文案魔力：如何撰写一篇“走心”的营销型文案？

文案魔力：如何撰写一篇“走心”的营销型文案？

知乎问答有这样一个难题:“什么是有意文案，你怎么写有意文案？”几百条回复，基金会动摇广告文案的聪明。

说白了就是要想清楚为什么我们所有的案子都要为了这个目的去。如果只是打动吃瓜人，震慑他们，而没有事后转化交易量，那就不是真正的“故意”了。最多你给吃瓜人看个笑话似的内容解闷。虽然可以积累一些第一印象，但是从知名品牌的广告文案到落地销售的漫长控制回路并不容易衡量。

不过，洒家的选择视角有点野。我一直认为，文案最直接要做的就是吃瓜群众会不会为你的东西买单，会不会通过行动网投票。如果答案是否定的，那可能是不够“用心”。

而能快速认证实际效果的非营销文案是唯一的。

他们有些叫营销文案，我感觉有点干瘪，缺乏想象力。营销装修更精准。因为营销是一个导向和结果，不能忽视的是为什么完成这个结果。

文案的魔法

文案和一些信息媒体相比有很大的优势——给你充足的时间准备战斗。无论是文字还是文章内容，都可以充分发挥自己的聪明才智，也不用担心忘词，可以充满机会，各种花样。

其实文案不可替代的领域都是人厉害的领域。文案给人无尽的想象力，而恰恰只有想象力才能覆盖欲望的每一个山谷和褶皱，从而创造出无与伦比的诱惑力。前段时间有个搞笑的段子，说的是英国一个比较黑的年轻人连毒品都不沾，迷上了中国的网络小说。

用另一个品牌形象来形容，影片总不能让你脑海里出现盗墓笔记吧。

文案归类

理论上，文字所展示的所有信息内容都可以描述为文案。

从品类上来说，不同的角度有不同的点。最常见也是最有效的得分方式是从健身训练文体中得分，如小说、散文、诗歌、戏剧表演、应用文等。

健身训练是指单独文章中的写作风格(或文体、体系)。它是写作作文的规范、模式和方式，是一种鲜明的社会现象，是在一定历史时间内长期积累的材料。体现了词从内容到方式的整体特征，属于方式的范畴。

按文体可分为古文和白话文。

从一些审美趣味上，可以分为雅俗。

营销文案，可分为应用文。

广告文案其实是营销文案的一种，只是它教营销文案缺少零部件，没有产生一个封闭的商业循环。

营销文案与其他文案的不同之处往往在于它融入了营销技巧，最终目标是商品能够更好地转化为交易量。

商品的包装是一种福利，一种可以考虑每个人欲望的解决方案。

文案是展示商品效益的媒介，营销文案是将产品价值包装恰当地展示给潜在用户。

一份文案似乎描绘了一个结构，对这种最极端的商品的呈现，就是交给这个读者，用他的想象力去丰富它。

商业思维就是交换，营销文案的作用就是让这种交换更快、更强、更大。

为什么营销文案可以让很多交易更快？这里面最底层的逻辑是什么，为什么？

答案是服务项目文案建设的编辑对策，以显示其使用价值。

为什么决定文案转化率的关键密码是服务项目文案建设显示其使用价值的编辑对策。以下是简明的论述——

不方便结束文章的拆解。是一款汉字排列组合的手机游戏~

而文案编辑洒家把它分成了两块——

外在的经济结构，也就是文章的布局，常说的非常高的文采和文笔水平就体现在这里。

如何通过立旗来提高一个人对课文的掌握程度？英雄的熟练度和出众的文采？

文采是最难以捉摸的，甚至有点神秘。有些人似乎生来就有写作的能力。比如，人们常说老李灿写的文章内容乍一看很难，但如果他们自己写，就会枯竭。

要破解这个谜，必须回到学习的本质。说白了，学习其实分为两个过程。第一个是学习，一个吸收信息内容的全过程，一个接触大量事物的全过程。而学习则是根据自己的姿势加上自己的思考和模仿训练。“学”的本义是鸟第一次不停地飞。

