传统的营销方式有哪些？

传统的营销方式有以下这几点：

1、代理商营销模式。

企业营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍；企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。

2、经销商(分销商)营销模式。

在市场竞争很激烈的行业，或者是综合实力比较强大的企业，多会选择经销商营销模式，这是代理商营销模式的一种进化。因为企业发展壮大了，同时市场竞争激烈导致企业利润空间大幅度压缩，为了更好的开拓市场，企业必然会选择“淘汰代理商、重点扶持经销商” 的营销政策。

3、直营模式。

采取这种营销模式的企业，主要业绩来源于自我经营，而不是依赖于代理商、经销商等渠道合作伙伴。比如：绝大部分保险、直销企业，都是采取直营模式；另外，还有一些企业，通过登门入户拜访、或者是扫马路等形式，来做自己的营销推广，他们这种营销模式都属于是直营模式。

扩展资料

传统营销是一种交易营销强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。

传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促销。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。

据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望、成本、便利和沟通。在传统营销模式中，制造商生产出成品后往往通过制造商→批发商→零售商→消费者的营销渠道对外销售产品，产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中，这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。

在传统营销模式中，商业地产项目一般需要经过中介才能到达消费者手中，这样的长供

应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。一般来说，商业地产传统营销模式

有以下几个特点。

（1）传统营销模式的基本思想是市场导向。在传统营销模式下，商业地产企业首先是进

行市场调查，并借此确定目标市场和营销策略组合，然后再集中企业的可利用资源，以尽

可能地满足顾客的需要。但是它忽略了顾客的不成熟性和企业资源的有限性对市场营销的

影响。

（2）传统营销模式满足市场个性化需求的成本过高。传统营销特别强调选准目标市场，

试图以有限的市场网络建设成本获得尽可能大的销售收入，但在营销实践中却受到了极大的

挑战。传统的市场受地理条件和交通工具的限制，构建广泛的市场网络需要耗费大量成本。

（3）传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢。传统观念认为，企业的发展和持续

赢利能力受市场开发和制造能力的约束。在知识经济时代，企业的发展和持续盈利能力主要

受满足市场需求的时间和速度的制约，即确认顾客的需求、市场的机遇，并把它们转化为产

品和服务组合的时间和速度。传统的营销过程是，先开发商业地产项目，然后再找中介代

理，最后才是产品营销。因此，满足市场需求的时间长、速度慢。

（4）传统营销理论和实践基础扎实，消费者更易接收。传统营销是一种交易营销，强调

将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理

论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。

（5）信息传播不对称，沟通方式单向强迫性。传统营销活动中卖方拥有不完全信息，用

户难以判断商业地产的真正价值，体现出明显的差异性。传统营销活动中营销者主要依赖各

种各样的传播媒介，如广告、展览、宣传资料等向消费者提供单向的信息传递。而且，传统

营销传播方式都具有一定的强迫性，作为消费者，无论你是否了解或购买，各种类广告仍然迎面而来

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