Facebook的广告效果真的那么好么？

Facebook的广告效果真的那么好么？

近年来，移动广告的创新产品有两个大牌明星:一个是原生态广告，即脸书，另一个是激励视频广告。这两种商品会服务于项目的实际效果广告，尤其是在按照CPI(每次安装的费用)清算下载广告的时候，从而财源滚滚而来。(脸书的一些知名品牌广告可以稍后播放。)

日光之下无新事。细心的程序员要培养一个好习惯:看到非常好的实际效果，一定要学会思考。直接原因是什么？这绝对不会是几句“互联网大数据和人工智能技术”就能骗过去的事情。因为我用心研究和思考了这件事，写出来一些意想不到的发现和大家分享资源。

本文内容逻辑有点复杂，但我坚信，仔细阅读后，你对所宣传产品的关键逻辑的理解会有质的飞跃，所以请认真阅读。

首先跟不熟悉的读者说一下实效广告的归因。如下图，客户在广告位看到广告后，如果感兴趣就会点击广告，到达广告的登陆页面(这里是AppleStore的应用宝贝详情)；在客户进一步下载应用程序后，一个“转换”就完成了。那么如何把这整个过程联系起来，弄清楚某个转化来自于哪个广告推广呢？这种“归属”的基本原理是:当引起一次点击时，除了自动跳转到登陆页面，还会推送一个点击连接到归属检测器(通常是第三方产品)，并以客户的ID作为主要参数推送过去；当转换发生时，也使用客户ID推送转换连接；通过全程配对两个客户id，测试方可以知道某个转化是由哪个渠道产生的。

那么，如果在百度、QQ、一点资讯等不同的新闻媒体上点击同一个广告。，并且最终导致下载，应该如何决定转换到哪个广告渠道？最普遍的方法是“最后点击计数”标准。如下图所示，客户点击了来自A-D的前后左右四个广告，但直到来自渠道的广告“立即源自”才发生了转化的个人行为。所以转化的贡献被记录在了“直接源头”的上方，前面的所有通道都变成了打水空的平局。

是工程项目中大致相似的标准，很容易找到一堆槽点:

为什么最后一次点击只有贡献？之前的点击失败了吗？这显然是不科学的，所以很多人期待找到更有效的归属实体模式，比如各渠道按照一定比例平分利润。

归属周期时间应该如何确定？显然，归属期越长，广告渠道越好；归属期越短，对广告主越有利。今天是星期几？三天？还是二十八天？细心的广告从业者大多是拍脑袋来处理这个问题的。

无论是哪种归因实体模式，最严重的问题就是忽略了非广告渠道的危害。但是，非广告渠道的实际效果远大于广告渠道。就像赢了二战。中美俄还没喊呢。日本、泰国、坦桑尼亚、卢森堡坐在一起讨论谁是第一个打败法西斯的宗主国。

有标准就会有系统漏洞。如果有系统漏洞，就会有人利用。或者有效不科学地利用归因标准的系统性漏洞，某种意义上决定了广告量化分析的实际效果好坏。

简单的应用方法就是《互联网技术广告诈骗(下)》一文中提到的下载归属地诈骗方法:在文章第一张图所示的归属地逻辑中，如果新闻媒体心胸狭窄，不顾其客户端没有广告的事实，果断地利用程序流向归属地检测器推送一个连接，对他说:“三点钟方向有广告！”那么在接下来的几天里，如果张三下载了广告主的App，这个投稿就会被新闻媒体收录！如果你发给所有客户，那么AppStore里的这些下载都是你的了。

有人想说，真巧！点击之后，张三真的会下载这个应用？事实上，这种方法是这些下载量大的广告客户的关键。如果接到手机微信、优步等订单，闭着眼睛也能赚钱。就广告主而言，实际效果和之后的ROI都很好，当然，下载量无缘无故减少。所谓烤饼卷手指――自己吃。

这种抢夺方式有点难看，大厂自然有更绅士的做法。让我们先学习和训练脸书是怎么做的。看看第三方归属地检测的专用工具，掌握脸书制定的广告归属地逻辑:

按照上面的逻辑，转化要匹配点击才合理(上图哪个匹配点击-归属)，但是在脸书，广告显示不管是什么点都算数！大家注意上图的“穿越归因”。我还记得物理健康的老师说过，生孩子的前提条件总是要经历一个岛国动作电影的全过程。现在，怎么变成了我给你一个眼神，然后生下来的孩子就算作你的了？显然这是一个不科学的规定，但是脸书的总流量要主导它的影响力，大家也只能接受。