获得文采需要很多时间。首先是沉浸在句子的深海里，然后需要大量的训练来锻造自己的设计风格。

必须涉及大量敏感的、可识别的文本。阅读自己真正喜欢的文章和书籍，积累自己的字典、语法、章节目录的框架，在不断的实践中掌握基本的创作技巧。

这整个过程，以我个人的经验来说，最好是从小爱看书。如果你的童年岁月是在蹭脏、打恶霸中度过的，那么从今天开始，你应该花点时间追剧、看黄片、打LOL、玩王者荣耀空，多花点时间聊聊自己发自内心热爱的书。没有其他事情那么有挑战性。(肯定是你的好东西不够看。)

练这个技能没有捷径。好消息是，如果所有的智力都正常，人们长时间浸泡在好文本的池子里，有很大的机会会有非常好的东西出来。

但见物有地下河，可以杀死90%以上的明日“作家”。

从小到大，我们都在一起学习，读课文，看课外书，甚至听老师布置。我们都是一个模板出去的，大环境强烈推荐，基础全是烂文。

其次，你看同样的文笔，会有很大概率同一张脸缺乏辨识度，也就是说大家都不如猪一半，谁也谈不上他的文采。

想要在这里脱颖而出，不仅要多读书，还要读一些和大多数人不一样的书。如果你跳进同一个罐子里染了，你不是野心勃勃，而是才华横溢。

文采，除了表达得心应手，辨识度至关重要。

大部分教你写文案的策略很可能需要大量的阅读，而极少数人能让你戳破那张需要你读点不一样的东西的窗户纸。

古语有云，唐诗三百首，写诗背诗不容易，让一些人有了一些基本功。另外，也是这群人的坑。大家最好读唐诗三百首，然后可以读一些其他的，比如《金瓶梅》、《邓草僧》。

这很关键，很关键，很关键。

有些自然的人说，我 *** ，现在搞文采的我一时半会儿想不明白。硬拷贝要凉了。小心点。其实后面我要告诉你的是，你的文采很差，但是在营销策略的支持下，你的文采其实并不是很好。如果能把事情说清楚，还可以写出转化率高的营销文案，达到商业服务的目的，让客户很爽快的交钱。

宏观经济结构:段落和功能模块的合理布局。

与一般的文案相比，营销文案更具有基于营销对策的宏观经济整体设计。

营销型文案编写步骤

各行各业的各种“非常好的专家”都是第一个认为这套模型和那套模型，东一锤子西一棍子的人。很多初学者很疑惑，这TM全是世界各地的实体模型。应该听谁的？

俗话说，以变应变，那么哪一个算是门派，而不是野鸡学习训练的绝招呢？下面听听小厝的解散。

说到营销文案的关键步骤——结构，我们不得不反复关注那句话:

专注商业思维-交流。

我们先拿另一个报价，站在客户的角度想想客户怎么跟你交流。

站在顾客的角度，他应该根据购买某种商品来考虑自己的欲望。他首先需要的是了解你，也就是知道你的存在或者给你的可以考虑他的商品。

等你发现了，你就掌握了你，你能帮他处理什么问题，你能产生什么利益。另外，我相信你说的是真的。

接下来就是支付和购买商品，也就是考虑欲望的解决。这是从客户角度对买卖的总结。

从复盘开始可以反刊营销文案的程序模块-

基本前提——我在这里，我从哪里来，能为你产生什么利益(是什么商品，能为你产生什么效果)，确认上述说法属实，如何获得这种利益(购买)。

从客户找到你的交易量的逻辑全过程，可以推算出作为商人积极推广产品的营销文案的构成控制模块。

1.前提吸引住专注力，引起好奇心，激起浏览量进一步掌握你的不理智

推广方法之前，文案首先要有引人注目的程序模块。

标题的打磨是第一步，兼容标题的优劣，打开率，传播率差别很大。有时候说一个好的标题文案有一半以上是成功的，不一定是冠冕堂皇。

这里有个误区，很多人觉得标题应该是那种UC的震撼体。标题要建立在整体目标受众掌握的基础上。如果你是一个正派的人，你应该是认真的。对于一般的交通网喷，使用震体无可厚非。题目的“利弊”因地而异。另外，还要注意根据服务平台的特点调整称谓。比如百度搜索引擎偏百度，标题一定要有关键词。微信公众平台偏客户兴趣，以话题讨论为主。

