茅台官方电商平台将再度上线

茅台官方电商平台将再度上线

茅台官方电商平台将再度上线，对于消费者而言，最关心的问题是，茅台新电商平台推出后，他们是否能买到1499元/瓶的平价飞天茅台酒。茅台官方电商平台将再度上线。

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时隔8年，突然宣布将再次上线官方电商平台，贵州茅台这是要拿回线上销售自主权吗？

自从传出上述消息，有关“在官方电商平台上注册后即可购买茅台系列酒”“官方电商平台可以购买到1188元/瓶的原价茅台1935”等传闻四起。对于新电商平台的更多细节，我询问了贵州茅台相关人士，对方表示仍待官方公布。

贵州茅台曾经在自营电商平台上“摔过跟头”。国家企业信用信息公示系统显示，贵州茅台曾于2014年6月成立茅台电商公司，注册资本1亿元。然而，贵州茅台的电商平台上线没多久，便成为了黄牛的聚集地。此外，自2018年起，茅台电商公司的董事长兼法人、副董事长兼总经理等一干高层相继落马，茅台电商公司最终也就落得一个原地解散的结局。

原茅台电商公司官网目前现状

此次再次布局官方电商，其实也在茅台集团党委书记、董事长丁雄军的计划之内。在2022年市场工作会上，他曾表示茅台要践行“五合营销法”。其中之一便是实施数字营销，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台。

此外，贵州茅台官方下场做电商或许也有自主控价的初衷。尽管茅台多项举措并重，但茅台终端价格虚高的问题仍然不能避免。

我从部分经销商、零售店处了解到，53度飞天茅台（500ml）目前的市场零售价在2930元/瓶上下、茅台1935的市场零售价在1460元/瓶上下。而这两款产品的建议零售价分别为1499元/瓶、1188元/瓶，终端价比建议零售价高出了95.46%和23.9%。

截至目前，贵州茅台的官方销售渠道主要包含茅台自营店、经销商专卖店及电商与商超渠道。

茅台自营店由贵州茅台直接经营，消费者需在官方公众号“贵州茅台酒销售有限公司”预约购买；

经销商专卖店则是贵州茅台授权第三方公司经营的专卖店，以店铺线下经营为主；

电商、商超渠道本质上也是经销商，但相对而言是消费者最容易接触的渠道。

官方新电商平台的上线，将为消费者额外提供一个购买正品原价茅台的渠道，避免被中间商赚差价。

对于茅台推出自营官方电商平台，业内专家表示看好。

北京酒类流通行业协会秘书长程万松表示，贵州茅台与电商平台合作是通过第三方渠道进行销售的。而自建的电商平台是直接运营电商零售。企业有更多的自主权，可以运营用户，与用户展开互动，也可以自主延展产品线。

香颂资本执行董事沈萌指出，贵州茅台属于买方市场商品，在与电商平台的博弈中处于优势地位。建立官方电商平台，一方面可以规范电商的销售秩序，另一方面也可以将电商销售业务收益留存在集团内。

白酒营销专家晋育峰认为，官方电商平台上线后，贵州茅台将拥有一个完全由自己控制的直供直营投放平台、品牌窗口和互动窗口。

茅台官方新电商平台在令人期待的同时，也引起了一些担忧，那就是新电商平台的上线是否会影响到经销商。对此，北京地区一名大商对我表示，对茅台酒价格确实存在一定影响，但对经销商的影响不大。

