你所理解的知识付费，都是错的

你所理解的知识付费，都是错的

亚里士多德在《形而上学》中的第一句话是:“求真是每个人的天性”。近两年来，知识付费在移动互联网、移动支付、消费观念升级等因素的支撑下，如沐春风，夜出晚归，吹开万株梨树的花瓣。没有纸媒，没有影音服务平台，也没有各种大中小型V脸，都在争相上路自驾。但是随着老罗的退出和papi酱终止升级知识星球，很多人都觉得知识付费没那么简单了。外界对这个行业一直有很多误解。

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不是知识有价值，而是解释知识的人有价值

面对这一波知识付费，不少新闻媒体分析，知识使用的价值毋庸置疑，这是知识时代的胜利，也是大家学习培训观念的觉醒。毫无疑问，用户希望为知识和学习培训付费，这是一件很开心的事情。然而，我认为这意味着知识是有价值的。为知识付费是一个很大的误区。知识没有涨价。很多时候，人们是在为诚信买单。不是知识有价值，只是解释的人有价值。

在知乎上，有两个大V一直冷门。一个是得到了的罗胖老师。现在，这个以人生为荣的中年男人，两年前靠着罗辑思维的视频发家了。向用户讲解书籍及相关基础理论知识。但是，这种知识并不是他的优势。他只是把别人给他收集的素材和创意文案进行整合消化。比如他说去了西班牙郁金香泡泡，被知乎问答很多人调侃他技术不专业。完全不是这样的，但是如果换成一个大学的社会经济学教授，他在技术上是专业的。但是会有人听吗？即使是完全免费的。

另一个是高。还被知乎问答用户喷得鼻青脸肿。高最近对《三国演义》的解释被很多人掺水了。本来他就不是三国科研的权威专家，但也挡不住绝大多数粉丝对他的青睐。他在dragonflyFM上发布了一个付费音频，又短又大，指向北方。200元。但他说的比他的电视节目更零碎。自苦登山，火与冰的观点，以及国际关系分析。很梦幻，但是完全没有针对性和主要任务。记住，说在哪里。是知识吗？是的，但是很苛刻。其实很可能只是好奇和八卦。因为粉丝或者观众爱他，所以会欣然接受。

一个叫吴的创业者解释了她为什么决定读《矮大紧指北》:“高就是简而言之，大紧指北，有很多东西其实在《晓说》里都有提到，但是他会分享一些他小时候的朋友，他在娱乐圈的朋友，这些都排在他心里的名单里。虽然都是零碎的，但我能感觉到，我更了解他了。另外，他提到的很多和他合作过的盆友，恰好都是我关心和爱的人，比如朴树。”很典型，不是因为你想学某一门知识，而是因为我爱你，我才会认同你的栏目，出钱买货。这其实就是网络名人经济中的“爱的支撑”。

KK在《一千个死忠粉》中提到:“原创者(包括摄影师、工匠、室内设计师、作家等。)不仅创作出震撼人心的作品，还有如何解决不知名和销量疲软的困境。答案是有1000个忠实粉丝。如今，数据连接的技术性和技术性使得这种社交圈成为可能。”在中国这一波知识付费的浪潮中，手机微信、接入、鹅通等服务平台和服务支撑，让那种猜测变成了实践活动的概率。

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既是大V的盛典，也是中小V脸的时期

罗辑思维，吴晓波频道，张德芬室内室空，十点读书，叶檀财经，这些都是在新闻传媒、财经、文教领域已经走得很好的名人或者小号。从某种意义上说，在很多新闻媒体和用户眼里，它基本上成了知识付费的代名词。无疑，他们选择了知识付费的第一个果实。

就包括知识付费在内的任何一个领域而言，前期借助顶部的大V推动所有产业链的发展趋势都是一定的情况，甚至对一个新的行业有关键作用。至此，在中国的互联网科技行业，类似的发展趋势已经重复了几次。无论是借助知乎问答靠内容发家的今日头条“大V之战”，还是借助社交媒体发家的新浪微博整体二次探底，都是一部借助“大V”发展起来的互联网技术链接史。

在这一个月里，头条发现知乎问答300V引起了很多讨论，因为头条顶部的内容是所有社区特别关键的资源。但是，仅靠头顶的创作者和内容的帮助，是没有办法支撑起整个产业链的内容金字塔的。还有大量的中长尾关键词。

2009年8月，微博上线。以前是以邀请各类名人、大牌明星、KOL等大V入驻为主，一炮而红。但是，很快，手机微信出来了，各种网络平台也竞相发布类似新浪微博的产品，花了点钱偷墙。当初据说搜狐微博为了更好的挖船，支付了300万的博客转让费用，腾讯官方也支付了相当多的钱。 为了更好的挖掘出微大V，连中V的平均值都给了几十万的价格。

