360数科定制化智能方案 解决行业获客焦虑

流量寡头加速了各行业竞争的白热化，企业的获客焦虑已经达到了 历史 高峰。对于金融 科技 而言，跑马圈地式的粗犷获客时代已经过去，更加精细化的智能获客成为了从业企业发展的新契机。

一方面，移动互联网人口红利与流量衰退，个性化消费加大了为满足用户体验而带来的多元诉求，定制化获客方案直接造成企业获客成本不断攀升。另一方面，0成本获客、低成本增长、营销裂变等新造名词的大肆宣传，进一步让各大企业纷纷投入其中，但收效甚微。

可以肯定的是，通过媒体渠道进行广告投放是当下最有效的方式,但在此过程中,如何通过各种数据对用户诉求形成精准理解,如何在用户刚刚出现需求的时间点及时触达,是金融 科技 行业获客必须解决的难点。

针对精准获客存在的痛点,360数科秉持“人群筛选个性化，流量优选实时化”理念，自主搭建了鲲龙系统进行智能获客。以人群洞察系统、DMP平台、智能投放引擎为支撑，全面助力投放策略和目标人群的选定的实时变化。

具体来讲,人群洞察系统通过解析媒体资源、自有资源及生态资源，计算重组成根据宏观条件变化的数据资源,进而形成转化率模型、人群属性模型、用户价值模型等大量模型,再基于模型生成排除包和定向包两类人群包作为智能获客系统的底层逻辑。

对人群包进行组合,则需要一个强大的DMP系统作为支撑。360数科DMP平台具有快速的人群运算能力、快速迭代能力以及与媒体交互能力,可以快速生成人群资产,进而生成投放策略。

360数科智能获客负责人表示：“360数科的智能投放策略是打组合拳,将基础的人群资产进行融合,基于不同的阈值生成不同的人群组合。在此基础上，利用智能投放引擎，让营销人员在同一系统中同时经营多个平台,相比传统平台间相互独立、运营人员分别对接平台的方式节省人力,让投放更高效。”

为进一步完成媒体端的精准投放，360数科通过简化DSP的实时竞价和素材匹配算法，运用RTA策略或常规投放策略。据介绍,RTA投放模式是媒体将流量请求推给广告主,广告主靠自己的算法和数据能力对客群进行精准筛选,并自主控制素材展现与投放价格。该投放模式能实时请求响应,方便策略实时部署和实现,更及时准确地评估,且管控力度细到每次请求,完美支持个性化出价和广告动态等展示。再加上广告主也能够完整参与投放流程,实现了双方数据和算法的叠加效果。

目前,360数科实现了“精准营销获客占到总获客30%以上,获客成本整体降低20%,收入产出提高25%”的业务指标。同时,360数科已与100多家RTA流量平台和媒体达成合作,RTA日均请求超100亿,日均请求人数超2.5亿。

360数科在以智能获客支撑自身业务的同时，也加强了该环节的 科技 输出。公司在Q1财报中披露，过去一季度360数科为金融机构提供的侧重于智能营销的智信引擎业务发展迅速，4月的授信人数、交易金额和交易余额同比都实现了100%的增长，其中当月的交易金额更是实现200%以上的增长。

360数科CEO吴海生表示：“公司以 科技 为核心驱动力，赋能金融机构，促进小微发展，并助力同业与异业合作伙伴，将金融服务辐射至各个有需求的客群圈层，初步实现了全面的、多元化的 科技 战略升级。”

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360 才用了 软件终身免费使用的方法先吸引庞大的用户群，接着就是口碑营销，一传十，十传百，也就造就了它号称2Y的用户群体，宣传中也同样采用了流媒体的推广，并结合了庞大的网络“水军”

360点睛营销平台拥有多种特色营销产品，包括“猜你喜欢”，“搜索推广”，“品牌直达”等，满足不同企业的不同推广需求。具有资源丰富，精准定位， *** 作简单，智能高效等特点。

360点睛营销平台的账户基本由四层结构组成：账户、推广计划、推广组、创意。 如果您进行的是搜索推广，则账户结构由账户、推广计划、推广组和关键词/创意四个层级构成，且推广组由多对多关键词列表和创意列表构成。

账户各层级设置功能：

账户级别 推广计划

账户预算

推广计划级别 推广组

推广计划预算

推广时段

启用/暂停/删除

推广组 关键词

创意

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定向方式

否定关键词

出价

关键词 匹配方式

出价

启用/暂停/删除

创意 标题，描述

启用/暂停/删除

显示URL、访问URL

标题，描述

显示URL、访问URL 推广计划的每日预算是您为该推广计划设置的每日最高扣费额度，能够帮助你有效的控制预算。当推广计划的消费达到您设定的每日预算时，该推广计划将自动下线。

新建推广计划的时候，会要求您填写推广计划的每日预算。一般情况下预算应该是不小于10元的整数，如果预算过少，会造成您的创意因费用消耗过快而下线，甚至得不到展示机会，因此也就无法达到预期的效果。 您可以从以下几个方面进行优化：

（1） 优化创意的标题，描述，素材内容等，更准确描述产品特点和信息，直接传达重要信息给用户；

（2） 尝试不同的创意展现形式（文字、图片等），保持多个推广组和创意在线进行比较；

（3） 选择相关性更高的地域和兴趣；

（4） 持续优化每一个创意，提升账户内创意的平均投放效果；

（5） 保持账户内余额充足，保证稳定的展现机会；

（6） 通过创意统计结果，对表现更好的地域、兴趣、创意等调整预算。 当您在“效果评估”模块选择某个推广计划时，可以查看下属所有推广组的投放情况，在表格最后一列“定向报告“中点击“兴趣报告”，即可查看该推广组的兴趣投放效果报告。您可以查看您选择的各兴趣每天的投放效果。您可以据此优化您的创意。

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