从1万销售额到100万只用了一招！

从1万销售额到100万只用了一招！

在微信业务代理的时尚潮流中，到现在为止，能从零变一的东西少之又少，大部分都是昙花一现，遵循从一变零的轨迹，即通过收入的爆发盈利，然后慢慢下滑，最后逃离。

今天这篇文章的拥有者和产品应该是一个从零到一的持续改进的罕见案例。文中的经营理念和运营构想和腹黑王自己做的核桃法差不多，都是尊重脚踏实地为别人做事，守住自己的位置，做出自己的产品。

王的朋友们，你们好！我叫郑永兴。2014年毕业于安徽财经大学。现在在安徽合肥，那时候我想做一名播音主持人，我的志向是成为罗京二代。但是，在毕业那年，我开了自己的电子商务公司，名字和大之前吃过的包子店一样。自然，我不卖馒头，我卖蜜糖。

首先要感谢小腹黑王。很幸运能够在腹黑王机构的付费社区营销中，和大家分享一些我的创业经验。我觉得我们很多人都是自己在做新项目，也就是说卖一些产品。很多人提起创业就想到一个词，悲催。也就是说，很大一部分人感到孤独，只是比较随意。每个人创业的最终目的都是为了赚钱，最终提高自己的使用价值，回馈社会一些商品。

所以今天的分享，前半部分讲的是我创业的想法和经历，后半部分讲的是我自己做产品的经历，包括产品的一些营销推广。我坚信大家对后半段更感兴趣。

我从头开始创业

现在很多创业演讲都是基于一些大企业的例子，比如小米手机是怎么做出来的，Alibaba.com是怎么刚起步的。其实创业并不总是那么高端。

你知道我是怎么开始的吗？其实就是一个QQ空说说开头。

2014年4月，微信营销非常火爆，堪称风口。俗话说，站在风口，猪都能飞。当时我也参加了很多高校的主题活动，然后在同学中积累了很多人脉，也就成了QQ好友。然后有一天在QQ空之间发了一条动态消息，关于我自己父母养蜜蜂的内容，我自己家里有正宗的纯天然蜂蜜。需要的人可以来找我拿，也算是有点硬的广告了。后来有了一批很低的照片，结果一天就会有一两千块钱的订单信息。所以，就这样，我做起了卖蜂蜜的生意。

我怎么能抛弃这个电台主持人去卖蜂蜜呢？患得患失的原因很多，需要我把所有的钱都投进去。首先是我的父母，也就是我的一手优势，其次是大家对所有中国蜂蜜市场的了解。在商场等区域，生产加工纯蜂蜜，也就是说勾兑。第三个原因是中国的食品卫生安全问题非常明显。哪个红鸭蛋，口水油，这些。基于这三个原因的分析，我最终踏入了这次创业。

综上所述，重点是一手货源优势、模式优势、销售市场优势。

最初的情况，我说大家创办了一个企业，叫勤丰蜂业有限公司，为什么选这个名字？关键是要学会训蜂素质的几个方面。努力工作，和谐，和利己主义。

在分享这个的情况下，我再次向我妈求教。我问她纯蜜有什么品质值得学习和培养。我说，努力，团结。后来我妈说，不仅是团结，更是和谐，因为蜜蜂内部的分工会很好的建立起来。比如每年的四五月份，蜜蜂采蜜的时候，在蜜蜂中，会有专业的蜜蜂来寻找蜜源。

寻找蜜源的蜜蜂在找花的时候，回家后会告诉其他蜜蜂，其他蜜蜂会成群结队的采蜜。在蜂桶里，有专业负责清洁卫生的蜜蜂，有专业负责伺候蜂王的蜜蜂，有专业负责制作蜂王浆的蜜蜂。可以说他们比其他人都要忠诚和谐，至少不容易内斗。

