还有什么方式可以获取流量

获取流量的三种方法

华为出去创业，有一个显著的劣势和优势，就是擅长拿下新项目，但是没有办法获得流量。华为的管理体系获取流量的能力差，一旦进入必须是“流量”的领域，就无能为力。

来自|曲高和中(ID:M1557)

文|孟庆祥

看看我下面贴的图吧。这是我的市场营销课程内容的图片。所有营销销售都是流量x转化率(这个问题改天再写，应该比这个早)。领域的区别只是取决于获取流量的方法和提高转化率的方法的区别。

5月15日、16日也发了几篇文章，谈营销问题。5月15日的文章说，从营销的角度来看，全世界的产品(包括服务项目，以下简称产品)可以分为三种:人人都需要的，用户少的，用户建立的。那么，从用户对购买商品的关心程度来看，又可以分为低介入度和高介入度两种类型，这两种类型构成了现有的六种营销模式。因为世界上没有营销目标明确，用户介入度低的产品，其实就剩下这五种营销模式了。随后，用户介入度高的产品也是人人必备，一般都是靠区域细分和卖方市场取胜。营销风格不多。如房地产行业、大学、本科、医院门诊等关键设备都是大家都需要且用户介入程度高的产品。结果，这种产品营销变成了卖方市场，买方面临着激烈的市场竞争。这种方法很简单，所以最后的营销构成简化为四种。

在这里的四种营销中，对于用户建立的、高度介入的产品，卖家知道买家是谁。必须要做的工作只是提高转化率，没有流量。华为在通信运营商市场销售机器设备就是典型的方法。经过多年的实践和推广，他们摸索出了一套提高转化率的营销模式。但如果华为进入一个有一定基础的销售市场，它将所向披靡，势如破竹，北风卷白草，摧枯拉朽。关于提高转化率，可能以后吧，因为我会发表文章解释，这个问题不在本文讨论。

华为出去创业，有一个显著的劣势和优势，就是擅长拿下新项目，但是没有办法获得流量。华为的管理体系获取流量的能力差，一旦进入必须是“流量”的领域，就无能为力。虽然在荣誉上华为在市场上卖的很好，但是这里采用的方法必须在投入和形势上非常强势。这个标准是不可复制的，所以一旦环境发生变化就没用了。华为在企业网、云计算技术等行业获取流量的方法还很无知，在运营商不断卖机器设备的习惯性做法投入巨大，无法自圆其说。我觉得华为还没有意识到这种行业的重要法律决定，和这种销售市场保持距离，大权在握，就更不好了。

另外有三种方式:大家都需要的低介入商品，用户少的低介入商品，用户少的高介入商品。如果要营销这类产品，首先要想办法解决流量问题。

我把解决交通问题的方法分为三种:

一、努力的方式。

对于进入一个新兴行业的创业者和大企业来说，他们是默默无闻的，大部分用户不太可能主动找上门来。如果你的市场卖的是大家都需要的产品，比如网上的休闲鞋、干果，但是你发现这几类产品流量都是别人 *** 纵的，那你拿到流量就不容易了。没有钱，没有配套设施，没有各种资源，你就死定了。如果你搞的是用户少的产品，你遇到的困难是双向的。如何匹配不知道自己在哪里的未知用户？要做到这一点，只有一个办法，那就是坚持。不能把所有的机会都消耗掉，一个个敲。如果你不断改进你的产品，让它们越来越有竞争力，市场上每一单销售的关键不是你的收入和水流，而是商业服务潜力的积累。如果你想往上爬，你必须从每一次营销销售中获得无形的利润。如果你不能积累潜力，你只会一辈子陷在悲惨的路上。

二、饱和攻击法。

兄弟BBK、OPPO和VIVO在过去两年的营收市场销售非常成功。去年两家都排在前三，各自手机的市场价格都比较高，赚钱。OV创造的营销惊喜已经在历史上连续上演了30多年。总结起来很简单，就是攻击饱和的勇气。

