怎么提高营销能力？

想要做市场营销，就要从头开始学起。

一、认真阅读市场营销的专业书籍，如科特勒的《营销管理》系列、特劳特的《定位》理论系列。这是做好市场营销的必须的理论基础，没有这个理论基础，是看不懂市场营销的现象。

二、认真阅读市场营销成功的案例，我们每天从电视中看到各种广告，各个企业的成功和失败，这些企业成功和失败的原理是什么？专家是如何分析的？通过阅读案例，了解背后的故事和理论。

三、要下市场，从基层做起，多和客户交流，了解客户，了解公司，了解行业，从将学习到的理论知识和实践相结合，从用理论指导实践，用实践来检验理论。

只要做到以上三点，半年就可以成为营销行业的里手。我们公司是专业做品牌策划的，需要给客户做营销方案，我们的新人都是这样进行学习和提升。一个优秀的市场营销人员，一定是要有丰富的专业知识，吃苦的市场调研精神。任何成绩的取得，都需要付出努力，希望你能早日掌握市场营销的理论和实践知识。

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俗话说得好，物以类聚，人以群分。在组建团队以及增员时，这句话也能得到很好的印证。在人才招募上，我们在年龄、经验、文化、收入上都会进行一定筛选。首先，会比较倾向熟悉保险、认同保险的人才，他们更容易认同保险行业，认可我们给客户设计的方案。其次，新招募的人才需要有一定工作经验、有一定生活阅历，而这或多或少可以从年龄来判断。第三，我们对新增员人才的定位是金牌营销员，这样他的目标收入就会不一样，工作动力也会不同。比如说，我去招募一个年薪100万的优秀客户，那么他所在圈子的客户买的保单至少就在10万~20万。这就是我们所谓的“物以类聚，人以群分”的路线。这条路线在我目前下辖的三个总监区的团队长身上也得到了很好的体现。第一位总监是我从QQ上认识的，偶尔联系，后来也是朋友的引荐下才正式认识，正好她想转行，这样一个契机下，她加入了我们团队。第二位总监曾经做了我四年的助理，他工作非常用心认真，通过奋力拼搏成功晋升为辖区总监。第三位总监是一位大学毕业的高材生。所以说，有选择性的招募优秀人才，自然而然能提升整个团队的战斗力和人均产能。树立榜样，是提升团队产能的动力来源在提升团队人均产能方面遇到的主要问题和难点当属团队成员的认知，具体来说，就是部分团队成员的投入意识不是特别强。显然，思想没有改变，行为就很难改变，结果不理想也就毋庸置疑了。 鉴于此，我采取的办法是树立榜样，用榜样的力量来激励团队前行。比如说，每个月或者每个季度结束的时候，我会在团队中选择少部分优秀成员去游学，通过榜样的力量去带动团队其他成员，然后慢慢影响身边的人，并指引他们越做越好。加强学习，是提升团队产能的根本想要游刃有余地经营好团队，学习是少不了的。所以，我时常鼓励自己以及团队伙伴要多出去学习，去见识和感知整个市场的情况。实际上，我们团队一年投资在学习上的资金和时间是很多的，像天雁论坛这样的大型学习平台，我们每年都去参加，就是为了不断地学习，不断地提升自己。团队学习，主要学什么呢？就目前而言，我们团队的人均产能以及团队伙伴在学习力、执行力、出勤方面还尚未达到我期望的状态，其实最大的影响因素还是认知和专业能力不够。因此，团队学习必须把握两件事：一是提升销售认知。同样做一件事情，如果把客户的需求分析到位，我们能达到的效果是可以翻倍的。二是培养销售习惯。要加强保险知识和展业技能的培训，同时又要有意识的引导培养他们的销售习惯。当然，团队伙伴想要多元化的提升，问题还在于他们自身。我们团队有一部分伙伴很愿意付费去学习专业老师的课程，如此一来，他们在意识、技能、综合专业能力上就能快速提高，与此同时，他们的眼界和格局也变得更加宽广。所以想要保持业绩持续增长，团队人均产能不断提升，还要不断学习。

答复：如何提升市场营销人员的业绩？

着重归纳总结以下几点：

第一、以市场营销管理人员积极努力做好每一项工作流程，以进行探讨和研究营销目标的前景，以进行营销战略决策部署与规划预期目标，以进行市场策略的战略性指导意义。

第二、以市场营销经理、主管负责拟定短期营销计划，以进行统筹规划营销管理的事项，以营销会议的指示要求，针对突出的问题和难题疑点，予以解决和处理问题的源头，以明确工作任务、突出工作重点，以督促下属办理好各项工作议程，以营销人员做好工作汇报的有关情况。

第三、以市场营销经理、主管做好各部门的营销业绩评比与绩效工作任务，以各部门统计周、月、季度的营销业绩数据报告与研究分析报告，以计算（薪酬）营销业绩的绩效制度与工作表现评比打分。

第四、以市场营销团队为代表，以团队的表现力和贡献力来突出营销业绩的实际数据表明，以营销团队的共同协作与共同努力，以共同实现营销团队的业绩提升，以培养营销团队的凝聚力和号召力，以集中培养营销团队的合作与共赢、积极与进取的团队口号。

第五、以市场营销代表必须扎扎实实的做好每一项工作流程，以市场营销人员必须以细心到细致入微的做好每一件事情，为下一步事务工作的展开而打好坚实的物质基础，以有效衔接事务的工作进度，以按质按量的完成每项工作事宜，以体现营销工作效率与效益的提升。

谢谢！

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