沈萌指出，不管通过什么渠道销售，茅台酒本身在市场中的地位没什么变化。此次贵州茅台是否能成功搭建电商平台，取决于经营策略是否更贴近市场，是否更具有商业性。

贵州茅台此番再次布局能否取得不一样的结局，目前仍是未知数。

茅台官方电商平台将再度上线2

3月22日，有媒体援引知情人士称，茅台新电商平台的开发目前基本完成初期工作，其官方新电商平台将“随时可能上线”。

茅台相关人士对时代财经确认了上述消息，并表示该电商平台将在短时间内上线，但对于平台上线的具体时间、消费者如何购酒、可以购买哪些酒等问题，该人士表示并不清楚。

一不愿具名的茅台经销商则告诉时代财经，茅台新电商平台很可能在月底上线，但暂时不会销售平价飞天茅台酒，销售产品主要以虎年生肖酒、茅台1935、珍品茅台为主。

投资者很兴奋，黄牛跃跃欲试

茅台新电商平台还未上线，欢呼声已经先从投资者当中传出。

一位茅台股东对时代财经透露，茅台新电商平台的大股东是贵州茅台，而非茅台集团，持股比例为95%。“电商平台设置在股份公司下面，对中小股东一定是个好消息，原来的茅台云商主要是由集团控制，零售环节的利润大多让集团公司分走了，而且还产生了很多腐败问题。”该茅台股东告诉时代财经。

不过，该股东同时认为，在短期内平价飞天茅台酒的官方售价没有提高的情况下，如果通过自有电商平台销售平价飞天茅台酒，相当于变相提价。

“即便茅台经销商都是按1499元/瓶指导来销售飞天茅台酒，经销商卖一瓶酒的利润就已经超过500元，更不用说现在飞天茅台酒早就卖到超过2500元/瓶，甚至3000元/瓶了。省去经销商这一中间环节，利润的大头就会流入股份公司。”上述茅台股东对时代财经表示。

对茅台新电商平台表现出浓厚兴趣的，还有以抢购飞天茅台酒为生的黄牛们。

一位广州的茅台酒黄牛告诉时代财经，春节过后，即便自己动用了不少京东、淘宝账号，茅台酒还是越来越难抢。如果茅台新电商平台上线，且茅台酒货量充足，自己也多了一个抢购的'渠道。

但该黄牛表示，目前还不清楚茅台新电商平台是否会和此前部分电商、商超平台一样，设置类似“仅会员可购买”“凭积分抽签”的门槛。“如果有一定门槛，抢起酒来应该不会容易。”

而对于消费者而言，最关心的问题是，茅台新电商平台推出后，他们是否能买到1499元/瓶的平价飞天茅台酒。

根据部分媒体在微博等平台发起的“你愿不愿意在茅台电商平台购买茅台酒”的投票活动，有网友直言：即便自己想买，也不一定买得到，要先问能不能买得到，再问愿不愿意。

目前，平价飞天茅台酒在电商渠道的整体流通量并不大。据时代财经统计，2019年至今，天猫、京东、苏宁易购、网易严选、大润发、物美和华润万家等与贵州茅台达成茅台酒直销合作，每年供应量从数十吨到上百吨不等。相比之下，茅台集团全年茅台酒的产量在5万吨以上。

时代财经此前曾报道过，尽管各个平台“严防死守”，但商超和电商渠道仍有不少平价飞天茅台酒落入了黄牛手中。天猫、苏宁飞天茅台酒抢购活动期间，有黄牛短期租借了数十个长期活跃的淘宝、苏宁易购账号，借助抢购脚本和软件，集中定时抢购飞天茅台酒，而真正有需求的消费者却无法抢购到。

成腐败温床，电商梦戛然而止

在茅台新电商平台上线的消息传出之前，茅台的“电商梦”已经停摆了两年多。

作为茅台“控价”的重要手段，含着“金汤匙”出身的茅台电商一度被寄予厚望。2014年6月，茅台集团成立贵州茅台集团电子商务股份有限公司(下称“茅台电商”)，茅台持有其25%的股权。作为茅台集团唯一的官方电商运营商，茅台电商旗下包括茅台商城和茅台云商，以及天猫、工行融e购等多个第三方平台官方旗舰店。

