13个提高转化率的内容制作技巧（附案例细节）

13个提高转化率的内容制作技巧（附案例细节）

提高内容转化率基本上是所有内容运营者的需求，也是一个很大的问题。无论是微信推文还是网页，你的总体目标都是让客户按照你预期的轨迹点击、下单，甚至成为客户为你的产品买单。

但是你需要如何提高内容的转化率呢？下面，本文将经典案例中的13种 *** 作流程方法进行整合。

1。应用关键词

创意文案为了吸引大量眼球，引起读者的感受，多年来一直在使用关键词。看看大卫·奥格威自己的这则广告:

注意所有带下划线的关键词。他们解决了这个无聊的问题，画出了一幅生动的产品图。

2。突出第一段的主题

根据微软对2000人的调查，现在每个人的平均注意力持续时间是8秒(刚从2000年的12秒下降)。所以当一些人进入你的网站时，你只有几秒钟的时间来吸引他们的注意力。

一种方式是按照倒金字塔结构进行创作。前几条明确提出了最重要的信息内容。

一些新闻媒体的主要表现已经遵循了这一对策，比如《每日邮报》。

3。用视觉效果替换文本

研究表明，在生产加工的视觉冲击下，我们明显快于文字。例如，你可以在SethGodin的网站上看到他是如何使用照片的。网站要求你点击Seth的头像来阅读他的博客，而不是传统的“博客”连接方式。结合大胆的色调，这种视觉效果可以实现的比文字连接强烈得多。

另外，注意Seth是如何用他的小表情转移你对页面导航的注意力的。这是一个智能的例子，它应用“眼睛聚焦”来注意特殊网页上的元素。

如果你想关注一件事，请使用视觉效果元素，而不是微妙的文字。

4。继续关注正确引导的使用价值

你的内容是按部就班的(“今天申请注册完善课程内容”)，也可以是有使用价值的(“申请注册完善课程内容86%”)。前者描述的是一个主题活动，后者描述的是主题活动创造了什么使用价值。

如果你知道，相比于整个过程，消费者更看重的是使用价值。一个标题，服务承诺帮助客户获得很多利益，比简单地告诉他们如何使用博客更有诱惑力。

5。防止歧义

你喜欢哪个标题？(1)学习训练如何抓捕上千名领导干部(2)学习训练如何在短短30天内抓捕2358名领导干部。

虽然标题传达的是同样的定义，但相信大多数人应该会选择第二个标题——这样更实用，这是非常简单的。而不是用“千万领导干部”来暗示，而是在架构中得到了准确的数据和时间。例如，布赖恩总统在他的一篇在线文章的标题中得到了准确的数据。

6。用谜题正确引导读者

是作家最常用的武器装备。他们非常擅长转型创作，因为他们能构造一个难题，给读者足够的室内空回应。

这是一个经典广告中非常好的例子——“谁拥有西尔斯？”

你可以应用类似的问题来刺激读者的反应。比如RohanAyyar在文字标题内容中设置了一道难题:

7。用“接龙游戏”的方法吸引大家的注意力

其中，提高内容可读性、抓住读者最有效的方法是:

应用炊具

把你的想法写在下一行。

在创意文案中，这被称为“水桶链”——摆脱一个想法，转投多个渠道，从而维持读者的兴趣爱好。桶型在文章的详细介绍中特别合理。CMI最近发表的一篇文章就是一个很好的例子:

箭头和粗体文字的组合，一个“桶链”有助于突出内容，更方便读者阅读文章，相当于更强的触动。

8。把你的顾客当成中小学生

写作的关键标准之一是减少复杂的词语，明确法律和监管术语，尽量减少行话。

看看这个大卫·奥格威经典的劳斯莱斯广告:

即使描述一个复杂的设备，比如买车，广告也简洁明了。

一般来说，你应该为10-13岁的观众写作。这代表简单的单词、句子，甚至更短的段落。例如，这篇文章出现在你的电子邮件目录中——即使外语水平有限的读者也能看懂:

9。介绍权威

罗伯特·恰尔迪尼是《影响力:说服的社会心理学》一书的作者。他说权威是说服的六个重要标准之一。“如果信息内容来自经批准的权威机构，当观众决定如何行动时，它可以成为一个有用的快捷图标，”他写道。

大家都会跟着权威人物走，会比别人更相信自己的辨别力。你可以按照介绍权威人士的方法，在你的创意文案中使用这个说服标准。这种方式可以是介绍，确认，或一个简单的权威参考或出版。

蒂姆·费里斯的网站就是一个很好的例子:

在你的内容中引入一个权威是另外一种方式，来自你所在行业认可的权威统计(就像我一样)。例如，博客介绍大卫·奥格威讨论想象力和创造力:

10。合理使用术语

有一些术语会让读者想睡着。但在某些情况下，一个有力的理由可以合理地发挥术语的功效，所以你的总体目标是做一个权威专家。

根据组织的信任和不信任、困境和模式:“组织的成员可以使用特殊种类的技术语言，并一起谈论这些。他们是人群中的一员。”

使用得当，术语会表达读者的想法，你会成为“他们中的一员”，了解他们的问题。用专业人士常用的术语发布和分发内容。营销博客，比如CTA，CRM，KPI等。经常使用，这不仅是一种记录，也证明了读者知道如何推广营销。

例如，在勤奋的行业中搜索SMX优秀会议使用的领域术语，如SMX、SEM和SEO。是不是非销售营销术语完全没有意义，而是指了解该领域的专业人士。

在你的内容中使用类似的术语。如果你不想过多地危及你的可读性，确保尽可能避免使用它。

十一。调整内容标题

根据大卫·奥格威的说法，“超过五倍的人只会阅读文章的广告标题，而不会阅读文章的正文”。

他花了几个月的时间来调整标题，甚至处理文章的内容。标题应该基于读者的第一次停留。如果你的标题不能抓住读者的注意力，这并不影响你是否运用了恰当的句子和结构。

例如，最发达的对《纽约日报》文章内容的研究表明，分享平台上的文章内容引起的烦躁是最严重的:

12。让您的CTA(行动号召)按钮更加准确

就好像你不想让你的标题含糊不清，没有导向性，你就要让客户行动起来。如果你想给你的读者一些行动——订阅一个博客，播放一段视频，或者申请注册以获得一个免费使用的机会——这很可能会促使你得到你想要的结果。

看一下直播界面中CTA按钮的网址:

13.有可选的服务承诺。

再强的营销能力，你的客户还是会害怕，会变，会在“购买”前引起怀疑。例如，不是给客户三个月的时间，而是只给他应用商品或服务的选项。

Salesforce给客户两个选择-在线观看试听或免费试用。

网飞的更强。其网站关注的服务项目有“永久保障”等特色，你可以随时随地免费添加和取消。

即使对于有经验的作家来说，内容也是一个挑战。让读者参与进来。你需要从一开始就抓住他们的注意力。一旦他们阅读了文章，你必须说服他们点击CTA按钮，成为付费客户。

众所周知，你可以通过这个提醒来维持读者的提升。根据你赢大的承诺——写更强的详细介绍、标题和CTA，你就可以更轻松地用“转化率”打败你的敌人。

本文由内容营销学院授权编译，节目由KhalidSaleh创作，Renata@一品内容官编译。