陈安妮：2年半，从0到超9000万用户，快看漫画的…

陈安妮：2年半，从0到超9000万用户，快看漫画的…

给我一个重来的机会，我可以为用户做出9000多万元的产品。陈安妮

讲师|陈安妮看漫画创始人兼CEO。

为了更好的站在今天混沌大学的演讲台上，创业两年多，第一次总结出快看漫画内容运营的科学方法论。

我是一个讲故事的人，如果没有混沌大学的“强迫”，我自己可能也没想到会整理出这样一个现代化理论。当我们认真思考的时候，我发现看漫画。两年半的时间，我们已经积累了9000多万用户。至少有五个重要的商业决策非常非常值得分享给大家。

在进入科学方法论之前，我先给大家介绍一下，看看漫画是从哪里来的。

伟大的安妮

看看漫画做的对不对。

很多人都知道我的小秘密。

大学的时候，刚开始画漫画，发微博。在做漫画APP之前，我已经积累了900万粉丝。

2014年毕业后，打算在北京创业，做一个动漫APP。

自主创业之初，我们在五道口租了一套120平米的房子，在那里安家，做办公室。当时我们一共聚集了12个创业伙伴，都是同吃同住。三个房间各有4个人，床都是进进出出的。当时房间很拥挤，如果从这张床上弯下膝盖，很容易就能上到对面的床上。

大家都把大客厅当公司办公室，把餐厅厨房当会议厅。看，漫画就是在那种自然环境下发展起来的。

还记得有一次一个精英团队汇报工作，我给大家讲我心中的企业愿景吗？

我说:“我们要做全国的动漫平台。”

听了这话，他们都笑了。

我补充道，“我们要把所有的动漫和漫画作品都变成手游和影视作品。”

听了这话，他们又都笑了。

我补充道，“我们想做一个有1000万用户的互联网项目。”

他们甚至更快乐。

最后我说:“我们要成为我们国家的迪士尼。”

有人说:“洗洗睡吧。”

这件事发生在两年多前，至今记忆犹新。今天，开始的时候，很多异想天开的想象都会变成现实，甚至超出想象。

看看今天的漫画，有9000多万用户；日活跃接近1000万，超过领域第二到第六名的总和；人人发表的很多动漫、漫画作品都被改写成了电影、电视游戏；人人都有一批超级偶像动漫艺人和虚拟IP。

2016年10月，人人举办动漫画师新手签售会。结果现场来了一万多人，他们在地下停车场排起了队，甚至还惊动了警察。

动漫新手签售会现场有一个细长的队伍。

这种年轻人花100块钱排八个小时的长队买票，就是为了得到一个动漫艺人的签名。

不管你能不能理解90后的这种个人行为，我觉得你应该仔细考虑两个商业服务问题:

一、95后为什么疯狂？

第二，看漫画做对了什么。

5内容运营的重要决策

分析现在的年轻人，95后是非常大的话题讨论，今天的选择视角是内容运营。

我觉得内容运营就像厨师做饭一样。只有好菜才能炒成家常菜。拥有好的内容永远是好生意的前提。

所以，我今天的假设是，已经有好吃的了。那么大家的问题是:如何用好菜做一盘家常菜？

以下是漫画内容运营的五大科学方法论。

从长远来看，你绝不能忽视用户的眼光

对于现在的年轻人来说，长相是非常非常重要的。要抓住它们，就必须不断提高商品的视觉效果。

以前认为作为动漫平台，展示内容好的动漫就够了。其实这忽略了年轻人对视觉效果的要求。用户看文章就像约会，高颜值的人几率更高。所以，内容运营的第一步，就是改善内容的外观。

比如《把我弟弟带走》这部作品，大家曾经改进过封面图片，选取了比较关键的故事情节作为封面图片，精心雕琢了字体样式的设计方案和放置位置，用户粘性提升了2%-5%。

发现用户对视觉效果的规定后，大家后来对封面形象进行了升级:比如《雪人》，我们选取了男女主角即将接吻的瞬间作为封面形象，并加入了“四百岁的白马王子长成一个有魅力的女模特”这句吸引人的创意文案。通过点击，转化率提高了30%以上。

漫画《雪人》的封面图片

于是，大家逐渐产生了封面形象结构:精致的封面形象是基本；在精致的前提条件下提炼出吸引用户视觉效果的重要界面；最后，吸引人眼球的创意文案，能让读者第一眼就捕捉到本章目录最重要的信息内容。

标题顶部的内容周期，越少越好

互联网给我们的日常生活带来了便利。此外，它还带来了信息内容的泛娱乐化。年轻人的专注力是分散的，而且他们更渴望顶级的内容——他们不追求很多，只追求最好。所以，内容运营的第二步是打造顶级内容。

现在漫画服务平台上只有不到1000部作品，远低于一些有上万部作品的漫画平台。但是你看，漫画的日活跃可以接近1000万，超过了漫画平台第二到第六名的总和。这是顾客至上。每个人给自己的规则就是，动漫漫画每一集都会尽自己最大的努力做到最美。