2016年8月，茅台电商通过茅台商城、茅台微商城、天猫茅台官方旗舰店等渠道，销售1499元/瓶的平价飞天茅台酒。

2017年9月，茅台电商“茅台云商”项目全面启动，茅台要求所有专卖店、特约经销商、自营公司须将30%以上的茅台酒配额通过云商平台销售，凡交易量未达到30%的网点将被按比例扣减第二年的茅台酒配额；到2018年，云商平台销售的茅台酒比例必须提升至40%，目的是为提高经销商稳价销售的透明度。

然而，茅台电商之后却并未按照茅台方面的设想发展。据时代财经了解，当时茅台云商上的飞天茅台酒通常以官方零售指导价销售，但长期处于售罄状态。此外，由于管理不够完善，茅台云商也成为了黄牛囤货的聚集地。

上述茅台经销商对时代财经说，由于茅台云商上的酒价与实际终端成交价存在不小的差价，这就相当于收走了经销商三四成的利润，当时其实引起了一些经销商的不满。“很多经销商实际上并没有按照官方的要求在云商上卖酒。”该茅台经销商称。

更糟糕的是，茅台电商甚至成为滋生腐败的温床，频频曝出涉嫌利益输送等违规行为。

2018年11月，负责茅台电商具体 *** 盘的聂永被免去茅台电商董事长、董事、法定代表人等职务。2019年5月，聂永因涉嫌犯受贿罪被贵州省铜仁市万山区人民检察院批准逮捕。

聂永只是冰山一角。2019年11月，茅台电商原系列酒事业部负责人王静涉嫌受贿罪一案，被移送铜仁市德江县人民检察院审查起诉；茅台电商公司原副董事长、总经理肖华伟涉嫌受贿一案，由贵州省铜仁市监察委员会调查终结，被移送检察机关审查起诉。

随着公司高管相继落马，茅台电商平台也被关停，并惨遭解散。2019年12月，贵州茅台发布公告称，茅台电商解散并进行清算注销。

“酒企自建电商，本身有利于企业的长久发展。只是，茅台的电商平台具有它的特殊性，他们意在解决传统销售效率低下问题，推进销售渠道扁平化。”酒业分析师蔡学飞对时代财经表示，“但电商公司不仅没有完成这一任务，反而成为了黄牛党们的倒货渠道，同时内部也滋生了大量的腐败行为。”

执意重启自营电商，控价是目的

为防止黄牛、中间商、游资的炒作和哄抬价格，在开启渠道改革的2019年，茅台的“圈地运动”避开了传统经销商，其一直在各大电商平台、线下商超增加直营投放量，用以平抑市场价格泡沫。

在有大型电商平台“傍身”的情况下，茅台又为何执意重启自营电商业务？

蔡学飞对时代财经分析称，相比第三方线上渠道，茅台直营电商平台不仅可以要求经销商通过电商渠道销售部分产品，有效控制线上渠道的货物流通，达到平抑产品价格的目的，还可以通过这一直营化渠道，有效地调控相应的产品配比，对于满足一些小批量刚需消费者的需求有着积极意义，掌控力更强。

“这在一定程度上表明了茅台坚决控价的决心，亦能维护其企业形象。此前与大型电商合作，其实只是一种渠道的补充，最终的关键还是要回到茅台的自营平台上面。”蔡学飞告诉时代财经。

不过，从目前来看，不论是电商、商超还是线下直营门店，直营渠道的营收占茅台总营收的比重并不高。

财报数据显示，2018-2020年，茅台直营渠道的营收分别为43.8亿元、72.5亿元、132.4亿元，2021年前三季度，茅台直销渠道营收约为146.9亿元，占总营收的比重分别为5.9%、8.5%、13.5%和20%。

蔡学飞对时代财经表示，从茅台扩产的趋势来看，未来可能会将新增产能全部投放到直营渠道当中，这样不仅可以起到控价的作用，同时也可以变现提价，提高上市公司的盈利能力。

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贵州茅台官方新电商平台将于近日上线。消息一经发出，迅速成为业界焦点，也有接近贵州茅台的知情人士发出了“官方电商平台上可以购买到1188元/瓶的原价茅台1935”等言论。