第三点是利人利己。蜜蜂有一个终身的日常任务，就是为蜂王服务，因为蜂王繁殖。一般在冬天，没有花源的时候，工蜂主动停止进食，交给有劳动能力的蜜蜂采蜜。有劳动能力的蜜蜂采不到蜂蜜，就会把配料给为蜂王服务的蜜蜂，最后采不到蜂蜜，就会把配料给蜂王。

就是上面我是作为蜜蜂的一些专业知识自己在制作这种纯蜂蜜，所以毫无疑问大家都很好奇我是怎么制作这种纯蜂蜜的。

我之前说过，创业不一定是高端大气上档次。就算你是淘宝店，你们都是在创业。所以我总结了一下谁适合创业，也就是说借助手机微信做点生意。我总结了四个字:

人。事情。说吧。发球

人，自然是和人打交道的。尤其是做这个微信推广的时候，他和开淘宝店还是有一些区别的。如何做人我觉得基本上所有领域都是铁律，对人的信任尤其关键。比如之前的这个视频广告，大家都会请明星代言人！如果他的口碑好，他品牌代言的产品大部分都会被大家坚信。但是，如果不拿钱，大家都会代言自己的品牌，比如唯品会的陈欧。是基于创造个人魅力来销售产品的。

比如我的一个客户，非常喜欢练瑜伽，他创建了一个瑜伽健身的社群营销。在平时的练习中，有时会交叉一些关于纯蜂蜜养生的内容，有很好的实际效果。

其他的，他可以做设计方案。后来会把一些产品做得很有趣，然后分享到新浪、微博、微信等社交媒体上，效果都很好。所以你可以看到，一般这类人在推广微信，在微信上卖东西，做得比别人好。

第二点，东西，就是产品的精准定位。它必须有价格和质量的优势。个人感觉你的店铺或者你运营的这个微信微信官方账号产品不用很复杂。然后选择可以重复消费的产品，比如一些快速消费品！

现在微信朋友圈大家都能看到微信营销在走下坡路，尤其是补水面膜的护肤。但是，大家还是在往上走。从2014年每个月1万左右，到2020年预计年销量100万左右，很明显做这种鲜果，农产品的品质越来越好。

说到这个消费群体的准确定位，你大部分产品的价格都不要太高。我可能在40到200美元之间。这个环节的产品可以保证你的利润和一定的销量。而如果价格太划算，很可能自己赚不到钱，价格太高别人也没钱买。

第三，是说服的作用，自然是指宣传和策划。前不久特别火的加粉神器。我不是建议申请。因为总体目标非常不精确。我觉得新手客户可以去一些自己产品或者新项目的微信聊天群，QQ群，社区论坛。因为你有个人爱好，可以交给一群志同道合的朋友。

入群后，也就是说有人来问这个产品。我个人觉得在整个沟通过程中，没必要 *** 之过急。先说对方喜欢什么，而不是说自己的产品。让他信任你，他一定会认同你的产品。除非他真的来过你的产品。

这里有一个例子。有一次，在等车的时候，我收到了一张传单，意思是我可以免费上一节英语分享课。我的个性，我对新事物感兴趣。他说完全免费，我就去了。从此以后，再也没有老师对他的英语口语课程说什么了，只是陪我和家人聊天，比如说告诉我你是什么学校毕业的，大学过得怎么样。你没有约会吗？最后我真的忍不住了。我还说，不如把这个英语课程培训介绍给大家？

他就这么过来了，然后就帮我说他们的产品。他说现在这个课程有特价促销，可以交300元。人们也可以帮助你申请学术奖学金和其他福利。因为他在前面做了太多的铺垫，所以也可以找他聊聊。我以为是一种朋友，就交了这个钱。

服务项目层面我就不做太多分析了。今天到此为止吧。首先，我认为我们应该学会如何很好地沟通。如果客户没有太多的规矩，我们就算吃点亏也会尽量考虑她！第二点，要有激情，要细心，不要急于求成。你不用等客户说要走了才说你会便宜。然后订单提交后，快递物流马上转给对方，非常立竿见影的让对方感觉到你是我们的高效服务项目。还有一点就是提高和老客户的沟通，这一点非常关键，尤其是像大家一样的可持续消费产品。

