后疫情时代，如何做全链路的营销？

全链路营销锁紧流量有三环，环住客源，环住机遇，环住流量。

第一环——搜索+信息流：环住客源

借助百度在网民心中的公信力，在客户主动搜索房车资源时出现，根据大数据锁定目标客户，在客户了解产品后以信息流的方式再次出现，做到客户需要查找时出现，客户犹豫时出现，精准锁定目标客户，降低广告的投放成本且提升ROI。

第二环——环住机遇：品牌专区

作为推广渠道最强曝光力度的品牌广告，一直被大部分网民所认可。例如汽车行业，最强曝光当属车展，一场车展迎来一场销量高光时刻，车展的客源丰富离不开前期的优质宣传，品牌专区独有的创意样式及稳居首位的霸屏模式，让车展宣传力度达到最大，车展时期最强获客渠道非品牌专区莫属。

第三环——百家号：环住流量

做好内容营销，不仅仅要让潜在客户有幸福憧憬，刺激转化，还要让目标客户有充分的条件转化。结合百度知道、问答、好看视频、软文留存等内容运营环住潜在客户，环住视频流量，环住软文流量。粉丝精细化运营管理，促进进一步转化。让商公流量引入私域流量，真正实现“用商结合”，完成营销闭环。

何为全链路营销

可以理解为消费者行为决策的路径的全面覆盖。互联网驱动生活方式变革，带来了用户诉求的变化：产生需求—（搜索产品)—吸引点击—访问网站—咨询了解—决定购买—分享传播。通过全链路营销布局可以达到每个环节都干预用户的决策路径。

扩展资料：

全链路营销5步走

第一步 策略分析-了解自己+了解客户

了解客户就要了解买家的决策因素

1、精准： 我找的就是你卖的东西——可以展示产品分类。

2、专业：产品介绍抓重点，懂行；跟客户沟通产品特性，产品卖点及品牌优势。创意内容体现质量，质量检测等等。

第二步 行业分析

利用大数据分析出行业客户的人群画像，再细分到小的行业。

第三步-内容呈现

落地页、手机网站等页面，核心位置主要产品重点体现。生产型企业重点突出厂家资质，证书等厂家实力。销售型企业，重点突出产品自身优势，价格，售后等，以上信息满足的情况下转化组件明显，促进咨询转化。

第四步： 账户运营

我们获取了这么多信息后怎么样去落地到账户里呢？

1，精细化账户搭建，跟进产品细分+人群特征或卖点精细化搭建账户，结合OCPC统计转化数据建立模型，创意结合卖点和自身优势进行展示。

2 流量拓展

信息流：找对人说对话，同时尝试丰富的流量生态。

第五步：客户运营

整体的核心理念即为，深度服务广告主，建立用户服务闭环，提升转化效率。

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