过去的创维，美的，朱三口服液，孔府家酒，今天的BBK兄弟，阿胶，六个核桃等等在营销策略上是一致的，也就是饱和攻击。

以广告投入为例。如果一个制造商发现投资广告可以比广告获得更多的利润，他就会增加广告的投资。如果值得邀请品牌代言人，那么他就会邀请大量的品牌代言人，等等。

显然，广告投入的利润是不容易无止境增加的。在某一点上，广告投入的成本会高于利润。典型的是秦池酒业，投入6000万做广告，得到2亿人民币。当它投入3.12亿做广告时，它不可能获得比广告更多的利润。

饱和攻击的意义就是英雄式的营销投入，直到超过盈亏平衡点。当你从店面、营销人员总数等方面考虑广告时，情况也是如此。领域的不同是营销组合策略和营销资源投入的不同。行人更好的配备资源。一旦他们知道了资源的分配，就会压低饱和攻击的等级，最大限度的争夺流量。

据说BBK很强大。他们是小家电子器件行业的刽子手，他们进入的任何领域都会让敌人闻风丧胆。从他们所有商业服务的主要表现来看，他们的方式是在搞清楚如何分配一个领域的营销资源后，迅速发起饱和攻击。

抗美援朝的时候，美国军队里有一个叫勒布朗·詹姆斯·范·弗利特的将军，非常封建迷信子d的数量。我在网上抄了一段话:

1951年8月朝鲜战争期间英军进攻983堡，仅9天就消耗了36万支q，平均每天350支。尤其是上甘岭战役，美军出动了6亿兵力，300多门火炮，170多辆重型坦克，3000多架次在机场起降。190多万门大炮和5000多枚定时炸d被倾倒在两个约3个连的营地上。7平方公里抗美援朝。战斗的激烈程度是前所未有的，尤其是火炮炮位的相对密度，已经超过了二战时期的最高水平。这种令人震惊的子d使用量被称为范·弗利特的子d量，导致后来的高子d量习惯被称为“范·弗利特的子d量”。

范舰队子d量已经成为一个军事术语，饱和攻击就是投入商业服务竞技场的范舰队子d量。中国绝大多数的营销惊喜都是范舰队子d的胜利。

OV现在在印尼、马来西亚、越南等人口众多的国家，疯狂地进行饱和攻击技术，用范舰队子d的数量攻击这个销售市场。

第三，默认设置option方法

饱和攻击法虽然合理有效，但其缺陷不言而喻，即投入巨大。而且，即使均衡点存在，也不好推断。激进营销往往会把均衡点翻过来，让营销成为一场灾难。在中国的营销史上，有很多这样的例子。吴晓波《大失败》里的19个例子，很多都是抗压强度很大的营销，超过了输赢线，营销就成了灾难，扯蛋。

比VanFleet更强大更高超的方式是成为默认设置选项。

有一句IBM的话，没有人因为购买IBM的产品而被辞退。它的逻辑是这样的——IBM早就是业界最好的。如果它的机器设备有问题，那就是上帝，买别人也有很多问题。如果从其他厂家采购机器设备有问题，别人就有理由追究当时的责任，扳倒被告。这个逻辑在很多领域都成立了，IBM几十年来靠它赚了几千块钱。

你在街上渴了，路过一个报摊，你不知道要买什么，然后你得请求老板让你拿一瓶可口可乐公司，因为可口可乐公司是默认选项。

可以说美帝是我们国家厉害，他们公司比我们公司厉害，因为他们公司很多都成了默认设置，美帝特别擅长做这个。这不是我可以在这里的大学的一篇文章中解释的。

前一天出去办点事，下午一个人不知道吃什么。一堆餐馆。我一看到肯德基，就进来做了一个巨型避孕套。这就是默认设置选项的杀伤力。自然，肯德基在中国的一部分已经不是美国公司了，前段时间卖给了一家中国公司。

国内也有一些企业逐渐保证这种影响力。比如，华为已经成为运营商机器设备销售市场的默认选项，购买通信产品不考虑华为一般是不可思议的。在手机行业，华为对OV的优势在于它有某种“潜力”，他们不是靠饱和攻击取胜的。因此，你可以看到增长率超过100%的BBK兄弟，而华为的市场份额仍在上升。不过华为和美国的默认设置选项还是有区别的。华为只打了一点路，还不了解最高层，离熟练 *** 控还有很大差距。