派，Momo，任何新媒体平台的及时性。

所以，它们不是关键因素而是决定因素。新媒体营销是帮助目标人进行自我心理疏导的过程。它可以从接收信息到最终为你支付每一个心理满足。东北大学市场学教授Arthur Holmes说：“不熟悉心理学的人认为，人们有能力对广告说“是”或“不是”。这个想法只是正确的一部分。只有在比赛开始的时候，一个人才能有决定权，而不是最后一次。”

如果广告文本能引起他的注意，他就会牢牢地控制，在他脑海里所有的想法，只留下“我想买这个”的念头，占据有组织的情感至上，而一切违背想法、理解、感情、本能和个性的一切都被驱赶或直接杀害。这时，他不能说“不”！他的遗嘱已经死了。

总结:新媒体的最终目的是赢得目标群体的 *** 纵力，预测和控制目标群体的欲望，使他们沉溺于消费幻觉之中。你想知道你通过了什么信息，哪些是人性的一部分，目标群体的核心是什么？食物，颜色，娱乐，好奇，生存感，自我，情感，廉价，无聊，尖叫，共鸣。

     移动互联网的发展，新媒体伴随这样的发展，成为企业备受关注的一个领域，企业都想通过新媒体做好营销，消费者逐渐拥有了信息的自主选择权，不再被传统媒介禁锢或者劫持。因此，企业创造主动的高质量内容，吸引消费者的眼球，并在消费者搜寻信息进行购买决策时给消费者必要的信息，进行有效的内容营销，就显得非常重要。

新媒体营销

     要实现产品的有效推广，你必须从一个更大的视野来深刻了解产品的概念，新时代的产品概念不再是你所能购买的到的实体物品本身，广义上的产品至少包含三个层次：核心产品、实体产品和拓展产品。

   核心产品：也就是核心顾客价值，即产品能够为顾客提供的核心利益或服务。

   实体产品：即产品实体，包括产品特征、设计、包装等，属于产品的有形价值。

   拓展产品：即产品的附加价值，包括售后服务、担保、交付和信用条件等。

     现代营销中的产品定位以及品牌定位一般也是基于产品的这三个层次来进行有针对性的定位，那么内容营销如何从这三个方面助力产品的营销推广呢？

一、核心产品

     消费升级理念背后的推动力，其实源于，顾客越来越愿意为一种“体验”买单，而不是拥有一个物质实体。于是对于顾客而言，产品的核心价值就等于产品能够提供给客户的一种美好体验。于是“体验式经济”应运而生，所谓体验式经济，即让商品或体验，融入用户的日常生活，为用户带去更加精彩的生活体验。

二、实体产品

     产品的实质仍是满足消费者的某种需求，因此产品的具体特性仍是用户关注的内容，只是企业在呈现产品的特性上需要进一步升级了，运用内容营销，实现产品的特性展示具有以下几个趋势：

1、概念具象化

     随着中西文化交流的渗透，中国人的思维正在潜移默化地西化，而西方人习惯工作和生活分开，他们期望工作之外的生活尽可能地简化，而随着占据市场80%消费能力的“年轻群体”，正面临工作竞争压力越来越大的生存现状，人们对寻求工作与生活分离的愿望更加强烈，这种愿望反应到产品需求就是希望产品功能的描述更加直观具体化。例如，手机的功能展示，内存大小具体为可存储多少张照片多少视频；待机时长具体为一次充电能进行多长时间视频，语音通话等，即使用用户可以具体感知的概念来解释产品相关的专业术语。

2、场景化产品

     数字空间是一个二维世界，易于传播信息而难于体验；而现实世界是一个三维世界，传播信息的效率相对较低却容易产生体验。搭建有意思的“游乐场”，除了数字空间，不妨回到现实世界里走走看看。在场景中找到洞察，在场景中找到灵感。例如，在kindle亚马逊电子书的广告中，它是这要场景化这款产品的，该广告中有几个重要的场景，图书馆、户外露营、旅行出差的机场，它的广告词如是：“小时候曾经你想搬走的图书馆，现在一路在手。曾经在树下的时光，如今随处可享。废寝忘食的黑夜，此刻被持续点亮。读不完的热爱。--Kindle亚马逊电子书阅读器”。

3、用户视角化产品

    即从用户的角度出发，寻找产品与用户的利益契合点，为用户购买该产品找理由。用户思维，已经不是一个新鲜的词汇。任何一个行业，能够用极致的用户思维去深挖用户的真实想法，并以此为出发点进行产品和服务流程的针对性开发，才可能产生让客户尖叫和追捧的极致体验。采用用户思维推广产品的最好例子非小米莫属，让广大的米粉参与到小米手机的功能设计上，不仅形成了强大的小米社群，一句“为发烧而生”成为推动小米手机病毒式营销的利器。小米的成功，很大程度上与其站在用户角度定义产品，寻求产品与用户之间的利益契合点有关。

4、体验式传播

     所谓体验式传播，即用感官化、体验式的描述来阐述产品的卖点。其中最为出名的莫过于雕爷牛腩的营销案例，雕爷牛腩餐厅在开业前进行了长达半年的“封测”，在这半年的封测期内，邀请京城各界的近百位美食达人，影视明星前来试菜，以至于圈内明星均已获得封测邀请为荣，吊足了顾客的胃口，为其饥饿营销奠定了基础。为什么说这是“体验式传播”呢，雕爷牛腩并没有花钱请明星代言其产品，而是邀请美食界以及对吃有研究的明星进店试餐，这些人具有两个特征：“自带流量”+“高端吃货”，这两个标签碰撞在一起所产生的化学作用是，不需要任何宣传，这些被邀请试吃的群体，他们的体验已经很好地印证了产品的价值。

5、数字化营销

     所谓数字化营销，其实就是突出数字在进行营销时的巨大魅力。七彩科技认为说到奶茶，你最先想到的是香飘飘还是优乐美，没错，大都数人第一想到的绝对是香飘飘，就因为那句经典的广告词：“香飘飘奶茶一年卖出三亿多杯，能环绕地球一圈，连续七年，全国销量领先。”反观优乐美的广告词：“你喜欢我什么？喜欢你优雅，快乐，又美丽。你是在说优乐美奶茶啊？你就是我的优乐美啊。”之所以说数字是神奇的，是因为跟风效应以及马太效应的盛行，当消费者听说香飘飘奶茶的销量全国领先，一年销售3亿多杯，可绕地球两圈，这些数字营造的概念时，消费者潜意识里当然更加认同这个品牌，也自然而然更倾向跟随大多数人的选择，最终购买该产品。这就是数字在营销中的魅力。

三、拓展产品

     拓展产品的附加价值，内容营销在拓展产品的附加价值上，主要起到塑造一种身份认同，宣扬一种生活态度的作用。且看凡客是如何运用内容营销来营造一种身份认同的。

     互动营销最大的好处就是可以促进消费者重复购买，有效的支撑关联销售、了解消费者的真正痛点、建立长期的客户忠诚、实现顾客利益最大化。

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