我在中国人寿,不知道该如何向亲朋好友推销保险

第一，看他们是不是二话不说要你去上课，要你去培训，要你去考保险代理人资格证。如果yes，那就是拉你去卖保险的。

第二，看他们给你签什么合同，劳动合同还是代理人合同，前者是名副其实，后者就是变相的招业务员。这是保险公司令人发指的地方。

替你总结了保险公司的伎俩：

长期大量在招聘网站，报纸，车载屏幕，甚至路边电线杆上做广告；

通过各种途径到处搜集你的联系方式，挨个给你打电话，或者直接发短信通知面试；

——千万千万不要把简历到处扔，联系方式到处贴，省得被骚扰——

不敢报上真名实姓，自称xx金融公司，xx投资公司，xx股份公司，xx集团，500强，用拼音——比如TAIKANG,TK，或者英文缩写——比如AIA,PICC,PRU等等等等来隐姓埋名；

不敢实话实说“我们就是要招业务员去卖保险”，

自称招聘文员、助理、兼职、内勤、售后、财务、行政、人事、主管、经理、组训、司机（汗）、营销精英、招聘专员、保障专员、辅导专员、客户经理、数据录入、理财顾问（汗）、储备干部、管理培训生、职业经理人（汗）、小区收费员（汗）、养老金发放员（汗），等等等等。

不管你怎么去应聘，都叫你LASS测试，叫你交钱，叫你培训，叫你考证，

目的只有一个，变着花样拉你去当那种成天到处推销保险，自己却：

1，没有底薪（责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到底薪），

2，没有劳动合同（签订代理合同，不属于劳动法保护的范畴，劳动部门也管不了），

3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利），

4，没有社保（不是劳动关系，没有社保，对方会向你兜售商业保险让你出钱买），

5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人）。

每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，

卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。

如果你非要去的话，先问问你的上线怎样才能找到客户。

如果他要你去开发自己的亲朋好友，想想看什么样的生意要靠开发自己的爹娘朋友起步？

如果他要你通过满大街陌生预约来找客户，想想看什么样的好产品需要通过这种方式销售。

扪心自问一下：

你有足够的人脉，可以让你不至于被所有人拒绝么？

你有足够的积蓄，可以很长时间不出单，没有底薪收入也能过下去么？

你有足够的忍耐，看着亲朋好友因为你扰人的推销而疏远你么？

保险公司及他们的托都懂得来鼓吹，让你去相信这所谓的保险代理人资格证是必须的。

结果呢，多少人被他们忽悠去卖保险。卖出去好说，卖不出去连西北风也没有。

除非你不是人，是所谓的人才，

能让那些有钱的主，那些满大街上的陌生人，

那些被你的电话骚扰到火冒五丈用最恶毒的语言问候你全家的潜在客户，

听了你的话就乖乖的掏兜。——你觉得可能么？

那你除了卖给亲朋好友，你又什么能耐拉来客户？

靠所谓的真诚所谓的勤奋？这都是是靠时间去堆的，

没有数个月甚至数年的积累，陌生人凭什么相信你？

凭你20几岁的年龄？还是你的不值钱的毕业证？还是你那双渴望挣钱的眼神？

甭听楼上楼下那帮人的推销，这些人之所以极力鼓吹热情可以战胜一切困难，是因为保险公司可以因此付演讲费给他，至于你在热情过后如何谋生，他们是不会放在心上的。

有句话叫做"一将功成万骨枯“，用它来形容保险业很合适。初出茅庐，人际网络有限，靠佣金为生很难持久，一、二年后又去找工作，耽误你的时间。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

建议朋友圈发布内容：

1、发正能量的文字和图片

相比较消极阴暗，人们更喜欢积极阳光的事物。因为积极阳光的事物，可以带给人正能量，可以让人赏心悦目，会让人受益匪浅。比如鲜花可以给人温馨的感觉，让人的身心都处于愉悦的状态。相反，丑陋阴暗邪恶的东西，却会让人的生理和心理都产生排斥反应。但是不要发布过于雷同的心灵鸡汤，容易引起反感。

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2、发比较奇特的文字或者图片

人都喜欢新奇的事物，尤其是对神秘莫测的东西，有一种好奇的想要了解的心理。所以，发一些大家不熟悉不了解的知识或者趣闻，既可以让大家长见识，增知识，也可以显示你的博学多识。

3、发有实用价值的

能够帮助人们的知识或者技巧，自然会获得好感。比如客户最头疼的问题是什么？该如何解决？相对也可以穿插一些生活类的知识，比如春季怎么在阳台上种花，如何烧糖醋鱼，观赏桃花的时候有哪些诗词可以用来助兴等等。

另外教育孩子的，照顾老人的，人人都有亲朋好友，促进家庭和谐、融洽人际关系的技巧分享等等，分享这些具有实际 *** 作性的知识，没准就能为客户解决当务之急，好感自然成功获得。

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4、发简单明快的

现在处于信息轰炸的时代，各种资讯非常芜杂，人们的时间都很宝贵。如果长篇大论，恐怕自己也看不下去，更不会吸引大家的眼球。

长篇大论，除了占据资源和消耗流量外，作用不大。所以在发朋友圈的时候，要尽量挑选简洁明快的内容进行转发，或者进行简单的编辑之后再发出去，加上自己的见解或总结，能体现你的专业和学习能力。

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5、发幽默搞笑的

人们生活和工作节奏都比较忙，压力也比较大，那些幽默风趣的文字或者图片，可以逗人一笑，让人们从紧张忙碌的生活中，暂时舒缓一下身心，自然是欢迎的。

朋友圈不能一直很严肃，适当增加一些趣味性的内容，吸引力会更强，可以穿插和客户的交流情况，小插曲，碰到什么麻烦，又是如何解决麻烦的？让客户微笑中了解到你解决问题的能力。

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6、发产品推广

确定营销产品是什么——有什么特性——针对什么人群——自己要宣传的产品相对其他同类型产品有什么优势。找准优势并展示出来，通过将优势展示给目标人群，从而获得产品被认同感，把产品以 “ 容易被记忆 " 的形式展示在用户的眼前。

容易被记忆的东西，基本上有一个特征，容易吸引眼球。拆分出来，就是颜色鲜艳突出，动态，有节奏差等。目的是最终在用户需要的第一时间想到并选择我们的产品。

相关群体是指对个人的态度、意见和偏好有重大影响的群体。人们的生活方式和偏好不是天生的，而是后天形成的。对消费者的生活方式和偏好有影响的各种社会关系，就称为相关群体。相关群体可分为两类:一是对个人影响最大的群体，如家庭、亲朋好友、邻居和同事等二是与个人并不直接接触，但影响也很显著的群体，如社会名流、影视明星、体育明星等，这被称为崇拜性群体。这种崇拜性群体的一举一动常常成为人们仿效的对象。耐克公司聘请篮球明星近克尔。乔丹做广告，结果成千上万的运动鞋就卖出去了，耐克公司一举成名。相关群体有3种形式。一是主要团体，包括家庭成员、亲朋好友和同窗同事。主要团体对消费者的购买行为发生直接和主要的影响。二是次要团体，即消费者所参加的工会、职业协会等社会团体和业余组织。这些团体对消费者购买行为发生间接的影响。三是期望群体。消费者虽不属于这一群体，但这一群体成员的态度，行为对消费者有着很大影响。

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