SEM | 移动PPC最佳实践：如何命名和组织活动？

SEM|移动PPC最佳实践：如何命名和组织活动？

移动搜索已经成为客户日常生活中密切相关的一部分——80%的人外出时会随身携带移动设备，61%的智能手机用户每天都会使用手机进行搜索。事实上，现在，顾客每周花超过15个小时来寻找智能手机。

图片来自谷歌思维洞察

所以移动端的PPC广告是正确引导你接触潜在用户的捷径。它可以把你送到到处搜索信息的用户那里。这类用户通常有明显的购买意向，随时准备提前买卖。

以前很多中小企业觉得移动PPC广告战役营销实际 *** 作复杂，管理方式费时，不敢反复尝试。现在，搜索模块广告服务平台已经进行了一系列的升级和改进，让每一个业务规模的公司都可以按照简单实用的 *** 作实现一套新的移动PPC项目。

例如，GoogleAdWords的增强活动系列产品使不同专业和预算的销售人员能够方便快捷地建立活动营销，并考虑其目标客户的机器和设备的不同要求。此外，销售人员可以根据设定的用户信息，如位置、时间、搜索要求等标准锁定用户。

开放互联网营销，具体PPC对策，你现在能做什么

增强广告系列产品大大增强了GoogleAdWords，但还是有很多销售人员在处理移动PPC时畏首畏尾。在这本手册里，每个人都会教你若干流程，中国的SEMer每个人都可以效仿，让你在接下来的几周内建立一个高效的新移动PPC项目，以及如何触达整体目标用户，让他们想要你的时候立刻出现。

1。设定SMARTPPC的总体目标

SMART的总体目标应具有以下特征:具体、可衡量、可实现、现实和及时。PPC主要是以问题为导向的营销策略，所以你的总体目标和记录一定要清晰。

实际上，你需要让移动营销推广和PPC策略与你的整体长期业务服务目标保持一致。PPC的总体目标是多方面的，比如增加网站浏览量，增加网站点击转化率，增加页面点击量，或者减少取消购买的比例。所以，当你一直在设定目标的时候，最好把重点放在与特殊用户参与相关的指标值上，比如引起大量用户拨打电话或者进行地图查询。记住，不管你的指标值是多少，你设定的总体目标一定要符合五个SMART规范，这样才能保证PPC营销推广的成功。

2。确定总体目标受众

只有准确定义整体目标受众，才能在市场定位上锁定这些购买意向强烈的搜索用户。此外，深入了解搜索相关信息——搜索时间、地点、机器设备——可以让你更好地选择最符合自己广告的搜索需求。

另一方面，5W标准同样适用于PPC营销推广:

①谁:你的潜在用户和现有客户是谁(年龄、性别、所在地、教育程度、收入水平等。)?

②什么:客户在探索什么，想得到什么？他们的爱好、喜好、购买习惯是什么？

③什么时候:客户一般什么时候在网上搜索你的产品信息、服务信息或者企业信息？

④哪里:顾客都在哪里？他们住在哪里，在哪里消费？他们在哪里在线，你如何接触他们(例如，根据社交媒体、搜索模块等。)?

⑤为什么:为什么客户会搜索这类信息，为什么你能成为考虑他们要求的最佳选择？

如果你能认真科学地研究以上五个问题，你就能更好地定位销售市场，设计出符合你整体目标受众要求的原创广告。

3。定义移动PPC关键字

关键词和句子是移动PPC战役营销的关键。因为你选择的关键词信息会让广告服务平台选择符合要求的搜索用户，而且关键词还可以向用户详细介绍你的产品或服务。

同样，关键词的上下文信息对于移动PPC关键词搜索也非常重要。当用户使用移动设备搜索信息时，他们很可能会键入不同的句子和关键字。据了解，使用移动设备搜索的客户倾向于在一小时内进行购买。因此，选择合适的关键词占据买卖的主动权就显得尤为重要。

但是，由于关键词构成不同导致的信息量巨大，销售人员很难挑选出符合要求的数据信息。为什么不用一个完全免费的关键词建议工具。它可以根据对你的网站数据信息和总流量信息的分析，找到用户搜索你的产品时最常见的关键词信息，量身定制你自己的关键词语句。

另外，别忘了设置拒绝关键字。拒绝关键词可以让搜索模块屏蔽掉搜索这个词汇的用户，帮助你在没有转化的情况下减少无效浏览量。

4。推广移动终端的PPC广告和登陆页面

科学研究表明，90%的人在达到购买的总体目标时会切换不同的机器设备进行多次搜索，其中移动搜索对最终的购买决策起着关键作用。而93%的用户会在移动端搜索后进行购买。因此，为移动设备定制专业的广告和登陆页面，并考虑用户对移动PPC成功营销和推广的意愿非常重要。

但是，简单地改变和重复使用桌面和登录页面顶部广告的想法必须坚决杜绝。

移动PPC广告一定要透彻分析关键词，立即从移动搜索用户的角度进行开发设计。如果你想掌握很多关于如何推广移动广告的方法，你可以应用一个免费的小专用工具:AdWords登陆页分类器，它可以帮助你建立一个高效的登陆页，这是移动PPC的最佳营销方法。

移动竞价排名的最佳营销手段

我们分析了数百万营销策划案例，根据不同领域的顶级成功模式，列出了以下移动PPC的最佳营销方式:

①全面提升移动用户体验。科学研究表明，57%的用户不容易强烈推荐手机网站体验差的知名品牌，40%的用户在体验过不好的移动体验后会选择竞争对手公司。因此，创造一个考虑用户期望的移动体验，可以帮助你实现移动PPC营销和推广ROI的利润最大化。

②确保广告开发围绕活动营销的前因后果展开。广告可以轻松建立，完全免费展示，对你的付费搜索绩效考核有很大的促进作用。

③使用行动导向的关键词，帮助用户快速决策。广泛的匹配关键词在移动营销推广中相当有效。

④设计方案是移动端客服的激励体系，将原有的优惠内容和CTA展示给移动搜索用户。

⑤应用时间分割设置活动营销的活动时间。为一天中的每个时间段和一周中的每一天设置最佳营销推广时间。例如，人们通常在下班后用手机搜索特殊的食品信息。

⑥分析绩效考核，不断测试，按时改进。定义你的重要指标值，并阐明如何根据达到的指标值设定总体PPC目标。

据了解，现阶段智能手机和平板电脑占总付费浏览量的32%，占总PPC广告费用的25%。移动端已经成为所有业务流程中不可或缺的一部分，开启移动端营销推广势在必行！所以你需要选择适合自己的营销方式，尽可能的应用自动化技术。

自动化技术不仅可以提高事件营销的制作，还可以保证不同的广告精英团队相互一致，从而提高事件营销的质量。

注:本文内容由九芝兰精英团队翻译成中文。请添加微信号:九芝兰互联网营销或ID:九芝兰。对于不签字给钱的，九枝兰将保留问责的控制权。

作者:wordstream

解说:孙@九芝兰