论互联网从业者人脉资源积累的重要性

论互联网从业者人脉资源积累的重要性

其实无论在所有行业，想要获得更强的发展趋势，工作能力的提升，使用价值，人脉资源的积累都是非常关键的。今天主要想和大家探讨一下互联网从业者积累人脉资源的必要性，根据自己的真实经历分享给大家。

一:七份工作QQ

从2005年做互联网到2011年回重庆，我依次用了7份QQ工作。但一般情况下，在工作的情况下，我总是登录2个QQ。一种是高校情况下申请注册的第一个QQ，也就是说，素颜的个人QQ。一个是QQ，今天工作必备。

我的个人QQ，一开始也是工作QQ，因为人太多被迫注册了一个新的QQ。我觉得现在很多人申请注册几个个人微信是一个道理。我大部分在不换公司不换工作岗位的时候都会申请注册一个新的QQ，而且每次都是因为气。

以360公司联盟为例，我可以加几十个做过人人网站推广站长的QQ，对他们的站长进行QQ分组。在奇虎视频和门户网站总流量交换的情况下，我再加几十个和你有总流量交换的网站专业同行。在去酷讯的情况下，更是冠冕堂皇。就在刚开始的时候，我承接了好友链交换，我已经和几百个网站交换了好友链，所以会有几百个专业的手机联系人和几百个网站，这也是我有七个工作QQ的原因。

如图:三个QQ中，中间那个是我一直看到的。

左边“牟长青”看QQ分类，可以看到是我还在酷讯的时候常用的工作QQ。它跟网址导航站谈过协作，也有网站PR值分类，标明是用来交换好友链的。右边“牟长青”看QQ分类，一眼就能看出是我还在百度的时候用的工作QQ。其中有两种:“是的，合作”和“是的，日常生活合作”。

因为我每个工作阶段都在QQ上工作，而且和互联网行业相关的同行业我都是满油的，这对于我来说就是一个人脉资源。因为我背后的工作，我很可能会使用这种网络资源。比如在酷讯的情况下，我也做过导航站营销推广。后来我就去百度搜索，承接导航站营销推广，这样我就可以在酷讯的情况下，快速利用以前谈导航站的网络资源。如果当初我为了爱情只用一个QQ，朋友满了就删了，我也不会积累这么多人力资源。

毕竟我一直在做互联网，做的是网络推广相关的工作。由于当时QQ好友总数的限制，我没办法，只好申请注册了这么多。其实现在很多人申请注册几个手机微信的道理是一模一样的，不同的是我QQ上的人都经历过交流，谈过协作。这些做个人微信的人，虽然很快就加满了5000人，但是绝大多数的微信好友并没有互相交流，大量的个人微信号被做成了微博。

二:人脉对28岁早期发展趋势的助力

我们都知道，以前网站和网站之间的朋友链交换，都是门不当户不对，网站在谷歌百度的权重很高。一个新网站刚发布的时候，百度的权重都很低，大部分权重高的网站都不容易和它交换朋友。

当时28推论坛创立不到一个月，基本上和所有业内有较高权重的知名站长网站都有朋友交流。当时很多业内人士也会讨论如何保障“28推”，其实无非就是“人脉”两个字。由于他们多年来一直在编写个人博客网站，所以他们与这个著名网站的站长网站的负责人关系非常好。他们也相信，他们做的网站，将来毫无疑问不会差。所以在28网站还比较薄弱的时候，就和他们交换了朋友，这是人脉对互联网工作的一个显著的协助。

在很多互联网创业公司，一般都是大哥承担投资合作的工作。因为大哥平时有一定的行业情况和丰富多彩的人脉资源，同意做一些投资合作，就好谈多了。在互联网行业，有时候自主创业和人脉资源比工作能力更重要。其实大家也看得出来，这几年成功的互联网公司的大老板，其实都是行业内的，都有一定的情况和足够的人脉资源。因此，他们很容易吸引风险投资，更容易招募人才和人才，吸引大量优秀人才加入该机构。

三:如何积累人脉，博客，国内，5GME

我前面说的七个工作QQ就是利用企业的服务平台，然后积累相对的行业人脉。但是如何积累大量的人脉，获得大量人的认可呢？

十年前，我用写文章的方法赚钱，根据博客展示自己的工作能力，然后很多人认出我是“牟长青”，会主动加入我的QQ和MSN。第一，这是我还是北漂的时候最常见的方式。很多互联网公司的大老板都是看了我的博客才接触的。

当时也出现了一些具有行业传播特色的SNS网站(2007-08年)，如王兴创办的海内、KESO创办的5GME等。根据这两个网站，我与许多互联网资深人士建立了进一步的联系。那时候虽然写文章赚钱的时间长了，但是博客毕竟是WEB1.0的一个素材。即使有巨头欣赏我的博客，也无法与之零距离交流。根据海内、5GME等web2.0的社交媒体产品，与众多互联网巨头有进一步的接触。因为博客，他们很可能对一个事物的名字有印象，从而祝福朋友。然后我在海内和5GME上分享我的博客内容，然后一些巨头会立刻在海内和5GME上和我互动。

