站点访谈 | 福州宝宝网创始人深度分享：母婴网站…

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Baby.com

福州Baobao.com成立于2010年。六年时间，成为福州最专业的社区母婴用品网站。凭借全面的专业工作经验和全新升级的育儿教育核心理念，受到了妈妈和客户的广泛好评。

>；>>魏灿:福州宝贝网创始人，有理想，有爱，爱生活，爱孩子，更爱宝贝网。

[马甲大鱼]1。Baobao.com成立六年了，在福州已经很受欢迎了。你如何维护你的客户？有没有做什么正确的引导措施鼓励网友发帖？

宝宝网魏总经理:人气的关键来自大量前期内容的积累，包括网友在社区论坛的原创帖子，以及自己整理的育儿教育新闻内容。

客户人气值这方面的关键是线上线下维护紧密结合:

1.线上积分商城展示丰富多彩的礼品(所有礼品均以店名赞助)；

2.应用签到奖励黏住客户。每月每日签到次数25天，28会有不同的积分奖励制度；

3.设置日帖排名的奖励制度，日帖排名靠前的客户有相对积分奖励；

4.每个页面设置2/3论坛版主的相互合作管理方式和推广氛围。论坛版主的发帖量、时长、活动策划都是相对的考核指标；

5.每个页面每个月都会有不同的活动，积极鼓励客户参与；

6.节目策划机构持续的一些地方特色亲子游的线下推广活动。

[马甲大鱼]2。论坛版主发帖量、时长等评价指标有什么规律？

宝宝的魏总。com:每月考虑以下社区论坛版主的标准评测要求后，可以免费申请50元的手机话费:

1.全站发送的主题风格帖——50帖为标准(每篇主题风格帖只有在互动传播量达到五个不同IDvip时才生效)；

2.全站发帖量(以主题风格帖/回帖为主)-1000帖为标准(不包括抢楼的回帖)；

3.时长:版主每月时长100小时；

4.托管版面主题活动(征文话题讨论或有奖活动)——以1个主题活动为标准(vip参与应在20人以上合理)；(多论坛版主在页面上只需要一个主题活动，可以独立与其他论坛版主协商转出主题活动。征文类主题活动需要20个以上不同的VIPid才能生效，响应类需要50个以上不同的VIPid才能生效)；

5.本版合理管理方法数量——50个标准；

大家的论坛版主都是网站的网友，网友自发这样做确实合理。人人社区论坛管理一直由一个工作人员承担，内容和线下活动只有一个我，线下推广活动有两个我。

[马甲大鱼]3。我注意到APP上有很多盈利的主题活动。我是按照店家的合作来策划活动的，还是先策划主题活动再去店家？

宝宝的魏总。com:网站前期，合作店铺数量少，关键是大家策划好活动方案，然后和店铺谈合作。合作店多的时候，两种方式都可以。现在APP上的这种营利主题活动，大部分都是店家自己合作的。然后大家把门店的内容整合起来，策划要实施的主题活动。

[马甲大鱼]4。Baobao.com的主要客户群是怀孕的母亲和珍贵的母亲，这是有限的地方站的性别。那么在主题活动设定的情况下，如何保持如此高的主题活动频率呢？

宝宝的魏总。com:一个是要有足够多的用户积累。另外，主题活动要根据客户的爱好和要求来设置。如果是客户喜欢的主题活动，就好招了。

在这个阶段，我们已经在主题活动中制作了多个主题活动:孕妈妈课堂教学(专题讲座、胎教音乐会等。都是孕妈妈的最爱)、宝宝生日会、宝宝爬行大赛、亲子运动会、儿童剧团、亲子旅游、孕妈妈课堂教学等。

分主题活动主要是一些店铺临时寻找一些我们想合作的主题活动。比如夏天到了，会有很多培训学校在做夏令营主题活动，店家会请大家帮忙宣传、策划、招聘。主任务主题活动也会按时举行，分主题活动会根据商家和门店的具体情况适度推进。

