24岁创业，2年2个爆款，继“脸萌”后，他与团队…

24岁创业，2年2个爆款，继“脸萌”后，他与团队…

脸萌&Faceu创始人陈俊杰

文/创业张聪艳

“‘面对孟’是一个爆炸性的，但后来它渐渐变得安静了。这有很多原因。”

对付萌脸的沉默，萌脸&faceu创始人陈俊杰觉得，FaceMeng的关键角色是微信头像。刚开始大家都发新图，朋友圈病毒式传播，但有几个会每天换头像？是低频的主题活动。

告诉陈俊杰创业邦(搜索微信号:ichuangyebang)，“但是脸部呈现(摄影)这个角色确实是高频要求。对于女生来说，自拍是必须的。”

陈俊杰之前在微信朋友圈看到这样一条消息，“对于一个女人来说，一天能拍一张满意的自拍，才是更有意义的一天。”闲暇之余惊讶，他甚至认为自拍(拍照)是一种必需品。

如今，Faceu80%的客户是女性，而只有20%是男性。“Faceu的下一步是获得大量新用户，提高用户粘性，与陌生人进行社交。”

社交媒体之前的特殊工具

从2015年今年开始，我们就开始提前准备Faceu了。有了可爱面孔的工作经历后，陈俊杰和精英团队觉得，要想推出爆款，“好玩”和“好玩”是必不可少的元素。在观看了来自世界各地的有趣产品后，陈俊杰和精英团队发现，这些产品广泛集中在社交媒体行业，如“美拍视频”和“in”。

因此，经过9个月的打磨，他们致力于――faceu，一款内置美颜和动画效果的相机交友软件，想要特殊的工具带来社交媒体。

2015年10月，faceu发布后，用户数量开始逐渐增加，但发布后仅仅三个月，faceu的用户增长就非常缓慢，所有客户加起来也不到10万。

归根结底，当时的很多客户都不知道faceu。当时很多客户都是从相册图片拍了照片发到微信朋友圈或者新浪微博。“那还不如我们自己正确引导客户给微信发朋友圈，让客户的朋友知道有这么一个产品。毕竟社交网络平台是商品曝光和传播的最佳途径。"

之后，一些大牌明星也给faceu的客户打电话，比如杨颖。再加上一些渠道推广，faceu的传播率越来越高，注册客户也逐渐增多。

从2016年今年年初到2020年6月，faceu拥有超过4000万客户，月活跃客户2000万。

“虽然faceu的增长速度没有达到之前高峰阶段的增长速度，但是每天都有几十万的新增客户，尤其是在国家法定节假日，增加了大量的客户。”

陈俊杰对创业邦(搜索微信号:ichuangyebang)表示，“就现阶段而言，人人每天的关键任务是获取新用户，向当前客户展示大量新功能，提高用户粘性，让社交媒体发挥作用。对于盈利，现在说还为时过早。”

陈俊杰认为，顾客一开始会被商品的爆炸性特征所吸引，但能留给他们的是商品基本功能的健全性。所以faceu必须不断完善产品功能。

谈及“用特殊工具带来社交媒体”，支付宝钱包花了很大力气做社交媒体，没有成功。faceu能保证吗？陈俊杰表明，如果太容易，每个人都会成功。不过大家都有详细的计划，年底会发布。

“摄影是刚性需求。每个人都想做一些事情，并按照这个去尝试。很可能是陌生人社交。”

获取4000万名客户的秘密

陈俊杰和郭列(脸萌&Faceu创始人)既是腾讯的官方好友，也是室友。在已经把这款产品做成了面对孟的时候，就带来了还在腾讯官方办公室上班的。陈俊杰的宿舍是连萌精英团队自主创业的起点。

当时，郭列非常喜欢《海贼王》和其他日本漫画，所以他想知道是否可以将这个卡通人物制作成他的头像。所以他们有了第一次爆炸。据了解，在鼎盛时期，他们一天会增加250万客户。

总结连萌和faceu产品的工作经验，陈俊杰觉得如果努力使它们具有爆炸性和爆炸性，必须确保以下几个方面:

第一，兼顾时代特征和发展趋势，并遵循。因为处在时尚的位置，做炸药就容易多了。

“比如脸萌就是照片社交媒体的完美链接，比如手机微信、新浪微博QQ等。，都有完美的链接。那时候他们缺的只是高质量的照片内容。一旦能创造高质量内容的特殊工具出现，很可能会爆发。”

第二，找到口碑营销点，不断打磨，保证完美。

比如面部崇拜的核心内容，取决于头像图片的相似度。当客户能够拼出自己的头像图片时，就会产生强烈的传播欲望。

“所以在掌握了关键传播点之后，还需要不断的打磨和润色，才会成为口碑营销的爆款产品。”

第三，探索爆炸的科学方法论，多方面认证。但是这里有很多问题:1。怎么找到爆款？2.如何鉴定爆炸？3.认证后如何推广？

就如何找到爆款而言，陈俊杰觉得有两种方法:

1.在其他销售市场找到别人已经认证的爆款；

“这种可以关心全世界排名版的使用情况，以及其国外社交网络平台的动态。”

2.原始自主创新。

“这种设计灵感可以从客户的个人行为中抽象出来。比如很多女生拍照后，很可能会花十几分钟拍照。那么大家就要考虑有没有可能让客户在拍照的同时美化图片，省去p图的过程。按照这样的思维全过程，获得设计灵感”

对于后两点，陈俊杰告诉创业邦(搜索微信号:ichuangyebang)，“最后不管是原创还是模仿，都要根据数据来验证。如果客户增长率和社交网络平台的分享度非常好，那么就意味着产品本身有一个优秀的自传播流通体系，然后服务平台就可以集中资源进行营销推广。”

2020年3月，faceu获得数千万美元B轮股权融资，由美图照片领投，以“光速”期权刺激。这项资产被用来建立团队文化和开发新产品。