我说的话就是流量

关于流量，说几句悄悄话

最近找了一个低流量，低成本，高流量的。

流量如氧，马云爸爸也输氧艰难！

Alibaba.com2017财年净利润为578.71亿元(人民币)。准备双11非常容易！不过在引流方法这件事上，砸钱也没有过不去的下场，至少互联网科技产品是那样的。我在上一篇文章里提到过。

所以为了更好的爆发客户的裂变风格，拖起这辆捏造的卡车，马云爸爸把所有的时间都花在了录歌和拍戏上。

马云月入近5亿，可见他拍戏和录歌的成本。

无论产品堡垒，還是流量堡垒，你务必有一样

不像今天，手机一开机，域名信息数不胜数。以前人们谈论最多的是“你做什么最赚钱？”“哪个领域更赚钱？”“XX产品极难制造”

说做手机的时候专注于“[S2/]技术”，好像大企业都是这样；主要重点是“[S2/]性别品牌形象”，只有两个姐姐和8848个哥哥。

重点关注“[S2/]发烧友”，小米手机这两年做的不错；重点放在“复合体”上。一加，锤头侠来了；专注“[S2/]电磁能”，配合OPPO“5分钟电池充电，2小时语音通话”；重点关注“摄影”，索尼，vivo，美图手机。

那我还得做手机产品，不行吗？

是的，和清华学霸刘自鸿一样，他是搞技术的。比如他做了一个毫米薄的柔性屏幕。

不然，想想怎么赚流量资源网站！对于一个普通的产品来说，尽量考虑如何“露脸”，在哪里“露脸”。

为了更好地流量，大企业耍招数

莫名其妙，一个“天猫商城双11”出现在我电脑浏览器的网站收藏夹里。前一天在火狐上看到的。

或者，在免费下载一个手机软件的情况下，附上一个网址快捷图标。

比如中小学搜索app里，A和B是这个行业的龙头。如果客户选择，他们要么在B，要么在A.而A想了想办法，在B的手机软件里变黄。这个A是“百度作业帮”。

尽收眼底的，是一群人已经抢流量

王健林转型发展万达广场，走向娱乐、影视、体育文化。于是，他扛起了流量的重担，成了流量老大。

宣布演唱会，爆档期，接受各电视台采访(比同行业王健林高调多了)，“比如我先做一个亿”。

正好，万达公子也能承受流量。

16年前，香奈儿邀请最受欢迎的歌手李玟担任亚太地区的品牌代言人。结合长相和整体实力，足以搭配香奈儿。对于知名品牌来说，品牌代言人的第一义务就是承载流量。

嗯，李玟当然负担得起流量，但注定要遭受港籍名人的群体围堵。他们认为李玟很迷人，玷污了香奈儿文化。没过多久，品牌代言人就换了。

直到现在，流量又差了吗？童心未泯的杨颖和狂野不羁的李易峰宣布代言迪奥。

还有一些奢侈品包包，非常重视皇家文化。他们设计精巧的产品，不剪广告。他们认为广告是污染。

9月25日，西班牙奢侈品牌杜嘉班纳(dolce&gabbana)的热巴走秀。

但是奢侈品包包蝴蝶结，一般知名品牌都同样感冒。

租金、营销推广成本增加，导致快时尚品牌forever日本首家官方旗舰店破产；

newLook2020年在Q1的总利润将减少60%；Topshop上一财年净利润减少了16%；自2015年以来，无印良品已将中国250多种产品的价格降低了20%，以扩大客户群。

一个流量低洼，在第三层文化中

FOCVS:一个红热产品的首要原则是什么？中提到内容文化有一个“三层产业链”。

第一产业是社会主义社会的价值观，以及那24个字的即时反映，比如“老百姓是怎么站起来的”、“诚信友爱是我国的传统中华美德”、“XX的个人行为是否应该受到谴责”