[马甲大鱼]5。除了和母婴用品培训学校合作，我看到这里有个微信业务代理加盟方式，限额500个完全免费名额。可以分享一下这种方法的所有 *** 作流程和模式吗？

宝宝的魏总经理。com:因为 现在大量的店铺更注重合作的效果，更倾向于商品销售的佣金立即合作，这样大量的妈妈在购买她们的商品时不仅可以享受更高的 折扣，如果帮助强烈推荐市场上销售的商品，还可以加上店铺的佣金。确保店铺、网站、顾客三方合作共赢。

妈妈集团的代理客户是去年6月份发布的。一年之内，已经有500个妈妈客户了。2020年发展趋势达到1000家代理，所以现在对外开放500个名额。

[马甲鱼]6。已经报名参加主题活动的妈妈团反馈如何？店家的反馈如何？

宝宝的魏总。com:在妈妈群，由于都是零资金投入，所以也和旁边的盆友分享一些优惠促销。如果有交易量，他们可以获得相对的佣金。如果她们跟着大家，宣传策划商品信息分享就可以了，所以参加主题活动的妈妈们都很满意。

在这方面，和所有的服务平台一样，以商品销售为主的店铺注重销量，所以大家都做到了销量，店铺觉得很满意。

[马甲大鱼]7。我看到Baby.com接入了有赞商城，现阶段实际效果很好。你对未来的电子商务有什么整体规划吗？

宝宝网总经理魏:现在人们在市场上卖的商品越来越丰富多彩。重点产品分为商品和票务中心。现阶段，人民票务中心已经保证自己的亲子游是当地最好的，有足够的量让这样的代理商去卖。很多代理商经常带着孩子全班购买，所以销量也很大。

电商 在这方面会以亲子游票务中心为主导。如果是商品的话，它会挑选一些真正有品质、有竞争力优惠率的商品来推。这将导致稳定的发展，尤其是在母亲中，也就是 。比如学生家长会告诉老师，有一个服务平台叫Baby.com，老师也会告诉家长，这样的话，服务平台的用户评价就出去了。人人最高售票记录限量10000张，4小时内卖光所有门票。

[马甲大鱼]8。这个产品是和店家合作的提成还是自己拿货？

保宝网魏总经理:货一般有两种方法。一种店铺先支付一部分费用作为人人服务平台的推广费，然后进行商品委托；还有一种方式是店家马上免费给我们看商品数量，然后提成。

[马甲大鱼]9。我感觉做电商最重要的一点就是评论。如果我们卖的物品被网友举报不太好，比如这个综艺不好，或者这个产品不好用，在这种情况下网站怎么处理？

保宝网魏总:一般来说，保障网民权益有两个步骤:

1.营销前要对商品有足够的掌握和认知能力；

2.对于一些不能做圣人的产品，人人会在人人的服务平台上规定店家必须预付一定的保证金；

3.如果网友意见反馈有问题，大家会根据产品品种和网友讨论退货，如果可以退货的话。如果不能退货，马上给客户退很多钱；

[马甲大鱼]10。除了广告和电子商务，Baby.com未来还有其他整体盈利计划吗？

宝宝的魏总。com:现阶段，关键是要把电子商务作为广告宣传的主导活动。最近刚刚发布了立即给店家提成的方式。第三季度将是培训期。2020年初，这方面也会是很大一部分利润，我们坚信销售市场会很大。

[马甲大鱼]11。和店家合作做主题活动应该是一种引导，那么提成和主题活动有什么区别呢？

宝宝网魏总经理:知名品牌和门店合作。我们需要做的是正确引导家里所有的孩子参加早教培训，给孩子和孩子拍照，请保姆带孩子，做家政，做月子，买奶粉。所有这些消费都来自Baobao.com。vip不仅可以享受很多优惠，还可以获得很多保障。我们在帮vip赚钱，我们也在赚钱。

商场之间的主要合作方式如下:

1。【基础进驻】:设置3000元和6000元两个基础合作套餐，其中3000元为保障，6000元为保障，3000元为附加费。合作的话，店家首先要选择其中一个包内容加入团队。

2。【收费标准方法一】:如果安装了400号码，并按照400号码正确引导到店铺，则店铺每通电话收费十元。

[收费标准方法二]:按照以往大家达成业务的正确引导，大家会拿到10-15个点的提成。

这样大家4月份才开始做。现阶段，两个半月内已有超百家店铺添加，选择6000元套餐内容的店铺数量约占总产量的1/3。