上面讲了两个控制模块，一个是我自己的经历，包括蜜蜂的一些特质，一个是如何介绍项目。那么接下来的分享就是重中之重，也是干货知识中的干货知识。

在实际新项目的情况下，有一个非常重要的问题。当我们有一个很好的产品，但是没有钱，没有很多网络资源的时候，我们怎么推广？相信很多人都会思考这个问题，也是我们今天分享的重点工作经验。

首先，我们来看看传统公司的广告。他们都想到了电视机，电梯车厢，地铁站！也就是说微广，微信大号等。其实仔细想想，90%的广告费都是消耗掉的。但我想分享的是，没有钱，人们怎么能做出这种商品？

寻找重要的人。

给大家举个例子。以前有个wifi分享向导。当时他们在做这个推广的时候，是在校园销售市场初期找一些高校的策划部开会。他们找会后，学生会主席，传统的做法无疑会提醒他们做个海报，装个二维码，让学生扫描下载他们关心的东西！他们不是这样做的。他们和张谈了一会儿。现在我可以展示一个完全免费的在线手机软件。你能把它放在这个学生的人群中进行新的测试，看看效果如何？然后这个感觉完全免费，就拿去用吧。毫无疑问是没问题的！简而言之，它们不占用任何资源。也可以为这样的学生产生一些利润，所以那样的话，第一批客户会非常容易获得。

先说一个美容医公众。传统人是怎么做美妆产品的？很可能是找了个芭莎时尚渣，放了一些美女的图片和她们应用的设计效果图在里面。那么，这个企业是怎么做的呢？他们找到热爱整形手术的人。这个群体是以KTV，游戏，娱乐的一些小女生为主。如果他们赢得了里面的领袖，他们就会赢得下面的小女孩。然后他们会被要求完全免费的去感受。感受到之后，他们会在年轻女孩中分享，最后他们会分享裂变。

这是别人的例子。大家是怎么做到的？

找你们学院负责这个微信平台账号管理的人。但是我们学院比较大的一个是自媒体平台！那时候粉丝很少，但都是精准粉丝。当时和3万元左右的粉丝差不多，因为我没打算在他们上面打广告，然后让他们在微信上发好友。我用了当时网络上的一个热点，圣诞节，请他们帮我分享一个类似于一个人物和一个企业的故事。之后我说我正好有自己的产品，赞助了一些产品给高校。最后把这个产品推广到营销上，引起了一些小学女生的分享。

当天做了这个营销推广后，加我的人达到两百。都是细粉，爱喝蜂蜜。这个总流量和转化率还是很高的！大部分没有付费，只是展示了一些产品。

所以为了营销和推广产品，一个好的故事也是必要的。只有整合好的故事，拉近与人的距离，才能产生足够的信任，最终把产品卖出去。

我再给你举个例子。我曾经报名过安徽的农产品交易会。我在主会场看到很多卖蜂蜜的。都是制作精良的瓶子，农博会人流量特别大。怎样才能体现特色？所以，我当场就把我们老家的蜂窝都送去了农博会。我是主展厅里唯一这样做的人。我把这个蜂蜜一块一块切开，给顾客看。也是完全免费让大家品尝，让他了解这个纯蜂蜜是怎么出去的，然后很多人拍照分享。最后的市场销售也很丰富，一天会有一两千的销量！

那么，怎样才能找到核心人物，怎样才能让她感受到感动，怎样才能让她分享产品呢？这是一个我们不得不思考的难题。总而言之，我今天分享的就是希望大家能静下心来做好事情和产品。

【我叫腹黑王，希望大量新媒体人和微电商人学习干货知识。微信微信官方账号:share009]