文案 | 90%营销人会犯的9个广告错误（以及改正方…

文案|90%营销人会犯的9个广告错误（以及改正方…

人们普遍认为他们遇到的竞争是他们的大威胁，尤其是在基于实际价格的在线广告服务平台上。竞争越激烈，价格越高。

但也不尽然。

竞争激烈并不是因为每宗案件每条线索的成本太高。重要的是你的无效话题，以及你过于平常和老套的广告创意文案，没有吸引力的照片及其对CTA的滥用。

想以较低的成本获得大量线索？忘记竞争对手在做什么，注意不要重复这种自我毁灭的广告。

标杆管理对公司的影响

标准化的分析方法(标杆分析法)就是把我们公司的各种主题活动和这个主题活动中最优秀的人进行比较，然后明确提出弥补自己不足的行动方式。说实话，简单来说就是给公司一个标准值，让公司考虑营销推广的实际效果。

图中GoogleAdwords展示的标杆:各领域搜索广告转化率为2.7%，展示广告转化率为0.89%。

我不知道竞争不是广告成功(或失败)的直接原因这一客观事实，但你是。

我没有完全主观地那么说，只是坚持实事求是。竞争不会立即决定你为一次点击或一个案例线索支付多少钱。竞争决定摩尔的品质。也有你在脸书上做广告的相关分数。

这种索引值苦于这样的元素:关键词、话题讨论、落地页面及其促进案件线索转化的广告。更重要的是，正是这个因素的简单和不准确，阻止了你得到你所需要的东西(以及你从劳动中获得的东西)。

况且这些独角兽企业并不在乎自己遇到的竞争。他们忙于编写和测试。这种实际效果最好的账号，一般由至少10个不同的登陆页面，最多100个广告组成，最后达到最好的绩效评价。

更强的广告绩效考核应该等同于更强的业绩，相当于用更低的成本获得了大量的销售线索，意味着赚了大钱。

下面是一些营销推广人员在AdWords、Twitter和脸书上经常做的不正确广告的例子，这些广告很常见，但可能会破坏广告的实际效果(以及一些如何调整的建议)。中国的营销推广人员以此为戒，防止出现同样的难题。此外，他们应该进一步学习如何做好训练。

3AdWords广告是不正确的(应该怎么做)

比如有个项目叫足球队。除了英格兰(在国外很重要)，人们都叫它足球(因为是踢的)。欧洲足球队最高水平的比赛是中超决赛。皇马VS马竞也有同样的野心。这就像NBA总决赛快船对热火。

可想而知，门票超出售价。这意味着PPC竞争也很激烈。这也是下面这个广告在比赛开始前几周很可能表现不佳的原因。

此广告创意文案标题:中超门票——所有比赛门票待转售。

不正确1:广告商没有考虑时间和紧迫性。

想一想:这一刻，你已经知道谁进决赛了。所以你搜的门票费是很成立的:不是“所有比赛转卖的门票费”。而且不成立的广告创意文案太俗，不优秀。

将前面的案例与下面的案例进行比较:

以上广告包括报名英超决赛的足球队。在检索的情况下，关键词的建立和相关性可以抓住一些人的眼球。

但是让我们假设，可悲的是，你太忙了，没时间飞去欧洲看比赛。在期末考试的情况下，你很可能坐在办公室里，低着头坐在电脑前。

令人悲伤的消息是，久坐就像一种新型的烟瘾。检索“站立式办公桌”:

这个广告的一切看起来都很好。标题包含知名品牌【Evodesk】的检索内容【站立的书桌】。

第一行是商业利益，价格很低(对于一个站立的办公桌来说非常值得)。第二行包括一些附加功能(优点或实际效果会更好)。

他们还放上企业家新闻媒体的推荐理由，让自己的产品更有号召力。在所有这些努力之后，他们立刻把你带到了首页。

别误会，首页做的很好。众所周知，将PPC总流量引向首页是你容易犯的比较常见的错误登陆页面之一。这是不正确的2:你在首页的规定太高了。

有可能是首页的设计方案和写作目的已经确立好了:关注你的企业擅长什么，或者展示你的产品系列。不管是什么原因，一个以买卖为目的搜索某个特殊关键词句子的访问者，可能都不会被收录进去。

结果呢？当几个关键词(使用价值需求不同)争夺注意力时，网页上传达的信息会被稀释，导致摩尔质量降低。

正如我们所讨论的，较低的摩尔质量代表着较高的CPC(以及每条线索的成本)，即使你一直在百度搜索引擎的SERP上显示信息的位置低于你的竞争对手。

如果站立式办公桌对你来说很贵，不要着急。如果久坐和抽烟一样难受，我们就没多少时间享受了。

另一方面，根据买家的人身保险，你很可能会看到更高的投资回报率。(哇，那升级太快了。同样的，到目前为止最差的连接。)

这则广告的标题:10大生命之路车险公司。对此广告的回应是“不关注”，标题混乱，与具体搜索“寿险”不符。

不正确3:没有对标题进行特殊搜索，说明相关性低。而且很可能危及你的CTR和磨牙质量(提高你付费的合理CPC)。

第一，忽略了信息内容搭配的必要性(这很可能会降低你的转化率)。

二、“十大人身安全车险公司”到底是什么意思？是10大公司之一，还是点击这个广告会d出10大人身安全车险公司名单？这个广告在设定期望值方面做得不太好。搜索者(他们使用AdWords，因为他们想在第一时间找到快速准确的答案)必须拼凑出一系列无序案件的线索。

搜索者没有空破译达芬奇密码。

现在比较一下哪个广告与Amica的这个案例:

题目立刻显而易见，直截了当。叙述部分增加了数据信息，向你解释这些数据代表了什么，要花多少钱。广告底部的确认就是一个提高真实性的案例。

总而言之，这个Amica的广告让人感觉更切题，更精致，更有条理。

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由布拉德·史密斯创作

解说:王茜@九芝兰