但是，这种方法并不能完全解决连续总流量的问题。根据市场研究机构GlobalWeblndex的调查报告，新浪微博的总活跃用户数在增加后下降了40%。尤其是2012年微信微信官方账号退出后，迅速带走了很多V的关注度和总流量，新浪微博人气和各级数据信息一路下滑。

在这种情况下，新浪微博才刚刚开始垂直发展每一个爱好社区，于是一批中小V脸就成了新浪微博发展趋势的支撑。另外，下移至三四线城市，继续发展25岁以下的年轻用户。此后，新浪微博的股价从2015年1月的12涨到今天的105。涨了近九倍。

作为国内最早也是最赚钱的网络直播平台之一，刘芳芳(a股宋城演艺)CEO柳岩在2015-16年直播比赛期间表示:“有大牌明星来我们平台直播，大家都热烈欢迎。但长期来看，还是要靠中长尾关键词的网络主播来沉淀服务平台用户。”

在知识付费行业，这样的进化已经开始了。克莱什基在《人人时报》上提到一个观点:“大规模的业余组织。”即使在现在和未来的生活中，责任的划分也不是一定的。像这几年流行的自媒体平台，很多互联网媒体的记者都失业了。在为知识付费的同时，会有越来越多的人加入进来。除了专门从事技术的技术专业人员，还会有各种爱好和其他工作人员加入。老师教授不一定是研究的人，技术工程师或者驱魔人不一定是玩车的人。

根据知识付费技术服务平台小鹅通呈现的数据信息，客户中包括自媒体平台、互联网媒体、出版社、教育培训机构、线下培训等。，已有近9万个机构/IP入驻，总付费用户达到200万数万人。服务平台仅8月份就保证了3亿总流水。现阶段入驻的机构和个人有9万个，接近10点的学习尖子有1000个左右，占总数的1-2%。其他的属于中长尾关键词内容，这种发展趋势可能会再次扩大。顶端内容与中长尾关键词有机化学相协调，最终可以构建知识付费的金字塔。

简·雅各布斯(JaneJacobs)在《美国大城市的生与死》中提到，一个大城市生动而持续的发展趋势，必然是街道和小街社区的混合。大城市运行起来就像一个身体，街道是肺动脉，小街社区是毛细血管，各有各的独特功能。v很重要，但是很难复制。中小V脸可以多种多样。知识付费的发展趋势终于看到大V起步，中小V脸承包发展趋势。

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为知识付费不仅是卖课，更是卖服务项目

在知识付费中，很多人关心的关键取决于知识课程的内容:谁来讲，讲什么，在哪里讲。然而，事实上，知识付费是一个有针对性的长传输链。在这里，内容只是表现现象，而在这里的背后，人是宣传者和接受者，最底层的技术支撑点是节点，微信支付等支付方式是金属催化剂，包括文字、视频、音频在内的直播是呈现方式。在这个阶段，知识付费最重要的连接点不是课程的购买，而只是服务项目。

罗辑思考之初，罗一直强调自己不是老师，只是一个一起读书的小书童。就是帮助这些没有空的人去挑书，去读，然后重复给用户。转型发展后，无论是入驻人员的挑选，课程内容的设计，线下推广活动等。，它最终是一个为用户服务的项目。在这一波知识付费中，展示不同的服务项目有不同的使用价值。有的是内容呈现服务，比如高宋啸，听说他的品牌知名度超过10亿；其中有些展示了从技术到内容分发商的整体服务项目，比如获取，公司估值超过70亿；其中一些显示的是纯技术咨询，比如小e通，9月份进行了第二轮股权融资。

2020年，总收入预计超过2亿的吴晓波提到，刚刚做了“天天听吴晓波”，聘请技术外包服务做开发设计。六七个月后，应用第一天就崩溃了。之后认识了外出创业的腾讯官员老鲍，请他们的精英团队提供服务支持。在解决了吴晓波的问题之后，从 1.0到3.0 ，终于出了一个详细的知识付费服务支持服务平台，这也是他们今天创建的知识商店小叶童的原名。时至今日，早已成为知识付费的技术综合服务平台，包含文字、图片、音视频、直播间、社区营销等多种功能。

事实上，课程或学习和训练方法并不新鲜。它们在移动互联网出现之前就已经存在很久了，但为什么现在被称为知识服务项目，而不仅仅是学习和培训？中间很大的区别就是服务项目的针对性。《赫芬顿邮报》创始人阿里安娜·赫芬顿评价移动互联网时代的特点时说，“人们厌倦了批评，期待交流。”批评是趾高气扬的，公平的，友好的交流。只有服务平台，技术等。有责任感和特色能让人感到公平和舒服。

1922年，沃尔特·李普曼在《公论》中说:“真正的自然环境是如此复杂，不可能一下子了解。”他希望政府部门、新闻媒体和其他组织能够帮助群众正确了解真相，解释和考虑信息内容。在移动互联网时代，这种义务的一部分已经被知识服务项目所取代。