白皮书 | 如何设计高转化率的图示：CTA设计

白皮书|如何设计高转化率的图示：CTA设计

落地CTA(动作唤醒)的目的是促进用户实际执行动作。设计完CTA后，还必须测试CTA图标(按钮)。CTA图的两个检测要素是色相和原稿。这两个要素的不断调整和检测，才能保证转化率的提高。

色调的基本理论

围绕这个主题风格已经有了大量的科学研究和调查，你可以效仿，测试一下所有登陆页面的CTA图标的色调。

如果你不了解心理状态颜色领域，可以查看下面的信息图表，作为测试颜色的具体指南。下图是一个例子:

中国注册商标协会论文

按钮(如下图的例子所示)听起来是一个简单的决策，但实际上有很多自变量会危及这个决策，让它一下子变得复杂。那么一个网页应该有多少个按钮呢？什么样的比赛？按下按钮后，文章的正文是怎样读的？事实上，一个成功的按钮只需要具备几项技能:

？表达清晰:如下图所示，“给同事发邮件”是实用效果最好的CTA，因为它的语言简单明了。

？传递价值:对于绝大多数客户来说，“我能从这里得到什么？”这个问题一直是他们关心的，优秀的CTA能给出满意的答复。先想想自己有什么独特之处，想想前三条，然后按轻重缓急列出来。然后挑出最重要的一项，简化成几句话。按照这种方法，可以突出商业服务营销推广中的重点，保证广告与商品的一致性。

？有效:。“马上就开始”是一个数据信号，一个告诉读者马上行动的数据信号。不像“掌握很多”，前者在行动高于一切上和后者不可同日而语，后者感觉没有监督。

？受众/域决定检测位置在折页之上还是之下:很多人认为登陆页面的重点内容应该放在折页之上(如下图，虚线是折页，是重点边界线)。但是假设用户根本没有把电脑鼠标拖下来访问呢？我没有填表，也不知道背后的关键信息。那我该怎么办？事实上，根据Kissmetrics的科学研究，褶皱其实对转化量的伤害并不大，而一旦用户被激起冲动行为，如果想转化为客户，无论在哪里，他们肯定都会按下这个网页上的提交表单按钮。科学研究还发现，危害主动性提高的主要因素其实是手稿。如果内容精彩，读者就不容易在文章数量上斤斤计较。所以只提皱纹已经不切实际了，但是我们可以根据A/B检测，找到用户转化为客户时的必要信息内容。

？制造危机感。:如下图所示，带有“24小时速售”、“立即购买”、“周五截止”等关键词的图标可以传达出一种危机感。相对于这些期限永无止境的设计图，读者更想回应的是前者。毕竟，对于这些一直存在的产品，读者没有理由离开行动，除了平淡的“不要错过”这几个字。

？包含数据:无论是下载一个手机软件还是电子书，如果网页中包含了数据，就会对读者造成正面伤害，促使他们采取行动，进而成为数据显示信息的人群中的一员。HubSpot做了一个又一个实验。他们在网页上显示信息以显示下载次数，还显示内容的总下载次数。这么简单的一个动作，转化率就提高了4%。尽量在网页中加入客户总数或者之前透露的兴趣总数，让读者觉得自己是其中一员。

？与登录页面保持一致(例如，“预嵌入零件”匹配参加互联网研讨会，“立即下载电子书”匹配电子书)

CTA的技术专业方法:添加“关闭”按钮。

说到电子书或者互联网研讨会，是否需要在CTA图标上加“越近”这个按钮，完全取决于你需要推广的内容。

例如:对于互联网研讨会，最好添加一封提醒信，告知客户您可以做研讨会的相关笔记，然后将会议纪要发送给他们，并附上所需的版本号和ppt。在网页上增加一个“关闭者”按钮，并附上简洁明了的指示，可以方便客户，如下图UNbounce的设计方案所示。

说到电子书，就不得不提到ContentVerve的MichaelAagaard。他特意提到，他的电子书读完只需要25分钟。CTA上简单的一句话，会让电子书的总下载量增加19%。

用来检查CTA的A/B检测和设计模板是几个神器，有了它们，你就可以合理的复制了。

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解说:@九