其实，这是茅台第二次推出自己的电商平台。遥想2014年，茅台斥资1亿成立贵州茅台集团电子商务股份有限公司（以下简称“茅台电商公司”），彼时，除了成立自营电商体系外，茅台电商公司还在天猫、苏宁等几十家第三方电商平台开设旗舰店，销售产品价格与自营店同样是出厂价。

资料显示，茅台电商公司成立的本意是借助电商行业快速发展的趋势转型传统销售模式。然而，官方电商却迅速成为了黄牛囤货的聚集地。

这还不算完，祸不单行，2018年，茅台电商公司董事长、董事、法定代表人聂永被撤职，于2019年5月被检察院批捕。2019年，茅台电商公司原副董事长、总经理肖华因涉嫌受贿一案被调查。2019年11月，茅台电商公司系列酒原负责人王静因涉嫌受贿被铜仁检察机关逮捕。高管相继落马，茅台电商公司也原地解散。

卷土重来，茅台这次是为了什么？也有网友发出质疑：“茅台还需要做电商？”

据北京商报记者整理，截至目前，贵州茅台官方销售渠道分为茅台自营店、经销商专卖店及电商与商超渠道。茅台自营店由贵州茅台官方直接经营，消费者需在官方公众号——“贵州茅台酒销售有限公司”预约购买；经销商专卖店则是由贵州茅台授权的第三方公司经营的专卖店，以店铺线下经营为主；电商、商超渠道本质也是经销商，但相对而言是消费者最容易接触的渠道。

当贵州茅台官方新电商平台上线后，消费者将能在线上购买到正品茅台酒。贵州茅台的直营渠道将被进一步扩大。

实际上，曾在电商平台上“摔过跟头”的贵州茅台再次布局并非突发奇想，而是早有打算。

在贵州茅台2022年市场工作会上，丁雄军曾强调，茅台要践行“五合营销法”。据了解，“五合营销法”中，其二便是要进行数字融合，实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台，为茅台市场营销注入新动能。这一言论与此番茅台将设立官方新电商平台不谋而合。

官方下场成立电商平台背后，是多款茅台产品存在终端价格远高于建议零售价的现象。3月23日，北京商报记者从经销商、零售店了解到，2022年53度飞天茅台（500ml）市场零售价在2930元/瓶上下、茅台1935市场零售价在1460元/瓶上下。而这两款产品的建议零售价分别为1499元/瓶、1188元/瓶，终端价格分别比建议零售价高出95.46%、23.90%。

香颂资本执行董事沈萌指出，贵州茅台属于买方市场商品，因此与电商平台的博弈中处于优势地位。建立官方电商平台，一方面可以规范电商销售秩序，另一方面也可以将电商销售业务收益留存在集团内。

对于新电商平台的上线是否会影响到经销商方面，一名北京地区大商对北京商报记者表示，新电商平台的上线或许会对贵州茅台产品价格有一定的影响，但对经销商影响不大。

沈萌指出，之前建立电商平台到此次再建电商平台，茅台酒本身在市场中的地位没什么变化。而此次是否能成功搭建电商平台，取决于经营策略是否更贴近市场，更具有商业性。黄牛的聚集对于贵州茅台而言是一把双刃剑，一方面造成销售供需矛盾越来越明显，另一方面也变相形成饥饿营销的态势。

茅台1935刚推出就被热炒

茅台1935刚推出就被热炒，茅台1935是贵州茅台在短期内发布的第三款重磅新品。电商平台已有京东、1919等平台以1188元/瓶的官方指导价开启预售。茅台1935刚推出就被热炒。

