具有说服力的文案，离不开这8步

具有说服力的文案，离不开这8步

所有广告文案，只为更好的改变。

改变消费者的思想和心态，让他们刚开始购买。根据文案，调动潜在消费者，让他们改变想要的方向，立刻购买我们的产品。

殊不知，这种说服的整个过程，都离不开这八大要素。

一.吸引力

没有吸引力，广告文案就会消耗金钱。所有文案的第一步是记住如何吸引读者。增强吸引力的方法如下:

1.这个小故事开始了

小故事总会吸引人。以短篇为突破口，早已成为文案的常态化。

比如一个经典的番茄酱广告。

在一个新的医院病房里，护理人员正在紧张地解开裹在中年男子无名指上的厚厚的砂布。病人惊恐万分，身旁的妻子正拉着他的另一只手，主治医师正站在病人对面，神色丝毫没有放松。最后，按照手术处理方式伸过来的无名指，强有力地“站”在了很多人的眼前。手术成功，夫妻俩喜出望外。

当他们回到家，他们迫不及待地打开冰箱，从里面取下了番茄酱的玻璃瓶。老公把刚做完手术的细长手指伸进玻璃瓶，成功捞出瓶底残留的一层番茄酱。他兴奋而自豪地盯着妻子，妻子则无助地盯着丈夫无名指尖上的番茄酱。

2.3B元素

3B标准是由英国广告大师彼得·奥德维尔明确提出的。美女、野兽和婴儿统称为3B。研究表明，读者对美丽的动物和婴儿更感兴趣，所以3B经常用于视觉效果。在文案层面，这三个要素也可以用。

3.实际数据

数据可以制作得清晰实用，越清晰越能引起观众的兴趣。

比如一个学习培训广告，显示很多人都在经历就业问题，已经有1000万人遇到了就业问题。与图相比，后一个的实际数据要容易看得多。

4.摆脱常态化

摆脱原来的情况，或者改变原来的方式，都是可以吸引人的。

比如昨晚上课的情况，你突然要求哼一首歌，你的眼睛此刻一定直视着你。寻找变化的原因，这是一种本能反应。所以，想让文案有吸引力，就要勇于推广。比如我很喜欢丑。

5.新公告

好奇心是吸引力。史无前例、新公布、第一次等词汇，能很好的吸引读者。想第一时间掌握信息内容，只能看文章。

问问题

向读者提问会引起混乱。当你有疑问时，你会寻找答案。为什么不吃饭反而会胖？如何拒绝爸爸妈妈的相亲？

7.完全免费展示

很简单。如果你不相信天上掉下来的蛋糕，别人会捡起来，至少先看一眼。所以，如果你的产品或服务是完全免费的，你必须把“完全免费”这个词放在你的前面。或者你的价格极低，总之有巨大的利润，那么这就是一个很大的吸引力。比如1块钱清洁牙齿。

第二，眼里有消费者

说点自己感兴趣的，因为读者只对自己感兴趣。

让我们举一个实际的例子:一位美女准备提前出售一款补水面膜，她写道。

现在，我已经不那么像一个卖补水面膜的美女了。

我要提前为你的皮肤做点贡献。

同样的意思，但是读者的体验不一样。前者与自己无关，后者会关注自己的皮肤。

你的内容可以是机会、需求或问题，读者感兴趣的内容。如果是培训机构的文案，文案可以这样写:

你可能不知道你的工作正受到威胁，每年有一百万人被解雇。

注意，请不要“大家”，用“你”。一定要用奇数，不要一群人。因为读者，永远只有一个人。

第三，注重效益

消费者支付的不是产品，而是购买产品的收益。除了告诉消费者产品的特点和功能，很多东西应该是描述它的好处，比如帮你赚钱，让你女朋友开心，让你爱的人更舒服等等。

比如一个节能空音，一年就能省下几千块的水电费。

第四，不同寻常

进行比较，优于竞争对手。每个人都有，但敌人没有。有敌人，而且有很多。让产品从层出不穷中脱颖而出，成为最佳选择。

除了文案的比较，还有包装的差异。而更快体现产品优势的最好方法就是为产品写一个广告语。如今的产品包装，都会有产品标语。

比如泡泡糖的产品广告语:

