Fiverr：怎样写出一个好的营销文案

相信大家都看过很多文章，介绍了国外兼职平台Fiverr的相关介绍。

但是很多文章几乎都是搬运抄袭而来，仅仅告诉你Fiverr是一个能够赚取美金的平台。

关于如何在Fiverr上空手套白狼的文章更是烂大街。

而且文章都千篇一律，标题大体类似，只跟你讲什么是Fiverr，骗你去注册一个账号之后，啥干货也没有，最后你只能从入门到放弃。

其实，Fiverr并不是一个那么容易赚钱的平台，从零开始到在Fiverr上赚取5美元需要花费非常多的时间和精力。

关于如何注册账号、如何发布第一个Gig，这些基本 *** 作在网络上基本可以找得到教程，在这里就不再赘述。

本文主要讲如何在你的演出里面写出一个好的营销文案。

在同一个领域中，有几百上千个Fiverr卖家有着跟你一样的技能和等级，那么如何让你的Gig描述在诸多卖家演出中脱颖而出呢？

客户仅仅是想让你提供服务吗？

当你发布的演出有着不错的展现（ IMPRESSIONS ）和点击（ CLICKS ），但却没有成交，问题出在哪里呢？

当然了，你的演出有着不错的展现和点击，证明你在标题和内容关键词上的优化是做得到位的，至少你对Fiverr平台的规则是有些了解的。

那么导致买家不下单的原因，只有一个，那就是内容。

你的内容没有让买家下单的欲望和决心。

你的内容描述很可能只是平淡无奇地说明你拥有的技能和能为他们提供的服务，但你并不了解买家真正的需求，你不知道他们心理想的是什么。

在鱼目混珠的Fiverr市场中，卖家的实力参差不齐，当你没有能够让买家放心购买的突出点，你的演出也只能被匆匆划过。

所以一个好的营销文案应该具备：

深刻揭露和批评同行的不良行为，在文案中说明同行欺骗买家的套路，让买家引发共鸣，感同身受，并保证你的演出百分百不会出现类似的问题；

戳中买家的痛点，把他们有可能的担心全部罗列出来，并阐明你的解决方案，让他们知道在你这里购买的不仅仅是服务，更是购买一个放心；

在文案中说明一些配套的免费服务或者打折的服务，让买家觉得在你这里下单占了便宜。

我的真实体验

我刚开始做Fiverr的时候，通过对Fiverr关键词一起平台规则的研究，发布了5个演出（Gig）。

但是一个月过去了，只成交了可怜的一单，每天看着后台的数据，感觉百思不得其解。

明明展现量和点击量都不低，可为什么就是不开单呢？

后来我用了排除法，我有着这么高的展现和点击，所以肯定不是这两个方面的问题。

那么买家点进来之后不下单，只有一个问题，那就是内容。

所以我按照上面的三点对我的演出描述（description）进行了改进。结果不出一周，增加了近10个订单。

祝愿大家在自己的行业越来越好，有任何心得，欢迎沟通交流。

广告英语术语——营销用语(文字太多~受限~不全)

态度

attitude

品牌兴趣

brand interest

品牌忠诚

brand loyalty

企业市场

business markets

影响中心

centers of influence

有意劝服路径

central route to persuation

认知

cognition

消费行为

consumer behavior

消费者决策过程

consumer decision making process

消费者市场

consumer markets

文化

culture

现有顾客

current customers

详尽可能性模型

Elaboration Likelihood Model

环境因素

environment

选择评估

evaluation of alternatives

评估标准

evaluative criteria

参考组

evoked set

交换

exchange

政府市场

government markets

习惯

habit

需要层次

hierachy of needs

工业市场

industrial markets

信息性动机

informational motives

人际影响

interpersonal influences

认知

learning

市场

market

卖主

marketers

营销

marketing

大脑档案

mental files

动机

motivation

需要

needs

被动生成动机

negatively originated motives

非人员影响

nonpersonal influences

舆论领袖

opinion leader

集团买主

organizational buyers

感知

perception

感知过滤

perceptual screens

无意劝服路径

periphial route to persuasion

个人过程

personal processes

劝服

persuasion

生理过滤

physiological screens

主动生成动机

positively originated motives

购后失调学说

postpurchase dissonance

购后评估

postpurchase evaluation

潜在顾客

prospective customers

心理过滤

psychological screens

参照人群

reference groups

经销商市场

reseller markets

选择性感知

selective perception

自我意识

self-concept

社会阶层

social classes

刺激

stimulus

亚文化

subculture

认知失调学说

theory of cognitive dissonance

转换性动机

transformational motives

国际市场

transnational markets

效用

utility

欲望

wants

地理人口细分

geodemographic segmentation

地理细分

geographic segmentation

成长期

growth stage

隐性差异

hidden differenees

独立品牌

individual brand

诱导性差异

induced differences

密集分销

intensive distribution

引入期

introductory phase

特许品牌

licensed brand

市场细分

market segmentation

营销组合

marketing mix

成熟期

maturity stage

全国性品牌

national brand

网络营销

network marketing

非人员传播

nonpersonal communication

人员型服务

people-based service

显性差异

perceptible differences

人员传播

personal communication

定位

position

价格因素

price element

初级需求

primary demand

首要需求趋势

primary demand trend

私家品牌

private label

产品概念

product concept

产品因素

product element

产品生命周期

product life cycle

消费心态细分

psychographic segmentation

消费心态

psychographic

宣传

publicity

拉

pull

拉式战略

pull strategy

购买时机

purchase occasion

推入

push

推式战略

push strategy

转销商

reseller

销售推广

sales promotion

选择性需求

selective demand

选择性分销

selective distribution

服务

service

特别事件

special events

标准工业分类代码

Standard Industrial Classification Codes

目标市场

target market

目标营销过程

target marketing process

电话营销

telemarketing

使用率

usage rates

用户身份

user status

垂直营销体系

vertical marketing system

用量细分

volume segmentation

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