茅台1935刚推出就被热炒1

贵州茅台重磅千元新品茅台1935于1月18日发布后，供不应求的火爆场景便延续至今。中国证券报记者在走访中了解到，发布会当天，指导价为1188元/瓶的茅台1935“未卖先火”，已有人在高价求购，市场价已达1800元/瓶。上市后，有经销商拿到的第一批现货“半小时就被抢购一空，自己都来不及留一点”。某电商平台上，更是几十万人预约抢购，瞬间“秒光”。

业内人士表示，新品稀缺性叠加春节旺季消费效应，使得茅台1935遭热炒，待新的投放不断供应后，价格将有所回落。

经销商称 首批现货半小时被抢空

上市不到一周的茅台1935热度仍在持续升温，指导价为1188元/瓶，目前市场价已炒到1800元/瓶左右，涨幅达50%以上。

某大型经销商李明（化名）告诉中国证券报记者，自己拿到的首批现货开售后半小时就被抢购一空，“太火了，我自己都还来不及留一点。目前没有现货了，我们也在等。”中国证券报记者走访多家茅台经销商发现，大部分都没有茅台1935现货。

北京某中小型规模经销商告诉中国证券报记者，自己店里目前有少量现货，“我们也是从上游经销商那里进的，市场价1800元/瓶，订购量多的话可以每瓶优惠50元，要的话先预付定金，我们从仓库调货。”

有消息称，1月22日起，茅台酱香酒公司将再次向市场配发茅台1935，尽可能满足消费者在春节前的购酒需求。对此，多位经销商向记者确认这一消息，但拿到现货还需要时间。

有业内人士告诉记者，大经销商手里普遍没有现货，可能是他们的配额已经被二批经销商或者客户分配掉，已经预售完了，也有可能是主动停货或吸货行为。而小经销商的抗压能力相对较弱，需要在春节前出货回笼资金，因此出货动机强，有货的可能性大。

电商平台称 数十万人预约抢购

茅台1935是贵州茅台在短期内发布的第三款重磅新品。

2021年12月29日，新款珍品茅台酒发布上市，市场指导价为4599元/瓶。2022年1月5日，茅台壬寅虎年生肖酒发布上市，新品共五款。其中，关注度最高的53度500ml贵州茅台酒（壬寅虎年），市场指导价为2499元/瓶。1月18日发布的茅台1935，市场指导价为1188元/瓶，成为茅台酱香系列酒中首款千元级高端新产品，更是被视作“台柱产品”。

茅台1935发布后，据中国证券报记者不完全统计，电商平台已有京东、1919等平台以1188元/瓶的官方指导价开启预售。

记者在1919平台发现，该平台能够预约平价茅台1935，但仅限于1919注册会员和川渝地区，预约时间与抢购时间分段进行，同一用户月度限购2瓶。

在京东平台上，此前也开放了茅台1935的预约端口，登录个人京东账号后，即可预约。据媒体报道，京东平台上的茅台1935抢购在1月20日0:00正式开启，在抢购开始前已经有超过42万人预约。零点开始抢购后，平价茅台1935瞬间秒光。

在淘宝上，有店铺将遵义1935、茅台1935挂进一个链接中，每瓶价格分别为1399元、1799元，在并非官方渠道也不明真伪的情况下，月销量仍在100瓶以上，且“30天内发货，不接受催货，有时间要求的慎拍。”

预计节后价格有所回落

白酒分析师、知趣咨询总经理蔡学飞告诉中国证券报记者，茅台新品“高烧不退”原因有三：首先，茅台本身的金融化属性不断走强，市场普遍存在投资与投机等心态，而且市场上对于茅台1935的前身遵义1935有着较好的市场评价，存在一定的固定消费者；其次，作为千元价格带产品，茅台1935肩负着茅台系列酒的高端突破战略，产品价值较高；最后，眼下正值春节消费旺季，茅台有礼品刚需，市场尝新消费人群需求旺盛。这些因素综合导致了茅台1935的价格偏高与热销。