嚼得越多，牙齿越坚固。

按照这个广告语，让消费者知道这个泡泡糖可以让牙齿更坚固。如果没有产品口号，消费者很可能得不到这些信息内容。原来泡泡糖不仅能消除口臭，还能强健牙齿。只是一两个产品口号，也可以成为营销产品的独特卖点。

动词（verb的缩写）确诊病例

如果你吹得很猛，你必须有东西支持你。很简单。展示你与制造业及其产品相关的具体服务承诺的实际效果。

如果你是卖食品的，那么你的产品就可以得到国家行业标准的认可，获得年度最有营养食品。如果是培训机构，举个例子。比如，经过三个月的学习和培训，小昭找不到月薪两万的工作。他受到领导干部的重视，工资也增加了。

还要验证实际效果的真实性，可以根据表演的方式。就拿我来说吧，我对净水器特别有感情，因为我做过电解质溶液测试。

就是把水中的残渣电解出来，展现在你的眼前。净水器出来的水电解后还是很干净的。看似纯净的未经处理的水，经过电解后变成了污水沟。这种性能对比，根据强烈的视觉冲击来赚取消费者的信任。

最后，最常见的方式之一就是客户的五星好评。所有的电商平台，客户的五星好评，对产品的购买是有害的，占了非常大的比例。如果反馈好，会卖得更好。

不及物动词建立信任

信任有多重要？让我们重新建立信任。让消费者不仅信任产品，更信任一切。几种一般的方式。

1.知名品牌

为什么名牌那么值钱？这样就防止了信任成本，避免了被骗的风险。打造知名品牌是一项长期的重点工程。

2.给予服务承诺

比如退钱。产品出现所有问题多少天可以全额退款？这相当于给消费者打了一针强心剂。

3.第三方

展示所有资质证书，发布第三方权威报告，投放作品。这是整体实力，这是最好的词。

七、创造使用价值。

很简单。你需要告诉消费者这是值得的。

100元可以产生200元甚至很多使用价值。38元买一支消除口臭的美白牙膏，可以产生好心情，好口气，和女生打起来非常容易。花1999元，可以加持续一年的人，可以让你拥有难以想象的使用价值。

如果消费者觉得产品或服务价格贵，1999太贵，不舍得。这里每个人都需要做除法，用时间除以价格。比如这个付费群，一年1999元，感觉贵，所以一天只付5元越来越划算。对于一瓶饮料，你可以与人才的微笑。值了。

大家都说女人在化妆上花的钱太多了。一点腮红要花600块钱。但是一个腮红能用3~4年，一年也就200不到。贵吗？不贵。200块钱不足以让你的眼睛变漂亮，这就创造了使用价值。

八。行动呼吁

当消费者兴奋时，他必须行动。马上，马上，你说“下次”，就意味着你失去了一个消费者。不幸的是，许多人在这一步失败了，因为他们没有呼吁消费者采取行动。

一方面，我没有意识到呼吁行动的重要性。另一方面，担心暴露了自己的目的。你放心，你是来卖货的，你的重要任务是让他买。

有两种方法可以让消费者立即采取行动:

1.强调具体步骤，告诉消费者下一步该怎么做。很多人认为消费者可以寻找详细的购买方式。但实际上，消费者是处于可塑性的。如果你说得不是很清楚，他们就不想行动，因为购买过程是一步一步来的。2.制造业的危机感。逛完这个村，就没那么好的店了。秒杀，让消费者现在就买。

通过消费来谈购买产品，就是这八个全过程，只是表述方式很可能不一样。有的简单直接，有的暴露无遗。比如很多广告从不呼吁提交订单，只是不断提高知名品牌的使用价值。虽然不可能马上在市场上销售产品，但是对消费者未来的消费行为会有很多帮助。

所以你可以看到一个情况:别人的产品一下子热销，你的却无人问津。因为别人已经完成了七步，只需要最后一步。但你，想一步登天，一定是痴心妄想。

创作者:黑小指来自:心跳骤停的文案