上周末东莞楼市有点热闹！多盘开盘、开放营销中心样板房

上周周末迎接金九到来的第三周，东莞多个 楼盘 开盘、开放营销中心、样板房。

上周就数 南城 华润万象府 最受瞩目，该项目在9月16日备案1栋、5栋后，9月18日再备案2栋、4栋，共备案480套房源。9月21日晚20点正式迎来线上开盘。480套房源，仅3秒便被一抢而空，可见其热度之高。

东实旗云花园

最新动态：9月19日营销中心及样板房亮相

主推产品：约96-106㎡双轨枢纽臻装三房，已启动意向登记

东实旗云花园位于石龙镇西湖社区-东莞火车站TOD规划区，环湖西路南侧，占地约1.64万㎡，建筑面积约11.34万㎡，容积率为5.17，绿化率达30.99%。旗云花园可以说是石龙 楼市 最接近入市的纯新盘，作为东莞火车站TOD重点配套项目之一，将为区域带来大量 新房 供应。

众筑滨海中央

最新动态：9月19日营销中心开放

主推产品：约79-98㎡洋房、约33-46㎡loft，预计将于近期开盘

众筑滨海中央项目是虎门中心唯一待售楼盘，位于虎门布料市场商圈与万达商圈交汇处，占据滨海湾新区核芯位置，处于虎门中芯地段，享5轨道5高速之利，3公里内坐拥全方位成熟配套。项目采用一字型社区规划，楼栋间无遮挡，自身拥有近2万㎡商业、游泳池、生态跑道等全能配套。

保利卓越中环广场

最新动态：9月19日营销中心开放

主推产品：约85-116㎡3-4房

保利卓越中环广场由保利发展携手卓越集团以TOD都会住区的前沿规划，打造了多元化公寓、复合型住宅、下沉式商业三大业态；项目配备现代园林、下沉广场等休闲空间，建立起工作、商业、文化、居住为一体。项目位于寮步TOD综合开发区，寮步站TOD将依托周边生态、文体等资源，打造集文化、体育、商业、旅游、居住于一体的轨道站点综合片区。

碧桂园旗山·玖珑湾

最新动态：9月19日首度开盘

主推产品：约98-143㎡江景华宅

碧桂园旗山·玖珑湾位于常平百花商圈，约500米达常平中学（初中部），城轨2站到松山湖，家门口坐拥一线江景、两个公园，17层小高层，1.99低容积率。

THEEMERALD星岸

最新动态：9月19日首度开盘

主推产品：主推约97-137㎡带装修3-4房、约188-273㎡坡地别墅

THEEMERALD星岸项目占地约60525平方米，总建筑面积约98042平方米，容积率仅为1.32，绿化率高达46.86%，是一个由联排别墅和洋房组成的低密度山水墅邸。项目背靠森林公园，南向一线山景，北瞰石马景观河，依山绕水，汇聚樟木头优越生态资源，坐拥半山配套。预计接下来将加推建筑面积约97-135平方米半山洋房。

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房地产销售其实和别的销售没什么区别都是去让客户接受产品然后购买产品，下面是我的一些经验希望能帮

到你：

首先，如果您要真想做这行，最重要的就是要爱这个行当，要想做好地产销售就要把握地产界的风吹草动，

要了解地产圈的名人以及地产行业信息，能做到第一时间获取到与地产界有关系的任何信息，这不仅需要

很强的地产专业知识，更重要的是要有一个很强的地产人脉网，现在我作为一个地产人，其实不太懂什么

专业知识，就是消息灵通，哪有好房我第一个知道，同事看我没年都转几十万也只能干瞪眼，挣大钱是很

风光的事情，其中的艰辛自然不必多说，但是我刚开始也很不顺，可是我坚持下来了，我开始不断学习，

给自己补充新的知识，不懂就问。半年下来这样效果并不好，因为同事都是相互竞争的，谁也不愿意把自

己的经验白白送给你，因为这些就相当于是白花花的银子啊，于是我开始在网上寻找答案，不会的问题也

不问同事了，互联网就是很好的老师，我通过几个月的努力在地产微博上也找到了一些地产圈的名人遇到

不懂的问题就向他们请教，他们很乐意帮助我，我们还成了不错的朋友，我的第一单生意就是在地产微博

上的一位朋友介绍给我的，当时我是相当激动啊，第一单轻松挣了三万多，比我之前一年挣得钱都多很多

我用这笔钱请朋友吃了顿饭，如今我们已经成为了哥们，做地产这行需要认识很多人，靠的就是人脉。谁

路子广，谁就能赚大钱！最后我想和您说的是现在的困难都是暂时的，只要你坚持下来你就一定能成功！

商业社会竞争这么激烈，好产品也要凭借合理的营销策略才能打开市场 当然自己销售的产品也要质量不错才行，要不等与搬石头砸自己的脚 长久之后就每人相信你了，这对销售人员来说才是最致命的 销售就是做人的过程，产品和业务人员是相辅相承的 销售是一个创造或者发现需求并满足需求的过程 要想做好销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好，用自己的信心去感染客户 其次要做好充分的准备工作，包括对客户兴趣爱好的研究，投其所好，机会永远是留给有准备的人的 谈判技巧方面的掌握，把握客户的想法，引导消费 销售销售先销后售，做好售后服务，获得客户的信任，这一点对于渠道销售特别重要 谨记以下几点 1.销售如做人，人活明白了，对于销售有很大帮助 2.诚信，没有诚信，你将一无所有 3.个人魅力，处理人际关系的手段 4.换位思考，这是很重要的一点，只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求 5.坚持,史上最优秀的销售人员不是把看似很难的产品卖出去，而是坚持

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