食品行业分析师朱丹蓬告诉记者，从产品定位、品质等方面来看，短期内其价格应该不会有太大波动。

除茅台1935外，虎年生肖茅台酒目前市场热度也居高不下。

在虎年生肖酒系列刚刚发布、市面上还没有现货的时候，虎年生肖茅台酒市场价就已被炒至6000元/瓶甚至更高，较指导价翻了一倍不止。目前虽然仍处于供不应求局面，但价格已明显回落。

据“今日酒价”公众号1月23日公布的数据，茅台的牛年、鼠年、猪年、狗年、鸡年、猴年、羊年、马年生肖酒市场行情价每瓶分别为3930元、4250元、4250元、4100元、4150元、6250元、32000元、19800元。值得注意的是，虎年生肖茅台酒最新市场价为4600元/瓶，相比6000元/瓶，降幅已超过20%。

“目前茅台1935被热炒主要还是产品没有大面积上市，中间商炒作空间较大，一旦产品正常流通上市，随着流通量增加，价格可能会进一步下降。毕竟是系列酒产品，很难长期支撑如此高的价格。”蔡学飞表示，预计在正月十五之后，这些市场大热门品类酒价格将有所回落。

业内人士表示，对于个人来说，不建议大量囤茅台酒进行投资，“个人买几瓶、一箱来的作为家庭投资是可以的，但再多就不建议了，因为白酒价格波动较大。虽然最近几年茅台酱酒价格处于上升周期，但过去也有周期性下跌，所以依然有风险。”

“牛年茅台生肖酒一度炒到每瓶七八千元，现在价格直接腰斩，市场价为4200元/瓶左右。当时很多囤货的黄牛亏大了，还有经销商几年前囤了很多某系列的酒，一直到2021年下半年才卖完。”某资深白酒从业人士告诉记者。

茅台1935刚推出就被热炒2

小年已到，家家户户开始走亲访友，作为礼品常客，白酒进入销售旺季。

1月25日，北京商报记者走访商超、烟酒店了解到，近期飞天茅台的价格相对稳定，2021年、2020年53度飞天茅台（500ml）终端价格均在2800元/瓶上下。要知道在牛年春节前夕，一些地区的飞天茅台价格甚至被喊价到3500。

白酒营销专家晋育峰指出，贵州茅台要求所有经销商在虎年春节前飞天库存100%清零，或许是价格稳定的主因。

价格稳得让人意外

临近春节，作为白酒龙头贵州茅台旗下最热单品之一——飞天茅台，价格却稳得让人有些意外。

1月25日，北京商报记者梳理不同年份飞天茅台终端售价发现，2021年与2020年散瓶飞天茅台的价格均在2800元上下，原箱飞天茅台的售价稍高一些，但价格波动幅度并不大。

数据显示，散瓶、原箱2021年53度飞天茅台（500ml）终端价格分别在2795元/瓶、3180元/瓶上下；散瓶、原箱2020年53度飞天茅台（500ml）终端价格分别在2830元/瓶、3300元/瓶上下。

今年春节前夕飞天茅台价格稳定，与往年大不相同。据了解，2021年春节前夕，53度飞天茅台终端售价一度突破3000元/瓶大关，甚至在某些地区被喊价到3500元/瓶。这样的节前涨价现象同样出现在2020年春节前夕。

北京商报记者就节前飞天茅台价格较稳定的现象向贵州茅台相关人士发送采访提纲，截至发稿，对方尚未予以回应。不过，贵州茅台一经销商对记者表示，目前飞天茅台虽然价格有所下降，但库存已经在几天前销售一空，目前处于缺货的状态。

商超、电商大规模放量

业内人士向北京商报记者表示，在一定程度上，加大市场投放量在一定阶段内能够使得飞天茅台终端市场价格趋于稳定。虎年春节前夕飞天茅台的价格相对稳定，这一现象的背后是以商超、电商为主的各大平台大量投放了原价飞天茅台。

