SEM：没有数据跟踪，97％的搜索引擎投放会失败

SEM：没有数据跟踪，97％的搜索引擎投放会失败

引用:本文根据海外JacobBaadsgaard编译器编译。为了更好地融入中国的百度搜索引擎，如搜狗搜索和360，九芝兰对文章内容进行了小幅调整。两年来，全球数百个领域的广告支出超过3.2亿美元，展示量达到900亿美元，浏览量和关键词消费分别超过500万和2600万美元。

我们从这类数据信息中发现了三个关键问题:

大部分百度搜索引擎推广主题活动无法合理跟踪转化。

大多数广告商对关键词出价过高。

绝大部分广告支出都被浪费了。

但令人不解的是，这三个问题给了你市场竞争的优势，你却别无选择，只能去对抗，去摆脱。借助文章，你可以从竞争对手的错误中学习和训练，最终以其人之道还治其人之身，打败他们。

1。绝大多数广告商在追踪转化率方面做得很差

平均而言，国外只有29%的AdWords账户能够适度创建合理的转化追踪。42%的账户没有适当的转换跟踪，另外29%的账户在转换跟踪方面的尽职调查是表面的。只有29%的AdWords账户真正知道什么关键词可以产生转化。根据九枝兰的科研，中国的数据跟踪更差。

图例:没有转换跟踪，转换跟踪差，中等转换跟踪份额

2。没有跟踪，97%的百度搜索引擎推广都会不成功

换句话说，42%的市场竞争最终是不成功的。那个结果对你是一半好一半坏。长此以往，你的竞争对手是本末倒置，离自己的商业服务越来越远。但短期的危害是，你的竞争对手很可能会出高价试图在关键词拍卖中击败你，即使关键词本身没有效果。更何况，这个词的转换，不值得追踪。追踪优秀百度搜索引擎账号的转化率平均比标准百度搜索引擎账号高50%。但未跟踪的转换总数仍然令人震惊。如果没有合适的数据信息，如何做出合适的营销和推广管理决策？所以，如果你想打败71%以上的竞争对手，就开始追踪一切吧！

3。大多数广告客户会为不正确的关键词竞价

好在办法总比问题多。如果你应用SpyFu(在国内可以应用九枝兰的竞价工具)，你就知道关键词和搜索意向的相关性了。付费搜索广告是一种基于意图的营销推广。互联网技术搜索可以正确引导营销，但是为了更好的展示自己的广告，你无疑会选择这些能够表现出你明显购买意愿的关键词。为了更好的实现目标，你觉得应该对所有相关关键词进行竞价，对吗？

可悲的是，这件事远没有你想的那么简单。因为害怕错过这些感兴趣的潜在客户，大部分广告协会都会对很多关键词进行竞价，推广的关键词越多越好。但问题是实际价格相当贵。事实上，所有的转化都是由不到6%的关键词引起的。换句话说，94%以上的关键词都是没用的。

虽然很多人第一次点击可能不会轻易变成网站的熟客，但是很有可能很快就会变成熟客！

但真的是那样吗？即使第一次点击归因于实体模型，这些不能引起立即转化的关键词也只引起0.4%的转化。事实是，94%以上的关键词都不可能有实际效果。

现在的问题是，这个额外的关键词会为广告活动带来收入吗？再读一遍，你就会找到答案。

绝大部分广告支出都被浪费了

我们先来掌握一下什么是关键词。

关键词是你精准定位的整体目标受众的搜索意图，搜索关键词是受众如何找到你的广告的具体主要表现。所以，想要知道自己关键词的功效，首先要对自己的搜索关键词进行评估。通过应用搜索关键字进行报告

你可以根据百度搜索引擎的搜索关键词报告发现很多东西，比如什么搜索会开广告，有多少浏览量和浏览量，搜索关键词造成了多少转化。

如果你使用合适的关键词，当访问者搜索你展示的产品时，广告就会出现。访问者点击你的广告后，被拉到一个可以考虑他们要求的登陆页面，然后他们就会开始转化。

但是，如果广告中显示的信息包含不正确的关键词(例如，不正确的搜索意图)，访问者很可能会点击你的广告，但无疑不容易转化。

所以，如果大部分搜索关键词无法转换，毫无疑问你竞价的是不正确的关键词。错误关键字的成本

其实61%的广告支出都是为了这些不能引起转化的搜索关键词。然而，你在百度搜索引擎上花费的越多，你在不正确的搜索关键词上浪费的就越少:

合理支出与无效支出

从指标值来看，数据统计显示，信息结果更差AdWords账户浪费在未转化搜索关键词上的平均成本预算为75.80%。也就是说，你的竞争对手很可能将AdWords成本预算的76%花在无用的搜索上，这些搜索以前从未被使用过，将来也不会对业务流程造成有效的使用价值。

对于这些被浪费的广告支出，你认为它们之间的相关性是线性相关吗——无效支出每增加10%，CPC也会增加10%左右？

你还是想太多了。他们的关联实际上是指数级的——广告浪费支出每增加10%，每次点击费用就会增加44%-72%。

如果CPC是20美元，那么浪费的广告支出将从30%变为40%，新的CPC可能是14.43美元到17.22美元。如果浪费的广告支出达到30%，那么CPC将增长75.80%，最终的CPC额度很可能超过120美元！

仔细想想，会发现这个结果其实很有现实意义。

你一直在非转换关键词上浪费每一分钱。都是一元钱可以花在转化的关键词上。

我们来计算一下，如果你的竞争对手在不正确的关键词上浪费了76%的成本预算，而你只浪费了66%的成本预算，那么你每次转化的成本预算会比你的竞争对手少50%。

这对你来说意味着什么

一旦知道了关键词及其转化与浪费的广告支出之间的关系，就可以根据这些信息内容来改进广告主题活动的主要表现。

你还记得上面讨论的指数公式吗？其原理是相反的，也是合理的。如果你能确定合理的关键词，剔除非生产性关键词，减少浪费的广告支出，CPC会成倍下降。

例如，下图显示了应用此方法几周后获得的实际结果:

如图，如果不在搜索关键词不转化上花钱，具体成本会少一些，但转化会大。

很难想象，不是吗？

最重要的是，这个基本原理简单易懂，非常容易付诸行动。

实际 *** 作如下:科研新关键词。竞争对手应用的一些关键词也非常适合你的账号。用SpyFu(国内可以用九枝兰竞价工具)找出来，多方面使用。

设置转换跟踪。在AdWords/百度丰巢中设置转换跟踪。

*** 作账户2到3个月。关键词工作会给你带来极大快感的客观事实。

表单关键字/搜索关键字报告。点击AdWords/百度丰巢的关键词选项，创建“转化额<1”过滤装置。确保你评估的数据信息至少有2到3个月的数据信息。

看看你浪费了多少广告支出。浪费的广告支出会列在AdWords/丰巢报告的底部。将浪费的广告支出与你的总支出进行比较，看看有多大比例的广告支出浪费在不正确的关键词上。

“避免浪费”。如果一个关键词没有实际作用，那就删掉！

利润。对你来说，浪费钱在无效的搜索关键词和关键字上应该不会再容易了。如今，如果你少浪费，你肯定会赚很多。重复这样的循环一次，你会把自己和竞争对手的距离拉得更远，把他们甩在后面。你花在最有效的关键词上的时间不会太长。

注:本文内容由九芝兰精英团队翻译成中文。请添加搜狐自媒体号:九芝兰或微信ID:九芝兰。对于不签字给钱的，九枝兰将保留问责的控制权。

作者:雅各布·巴德斯加德

中文翻译:刘正军@九芝兰