既然顶级内容如此关键，那么如何才能更有力地管理和分发顶级内容呢？收集资源是基本。以前国内大部分漫画平台的首页都会保存大量内容供用户选择，造成了资源的分散。

在人人的APP上，每个屏幕只显示两幅漫画供用户选择。此外，人人利用人工智能技术优化算法，强力推荐用户有可能喜欢的动漫作品。这大大缓解了用户的选择压力。

今天的用户期待的是你强烈推荐给他们的最好的内容，而不是有一个非常非常大的书店让他们选择。

一个显示屏上可供用户选择的动画片不超过2部。

在智能时代，需要轻松玩转新规则来把握用户的专注力

年轻人和下一代的一大区别是内容媒体发生了变化——从PC到移动。今天，我们在做内容运营的时候，不仅要考虑外观和内容质量，还要尽力思考内容的表达方式是否符合移动传播的规律。

举个例子吧。2014年12月13日，作为快看漫画APP的冷启动营销推广，人人公布了《对不起，我只活了人生的1%》，一部总阅读量2亿，35万分享的动漫漫画。这导致漫画APP在APPStore专业软件中第一。

“对不起，我只活了我生命的1%”在新浪微博上疯传。

【/s2/】为什么一个APP可以因为一部动漫漫画而在三天内迅速获得100万用户？我觉得有五点很重要:

首先，你选择的内容媒介是图片，它的信息量很大，让你在阅读文章的时候感觉很好，比文字更容易传播；

第二，每个人都要给自己提一个要求，一定要让用户在10分钟内看完。大家本来在这部漫画里画了500多帧。很可能用户要看半个小时，也是不允许的。最后大家一次又一次删除了100多个方块。另外，我们把字数减到最少。今天我们来看看这个作品。我可以说从标题到结尾，没有一个字是无用的。

第三，每个人时间观念的控制是有节奏的。我们在这部作品的第二、第四、第六、第八分钟设定了故事情节的转折点，不断把握用户的专注度；

第四，选择了对年轻人更有吸引力的话题，引起了情感共鸣；

第五，我们终于选定了年轻人密集看手机的时间——作品发表在晚上9点。

以上几个方面都符合手机传播的规律性，从而获得非常好的传播价值。

你在阅卷期间击中了谁的用户内心？

除了打开方式，“标记”对于内容的传播也尤为重要。

什么是标记？对于快读漫画来说，标记就是人物之间的关系。很多人在设计方案内容的时候，会考虑一个巨大的人生观，一个巨大的短篇故事框架，只是忘记了角色。

只有当一个角色在现实世界中有清晰的投影，能够在用户心中唤起某种感情，这个优秀的人才能成为一个印记，给用户留下难忘的印象。

在优质内容越来越丰富的今天。抽象是从众多优质内容中脱颖而出的捷径。

举个例子吧。把我哥带走，这部作品的原名是搞笑兄妹，其创作者的新浪微博粉丝不超过2000人。为什么大家都对这个作品感兴趣？因为这部作品中的人物关系，很讨喜。

这部作品讲的是我弟弟和我妹妹每天的争吵。姐姐有过肩摔的本事，每次都是摔哥哥。这种关系为什么有吸引力？因为它改变了传统的姐弟关系，更贴近大家现实生活中的姐弟关系——他们经常互相扭打，互相厌烦，而不是影视作品中兄弟姐妹的性格关系。

所以，看到这么优秀的一个人，大家决定签下这部作品。签了之后，大家对这部作品做了一系列的内容 *** 作。

首先，大家把作品的色调由黑白改为彩色，提升了所有作品的外观；

其次，大家把作品的名字从《搞笑兄妹》改成了《把我弟弟带走》，注重人物关系的印记；

后来大家又一次激活了一个微博账号，全名是“把哥哥带走”，选出了充分体现哥哥姐姐气质的九个章节和目录。

最后大家要求大V分享的时候，规定分享语言突出兄弟姐妹关系。

《快把我哥带走》封面图片

两个角色之间的独特关系造成了非常受欢迎的传播效果。当时新浪微博用新升级的账号发布，当晚就已经被分享了9万次，评论超过1万条，达到热搜前5，热门话题榜第二。

强化“标签化”是内容运营的第四步，能够让用户快速记住你的内容。

超级偶像期间，用户为超级偶像疯狂

这是一个超级偶像时期。当一个角色或者一个创作者成为超级偶像，就会引起用户的疯狂追捧。所以内容运营的最后一个流程就是打造一个超级偶像。

举个例子吧。叶凌是漫画《朝花夕拾》的男主。这个角色有着自己独特的身份——他是一个眼睛睁着的沉默理智的高中生，眼睛闭着的白马王子。

《朝花夕拾》男主叶凌

这个男主角符合《超级偶像》的关联性:

◆logo亮点:双面气质；

◆梅:她是个美男子；

◆社会正能量:家里穷，晚上去酒吧打工赚钱；

◆有一种发展方式:从一个贫穷、敏感、沉默的高中生，逐渐变得更加温柔、宽容。

因此，根据一系列以商业为主题的活动，我们加强了叶凌超级偶像的特色。实际效果显著。作品出版后，引起了非常疯狂的追捧。无论是卖故事书《惜时为晨花》，还是名信片，大多一上映就被抢购一空。

打造超级偶像是内容运营的最后一步，超级偶像会引起用户的疯狂追捧。

以上五点是我对漫画内容运营规律的总结。我要注意的是，它们是优质内容运营的基础，而不是爆款内容的保证。

打造爆款内容，首先要打造优质内容。其次，也是想让你善于洞察人性，与自己的用户感同身受，深入了解他们的内心世界。所以，想要练好内容运营大神，就要刻意的持续练习。