据了解，天猫超市、京东超市、苏宁易购、物美超市多点客户端、家乐福超市等多个线上、线下平台均开启了抢购原价飞天茅台的活动，甚至部分平台的活动时间长达半个月以上。

其中，天猫平台相对其他平台放量更多。1月10日，原价购飞天茅台活动首日，天猫超市向市场投放5万瓶包括飞天茅台、生肖茅台等不同规格系列产品的原价茅台。在之后的活动时间中，天猫超市投放原价茅台数量在每日1000瓶上下。

香颂资本执行董事沈萌进一步指出，今年春节由于国内多地发出就地过年及减少聚会的建议，酒水消费需求相对往年有明显收缩，进而影响到飞天茅台终端价格。

控价“组合拳”见效

茅台价格终端售价稳定与贵州茅台董事长丁雄军的上任后的“组合拳”控价有关。

丁雄军上任后，中秋、国庆“两节”原价飞天茅台大规模投放市场、取消茅台国际大酒店住房购酒活动、全面取消“拆箱令”，一系列措施迅速将飞天茅台终端市场价格打了下来。

其中，2021年末，贵州茅台方宣布全面取消“拆箱令”——即飞天茅台必须拆箱销售的政策，就为飞天茅台终端价格得到控制助力不小。由于“拆箱令”取消，因原箱飞天茅台难买到而导致的终端价格上涨的现象得到一定程度的缓解，原箱飞天茅台的终端价格打破持续上涨而呈现出下降趋势。

据茅台价格行情网数据显示，自2021年中秋节过后，散瓶2021年、2020年53度飞天茅台（500ml）的终端市场价格再没有飞上3000元/瓶。相对于往年飞天茅台终端售价一次又一次打破纪录而言，近几个月的终端售价得到了较好控制。

据北京商报记者不完全统计，自2021年9月1日至今，2021年、2020年散瓶53度飞天茅台（500ml）终端价格分别下降170元、160元，降幅在5%-6%。2020年原箱53度飞天茅台（500ml）终端价格下降540元，降幅约14%。

业内人士指出，茅台酒最好的'市场去处是被消费者喝掉，而不是因金融属性炒作。飞天茅台的金融属性会随着存量过剩而逐渐递减，这是市场以供需关系为底层逻辑的基本特征所决定的。随着商超、电商等平台大规模放量，飞天茅台终端价格趋于稳定也有迹可循。

茅台1935刚推出就被热炒3

“二十三糖瓜粘、二十四扫房子、二十五冻豆腐……”转眼就到了小年，春节走亲访友也渐入佳境。白酒作为送礼首选，价格上涨并不奇怪。反倒是最热的飞天茅台，节前价格反而稳如泰山，并未出现大涨。

1月25日，商业那点事儿我走访商超、烟酒店了解到，散瓶、原箱2021年53度飞天茅台（500ml）终端价格在2795元/瓶和3180元/瓶上下。散瓶、原箱2020年53度飞天茅台（500ml）终端价格则在2830元/瓶、3300元/瓶上下。其中，两个年份的散瓶飞天茅台价格均保持在2800元左右，原箱价格稍高，但价格波动幅度并不大。

要知道，2021年春节前，53度飞天茅台终端售价一度突破过3000元/瓶的大关，在某些地区甚至被喊价到3500元/瓶。再往前的2020年春节前，这类过山车式的大涨也同样出现过。

今年价格为何这么稳？我向贵州茅台方面寻求解答，截至发稿尚未得到回应。

不过，有贵州茅台经销商对我透露，飞天茅台虽然价格下来了，但却几乎没库存，几天前就全卖光了。

实际上，飞天茅台终端市场价格稳定的背后，离不开各大平台加大放量的“努力”。

有业内人士就表示，近期飞天茅台价格不升反降，一定程度上与加大了市场投放量有关。据了解，天猫超市、京东超市、苏宁易购、物美超市多点客户端、家乐福等多个线上线下平台和商超此前都开启了原价抢购飞天茅台的活动，部分平台活动时间甚至长达半个月以上。

