创造消费者需求的商业案例有哪些?

如下：

1、在食品领域案例中，今年9月，良品铺子联名敦煌博物院，在敦煌莫高窟的荒漠举办了一场线下公益事件——“敦煌绿洲，一夜盛开”。找到了中秋月饼和敦煌文明的连接关系，行业首创把新鲜水果包进传统月饼。

2、光明乳业“莫斯利安×英雄联盟”电竞体育营销，深耕年轻化市场，打破产品次元壁边界，用最直观的方式对话消费者，希望将电竞世界勇往无前的竞技精神，带给到更多的消费群体，让产品载体与光明力量形成高度统一。

根据消费者需求函数模型，可以得出以下结论：

1、消费者需求由消费者的实际需要决定。

2、消费者需求量总是受消费者收入水平的限制。做为理性的消费者总是希望用较少的钱去获得尽可能多的商品。因此，商品的价格与需求量呈反比例关系。

3、消费者的收入增加，有利于消费支出的增加。但是理性的消费者绝不会愿意用更多的钱去购卖与过去完全同质的商品。因此，只有提高商品的档次，才能满足收入增加后的消费者的实际需要。

4、只要有替代商品存在，相互替代的商品的价格由商品的差异决定。

利用粉丝进行电竞衍生品营销的方法如下：

1、通过赞助、代言、大曝光等方式宣传电竞圈内的电竞选手提高知名度扩大粉丝量。

2、将粉丝经济与圈层传播趣味化、Social化相结合，充分调动起粉丝们的衍生品认同感和参与感。

3、进行商业联名，通过系列跨界联名的创意输出衍生品的营销。

文 / 曹田一

高校，一直以来都是电竞赛事发展的重要场景。

从人群画像来说，高校学生不仅是最热情的电竞粉丝，也对电竞相关产品也有着强烈的消费意愿。据腾讯广告、TMI腾讯营销洞察与腾讯 体育 共同发布的《2020中国高校电竞产业洞察报告》显示，2020年高校电竞用户达到了2.1亿。

面对这样一座「金矿」，各大电竞项目都有着自己不同的「打法」，高校赛的花样层出不穷。而以创新著称的和平精英电竞，更是其中的佼佼者。

12月5日，2021和平精英高校赛总决赛，在广场大学城 体育 中心自行车场馆落下帷幕。在现场热烈的观赛氛围里，西安欧亚学院战队凭借最后一局的神奇发挥，捧起了冠军奖杯，电子 科技 大学成都学院和曹妃甸技术学院分列二三位。

作为和平精英电竞文旅嘉年华的重要组成部分，2021和平精英高校赛全国总决赛为玩家和粉丝带来了焕然一新的竞技体验。

不同于以往，2021年和平精英高校赛总决赛作为「和平精英电竞岛」的重要组成部分，将赛事本身与线下场景进行深度融合，为玩家和粉丝带来了一场虚拟与现实交融的深刻体验。 例如，和平精英电竞岛将快闪店、剧本杀等年轻人喜闻乐见的 娱乐 形式与赛事内容结合，增强了赛事的「余味」。

而为了让高校学子更好的体验电竞具备的文化和教育意义，和平精英电竞岛与中山大学、广州大学在内的12所高等学府在高校课题研究上进行了合作。对此，腾讯 游戏 光子工作室群市场总监廖侃在接受采访时表示： 「电竞背后所代表的年轻不服输和坚韧不拔的精神，与学生们学业途中取得进步、获得更好成绩的目标其实是相通的。」

早在举办首届赛事时，和平精英高校赛就确立了「轻竞技、重参与」的赛事定位。而本届赛事，更是在「和平精英电竞岛」的助力下，再次强化了自身品牌定位，为未来的发展积蓄能量。

除了上述提到的快闪店、艺术作品落地之外，和平精英电竞岛更是与草莓音乐节进行了联动。在草莓音乐节主场，《和平精英》设立了互动区，现场观众可以零距离与和平精英Coser展开沉浸式互动体验。更令人可喜的是，OB03、APEX以及李大奔更是作为派对助威官「空降」高校赛全国总决赛现场，令现场粉丝惊喜不已。

通过这样的联动，和平精英高校赛总决赛在满足高校电竞粉丝 娱乐 需求的同时，也以此扩大了自身的圈层辐射。正如廖侃所说： 「这为有着志同道合共同兴趣的的人们提供了一个更好的社交环境，能够让他们找到一些共同兴趣。」

而当我们跳出和平精英高校赛总决赛，将目光放到和平精英电竞岛时，我们能看到和平精英为行业指引的方向。

今年，腾讯集团高级副总裁马晓轶提出了一个概念，电竞正在成为超级数字场景之一。在他看来，「数字」是对技术的强调，是 游戏 所拥有的一切可能性的底盘；「场景」，强调的是的连接，人与人的连接、人与 社会 的链接、产业之间的连接；而「超级」形容的是这种连接的张力。

而作为全国首个开设的「电竞岛」，和平精英电竞成为了超级数字场景的最佳案例之一。今年10月10日，「和平精英电竞文旅嘉年华」活动正式开幕，而和平精英电竞岛就是其中的重要环节。

和平精英电竞岛作为一个和平精英主题的实景IP场景，在岛内搭建了众多活动场景。所有玩家都能通过线上申请来注册成为电竞岛的「岛民」，并以此从线上、线下双管齐下体验电竞岛的全部内容。

此外，电竞岛通过同时落地了三大和平精英电竞赛事，打通60个品牌门店，从广州辐射粤港澳大湾区，通过电竞促进大湾区青年文化交流，增强了湾区青年的文化认同感。而更重要的是， 和平精英电竞岛通过线上线下相结合的电竞社交空间，助力广州实现新消费升级、新文旅融合，这也与其建设「全球电竞产业中心」的目标相吻合。

可以说，和平精英电竞岛用品牌跨界、业态跨界、文化跨界等系列合作的方式，促进了广州商圈发展，推动产业升级和消费升级，促进广州数字 娱乐 产业和文旅产业的可持续发展。

而另一方面，和平精英电竞岛能吸引如此多的品牌参与和入驻，更是说明了和平精英电竞整体生态的强大和 健康 。

从产品本身来说，据官方透露，《和平精英》及相关产品全球注册用户如今已经超过18.3亿，DAU与MAU分别为1.67亿与4.27亿，具备了长期可持续发展的能力。而从电竞来看，和平精英电竞建立起了以国际化为牵引、职业化为核心、大众化为基石的赛事体系。据官方数据显示，PEL2020年度的比赛日均独立观赛用户已经超过了2600万，赛事内容观看总量也达到了141亿。

目前来看，和平精英电竞岛还是将重心放在了大众赛事层面，从其展现出的业态来说这也是一个合理的选择。未来，也许我们能在职业赛事层面看到一个「完全体」的电竞岛。那时，我们可以充满信心的说，电竞已经成为超级数字场景，电竞行业将迎来新一轮的革新。而和平精英电竞，又将以「拓荒者」的形象给行业带来惊喜。

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