这篇文章没有提到写题目的方法。让我们给它一个方法。平时注意收集职称资料，整理构建素材网，每隔一段时间看一看。网上各种写标题的小技巧号称有多少种方法和窍门，没有系统软件根本看不懂，根本记不住。这时候你就需要整理出来，通过自己的头脑去思考，去提炼。即使你在别人眼里是大大咧咧的，你也可以一气呵成的把标题连起来，创造出一条路来。

除了标题吸引人的集中性，还可以在段落开头指定几个挖墙脚的毛病来引起共鸣。比如老李想写一个互联网营销培训机构的招聘帖，可以造成中后期你进一步集中精力的痛点。至少有这样几点——业内盲人摸象多，教出来的招数都非常容易落伍，失效。他缺乏扎实的互联网营销知识结构，骗子公司那么多，以至于现在搞学习培训的，一般都是和新黑五类项目放在一起，变得灰黑。

挖，先别给药，我心都碎了，老伙计。，你当然会往下看。

也可以尝试用倒序的方法，先设置经典案例，比如是什么让一个想在上海黄浦江上跳下去的懵懵懂懂的悬浮d簧月入5w重拾信心。或者贴个傻子引流加粉或者付费设计效果图。利润会暴涨一千倍，八九成的人口水都流出来了。

吸引注意力的方法有很多。平时可以关注一下总结。

吸引注意力之后，接下来的故事情节就可以展现出你到底是谁，你能给他们带来什么好处。

2.表明你是谁呀，能产生什么好处

这个控制模块可以把商品引出来，详细的介绍就是创造使用价值的全过程，让整体的目标受众掌握你。

3.证实之上益处为真

有时候你写的好到不行。最重要的是别人坚信你想的是真的。任何人都可以编造童话。人的宝贵怀疑是一个很好的防范意识体系。如果大家都傻，你觉得是什么？连牛仔裤都被骗走了，最后饿死了？

所以这个阶段是必不可少的，经常用来确认你认为是真的对策有:确认客户实际效果、无理由退款服务承诺、企业资质证明、代收代缴、商品应用领域...

4.怎样获得这种益处

马上交易量(一步营销法)，让消费者行动起来，文案就是命令。

常见的营销策略有:

特价，阶梯加价，每卖100件100元；

限量发售，1000个爱买不买；

礼品，在XX上向XXX提交订单，一次性获得各种使用价值礼包，彰显帝王享受的低价消费；

其实你去微信公众平台做一些支付的话，对于交易量一定有一个非常方便快捷的支付方式。马上放支付码和不放支付码的结果是完全不同的，多花读者一秒钟，会造成转化率的巨大损失。

有了以上四个控制模块，就可以准备营销文案了。

唯一的“软件”最多就是要不要装一个全流柴油机，搞裂变，因为商用服务步骤的关键阶段已经涵盖了。围绕这个程序模块，可以形成千千的“营销文案的化学方程式”。

最终挑好多个情景说一些实例 1.说白了的市场销售信

B发的这个搞笑的东西，是一封营销信，用通俗易懂的英语。他用一种营销的方式继续拉下线是一招。这种东西虽然低级，但是整理一下新网民还是很合适的。

2.产品众筹项目的文案，大伙儿能够去京东众筹翻一下，也可以拆卸出去营销型文案的基础控制模块来。

3.近期小密圈挺火，付钱社群营销征募贴也是很典型性的营销型文案。

随着微信小程序更大范围的对外开放，在微信绿色生态的转型阶段，如何插入文字页面，让营销文案变得多姿多彩。

4.最普遍的是各种电子商务平台的宝贝详情

进入淘宝、天猫商城、JD.COM商城，可靠的商品信息页面必须由营销程序模块组成。

另外，还有很多百度搜索竞价页面也是营销文案。

适度扩张，不用马上把钱和货还清。也可以按照营销文案的方式(想要什么东西，就涉及交换，不仅仅是钱)，比如发帖子——

还有情书，求职简历...你是不是突然想说“营销技巧就是很棒”？

创作者:许歌，互联网营销大师，互联网产品股票 *** 盘手，策划推广八卦的背后多位大V。微信公众平台:daai1024，老李有话说。新浪@许歌。