间接反映第一产业的第二产业，更有意思。

第三产业是主支流的不成熟文化，如丧葬文化、hiphop文化、流氓文化等。

没有流量模式的人不太可能带火第一第二产业链的文化。换句话说，这种流行文化已经被完全占领了。连工商银行都去网站论坛拉横幅了。

想分一杯羹，走“第三产业”！绝对是低洼，极低成本增加流量。虽然有点低俗，甚至不堪入目，但这就是日常生活。

王熙凤，mc天佑，球球大战，万达公子，谢帝，各种XX门。

此外，还有许多以第三层文化为核心的产品，如哔哩哔哩、二级仓库、神奇百货、东漫、看看、陌陌直播、遇见、朋友。

所以，为什么普通家庭的网络名人总是走极端？

这是做不到的。目前唯一低成本低地势的就是三层文化。

机会和网络热点，有驳

经常在微信朋友圈看到这样的分享，因为感谢朋友们的热情推荐。

其实这类领域几千万的互联网热点，哪怕一个中小学生都能猜对。

“无论是市场容量还是用户数量，未来发展潜力都很大。”

论点来了。即使这么多人知道，机会这个名字叫什么？

两年前有新闻报道，公安局打掉一个犯罪团伙，搞短信诈骗，富婆求儿子诈骗。

就是平时看到的那种。你在XXX频道中了奖，银行账户异常，花了好多钱要孩子。这种骗局看起来真的很蠢。当时我就想:“多蠢的出去骗人的方法啊！?"

听了犯罪团伙的供述，像那样被骗的“客户流”是最准确的。贪婪的人是愚蠢的，理性的人被除去。

初创公司：越互联网技术，越还有机会

互联网技术上，口碑营销速度快，便于横向对比。一些可以数字化的大牌产品，才刚刚开始逐渐“低头”。

另外，一些不好客观评论的大牌产品，也会像上面提到的这些奢侈品包一样“低头”。

原因有三。

一开始小店可以很容易的统计分析出顾客的冷门需求，然后逐步细分一部分大牌销售市场；

消费者多样化了，他们有自己的“艺术美”。你觉得是《御用美人》，我更喜欢《卡哇伊》；

没错，一小部分粉丝对KOL的粘度更高，他们打理KOL的店铺就像下楼一样正常。比如这些网络名人的淘宝店，网络主播的零食和装备店。

“互联网技术越多，机会就越多。”科尔尼咨询管理公司的调查报告《未来消费者:从“成群结队的人”到“成千上万的人”》也显示了这一点。

最终，用“双11”末尾吧！

2020年双十一销售额1682亿人民币，同比增速39%。

里面巨大的流量其实是粘性的。他们可能只是在做爱。你怎么想呢?

大家都说客户的粘度和关心度是正相关的。如果A特别喜欢某个知名的咖啡店，她甚至可以坐下来数实木桌子和树木年轮。

这就好比，你在微博上特别喜欢XXX，你可以把她的动态翻出来；对于没有感觉但有时很有效的时尚博主来说，“赶紧再去三宝馆”。

这一次“双11”特别认真，玩法和标准有趣多了，但客户抱怨“太复杂”和“不清楚”。

“3分钟破100亿”、“近2000亿”、“增长39%”，这组数据的魅力并不能说明“双11”的强大。

从2012年到2016年，中国网络购物的业务规模平均每年增长41%。然而，作为国内众多服务平台之一，天猫淘宝的“双11”服务平台并没有呈现出新的趋势。

没有新的趋势升级，但是同样的巨资花在了流量上，聘请了叶凡、李宇春、吴秀波等几十位一线明星。

自然，天猫淘宝相比JD.COM商城、唯品会、美丽说，还是强硬，只有强硬才是强硬，引流方式贵到。

2009年，马云的父亲说:“你看，海外会有购物狂欢节。你为什么不也做一个？”

中东大型电商网站Souq有“牛奶星期五”购物狂欢节；有美国的“黑色星期五”购物狂欢节；日本国有的“韩国乐天集团大礼包”购物狂欢节。你觉得，为什么购物节总是在年底？

文/朱小磊，微信公众平台:非主流女生feizhuliupig