花西子这个彩妆，是一个用心的国货彩妆品牌吗？

花西子这个彩妆，是一个用心的国货彩妆品牌吗？小编觉得相对来说，它还是比较用心的。一开始它火，是被李佳琦的直播间带火的，很多人用了之后，也开始疯狂的种草。今天我们来分析一波。

花西子的营销：目前来看是很出色了，它的四大产品特性定位十分明晰，战略想得很明白。art和copy都十分用心，是真心和用户交朋友的态度。沟通中对象感很强，随包装附信，称用户为花伴，一句“卿卿”叫得让人心动，扫码的CTA成为有缘人，一套 *** 作下来，真的是让人觉得被溺爱了。

设计上错彩镂金，雕馈满眼，很漂亮。花西子产品追求的审美作风貌似是出水芙蓉的“淡妆”，追求自然妆感，但是产品的包装和整个品牌形象呈现出来都是华美丽繁花似锦的，貌似有些言行一致。

再说它的产品：眉笔的话有额外的两个交换装。气垫是有一个交换装。送了一个粉扑。送了一套刷子。还有这个漂亮的化妆盒。拆开之后，各方面包装还是十分精致的。拆的时分特别爽，妆容效果比拟耐久，一整天都不是什么问题。上妆效果:花西子的眉笔真的是特别特别好用，十分好画，而且不晕染，耐久性十分高，画一天的话，还有外形在。妆前乳十分不错，涂在脸上显得特别自然，而且不干。粉底液和散粉都十分不错。口红外观十分的精致，涂出来的效果也是很棒。

说白了，美妆完整就是收割心智的营销行业，制造本钱很低，卖得就是“美”这个概念自身。就花西子目前的水平，产品有走心，大家也可以放心的购买，毕竟现在国货风还是很盛行的，而且产品的质量也很棒。

一、爆品是最好的广告

花西子其实在前期也走了很多弯路，前期产品对我定位并未十分明确，直到雕花口红上市，凭借和李佳琦相辅相成的合作，一举打爆了被称为“艺术品口红”的雕花口红。雕花口红一时成为花西子的品牌符号，让人印象深刻。

二、重IP、娱乐营销

花西子不断围绕国风元素做垂直IP。在直播上与头部主播李佳琦长期合作；

三、注重线下线上结合营销

1.注重粉丝财产，利用私域固粉

通过微信公号试用等将粉丝加入微信群，进行粉丝维护。让消费者与品牌之间的联系更加紧密。并且创办粉丝社群收集粉丝反馈，让粉丝参与产品研发过程，进一步增强品牌信任感。

2.避实击虚，线上营销注重长尾效应

微博因为国外大品牌入驻的早，对于新品牌的花西子来说并不占优势，因为花西子在微博选择与尾部KOL合作，小红书是完美日记的主阵地，因此花西子选择腰部KOL，花西子真正发力的阵地是直播选择头部李佳琦，并且将直播cut在抖音上找素人大量投放，腰尾部达人跟风种草，将李佳琦直播这件事最大利益化，形成闭环。

3.线下“万人体验计划”

花西子在线下退出“万人体验计划”让购买过或者使用过花西子产品的消费者都可以通过活动尝试新品。通过消费者新品尝试这件事，一方面拉近与消费者距离，另一方面当面沟通及时收取有用信息反馈回产品部，将消费者认同度高的产品迅速投产，降低新品失败率。