还记得当时在5GME上认识了鳄龙的一个高级副总裁，然后产生了联系。后来，我从酷讯跳槽到了鳄龙。可以说，从2006年开始写文章赚钱开始，我那时候就没有为工作发愁过。因为认同我的互联网公司老总太多，北京至少有50家互联网公司要求我跳槽。

四:手机微信期间如何积累人脉

前面说过，以北漂为例，我在业内积累了人脉，主要靠写文章赚钱，混一些ITSNS社交平台。但在微信时期，如何在微信朋友圈积累人脉资源？

其实还有一种方式我之前没提过，就是以北京为例，我经常会报名参加很多行业聚会，比如各种沙龙活动，沟通交流，各种行业小号。根据这个线下推广会，你也会认识很多同行业的人，而且这种积累人脉的方式到现在还是有的，也很好用。现在大家刚知道某线下推广党的活动后，一般都会互扫手机微信。

微信期间，其实比以前更容易积累人脉。线下推广聚会活动是一种，最常用的方法是行业微信交流群。一般情况下，每一次行业聚会活动的线下推广，策划人员都会建群，所以行业内有很多微信交流群。不管是全国还是地方，拿到同行业或者巨头的微信号都不会太难，但是行业巨头想和微信好友交流，甚至在微信期间和他们交流，真的很难。

五:在微信朋友圈呈现自己的行业资讯内容，拉近与同行业的距离

我亲身经历过。之前我会主动加一些互联网元老巨头的MSN。对方很可能是作为一个文明礼貌的基础，但我根本不了解你，所以基础不容易被忽视。以后写文章赚钱。这个巨人看了我的文章，对一件事有了新的认识。相反，他主动想让我交流。

所以，要想积累人脉，首先要做的就是提高自己的工作能力。另外，一个人要能表现出自己的工作能力，让对方觉得有一个室内空的房间，可以和你交流。要么就是随便加个微信好友，肚子里没有黑墨水，要么就是无法向另一方展示自己的工作能力，永远被删进垃圾桶。

这跟我以前写文章赚钱来呈现自己是一个道理，但毕竟不是每个人都能写文章赚钱，有行业工作经验分享。但是在微信朋友圈期间，至少要让同行业的人知道你是根据微信朋友圈做什么的，然后你才能告诉对方你是否加了这个微信好友，然后是否有必要保持互动交流，然后在下一个好友被清除的时候就不容易删除你或者屏蔽你的微信朋友圈了。

自然，如果你足够优秀，可以在微信朋友圈展示自己丰富多彩的人脉和行业工作经验，会进一步增强人脉资源的粘性，让添加的微信好友觉得可以和你进行一定程度的交流。

经常无缘无故加一些人，加微信好友，对方也不介绍自己在做什么。然后我看着对方的微信朋友圈，看不出个所以然，然后我觉得我不想和他们有太多交集。朋友满了，这种人当然会优先考虑不小心删了。

六:网络资源的积累是互联网工作所必需的

如果你的工作是招商合作，销售市场，拓展广告的导向，毫无疑问，对同行业了解越多越好。因为很有可能你会了解一个新的行业，所以会要求你详细介绍一个合作机会，这样你就可以更好的做好自己的工作。同样，大量的同行掌握你的存在和工作，然后找新工作或者跳槽，也会容易很多。

就算是写技术方案和内容，也要和同行业学习交流，才会有很大的发展。我不知道其他行业是什么情况，但至少互联网工作者像一个宅男一样，不会天天待在自己的网络时代。微信好友只有几十个，除了亲朋好友，都是同学。我们要摆脱自己的全球化，认识大量的同业，扩大视野。与同行业交流的过程不仅仅是学习和培训，更是人脉资源的积累。

七:自媒体时代，微信朋友圈是个大舞台

如果选择了互联网和互联网媒体行业，不要多愁善感，或者只是把微信当成自己的私家花园。如今，微信朋友圈不仅是一个与亲朋好友进行社交的专用工具，更是一个集新浪微博、博客、视频等功能于一体的综合平台。也是业内社交媒体专用工具，全能微信朋友圈。你立刻选择了互联网作为你未来的职业发展方向。你进入这个行业的第一天，一开始就需要非常注意手机微信的必要性。手机微信很有可能是这一时期网络资源积累的唯一服务平台。

我今天之所以写这篇文章，是因为我发现身边的一些互联网从业者，尤其是重庆的一些刚刚成为互联网从业者的年轻人，完全不理解积累行业人脉的必要性。自然，他们也知道自己的想法。毕竟都是大学毕业生。以前没有老师告诉过他们这样做的必要性。毕竟这个时期变化太快，不是每个人都能跟上节奏的。

很多人大概都没有报名过所有的行业交流聚会，有些人大概也不会主动去了解同一个行业，或者是被动的，不会有所有的交流，更不要说如何让对方认同自己了。前几年我从北京回重庆，因为重庆的互联网氛围不好，看到周围人的工作状态，亲身感受到为什么二线城市很难出优秀的互联网人才。有些道理，在一线城市，不说大家都知道，但是在二线城市，很多人还是出状况了。

总的来说，这篇文章是写给初学者的，告知他们人脉资源积累的必要性。对于工作多年，明白人脉必要性的互联网工作者来说，很有可能有很大一部分需要掌握如何利用好自己多年积累的人脉资源，让自己现在的工作或工作事半功倍。

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