其中，天猫超市投放量相对更多。1月10日原价购飞天茅台活动首日，天猫超市就放量5万瓶飞天茅台、生肖茅台等不同规格系列的原价茅台。在此后的活动中，天猫超市也是日均1000瓶的量投放着原价茅台。

除了量的因素外，香颂资本执行董事沈萌强调，今年国内多地发出就地过年及减少聚会的号召，酒水消费需求因此较往年出现了明显收缩，这对飞天茅台的终端价格也会有所影响。

此外，茅台终端价格趋于稳定也与贵州茅台董事长丁雄军上任后的控价”组合拳”不无关系。

丁雄军上任后，就实行了中秋、国庆双节原价飞天茅台大规模投放、取消茅台国际大酒店住房购酒活动、全面取消“拆箱令”等一系列措施，迅速将飞天茅台的终端市场价格打了下来。

据不完全统计，2021年9月1日至今，2021年、2020年散瓶53度飞天茅台（500ml）终端价格分别下降了170元和160元，降幅在5%-6%之间。2020年原箱53度飞天茅台（500ml）终端价格则下降了540元，降幅约为14%。

特别是2021年中秋节以后，2021年、2020年散瓶53度飞天茅台（500ml）的终端价就再没突破过3000元/瓶。

2021年末，贵州茅台宣布全面“拆箱令”再次为飞天茅台控价助力不小。随着“拆箱令”的取消，原箱飞天茅台“物以稀为贵”的现象得到一定缓解，终端价格终于出现松动。

业内人士指出，茅台酒最好的市场去处就是被消费者喝掉，而不是因金融属性被炒作。飞天茅台的金融属性会随着存量过剩逐渐递减，这是市场以供需关系为底层逻辑的基本特征所决定的。

如今看来，贵州茅台正在一步步努力达成目标：喝掉它，而不是炒作它。

中国白酒营销源远流长，早在1915年巴拿马万国博览会上，就有了“怒掷酒瓶振国威”的佳话，让几代中国人激奋不已。现在白酒营销走过了一个世纪，品牌、文化、终端越来越被提及，尤其是互联网的兴起，让白酒也有了触网的“冲动”。盘点中国白酒行业营销发展，很多第一人成了推动者和弄潮儿！王卓胜：中国白酒广告营销第一人上世纪90年代，王卓胜和秦池带给白酒界的绝对是一场强劲的思想风暴。是他1995年将一个名不见经传的秦池酒厂带到了央视“标王”的位置，一夜成名，家喻户晓；是他让刚刚扭亏的秦池在夺标之后，年销售额飙升至10亿元，创造了企业发展的现代神话；也是他快速终结了中国白酒的广告营销史。王卓胜，这个掀起了白酒界广告狂潮的人，注定成为白酒企业发展进程中的一枚“历史标签”。吴向东：中国白酒实战营销第一人吴向东是中国卖酒商的一个符号，在中国白酒的队列里，他集“品牌专家”、“渠道专家”、“整合专家”等于一身，以立志做“中国第一卖酒商”的卓越智慧和战略眼光，创造了中国酒业历史的一个奇迹和神话。从一个“贴牌”到“中国驰名商标”，从不产一滴酒到年销售额超过20亿，吴向东亲自策划打造的“金六福”品牌价值超过40亿元，成为中国“新名酒”一个鲜能复制的经典案例。王旭光：中国白酒概念营销第一人王旭光是四川绵阳丰谷酒业集团总经理，著有《概念营销》，他是实战派营销人，带领丰谷酒业不断创造奇迹。丰谷酒业起源于清朝康熙年间（1700）的丰谷天佑烧坊，至今己有300余年的历史。穆峰：中国白酒网络营销第一人穆峰之前一直被业界称为“营销少帅”，是“酷品牌”理论和“Feava IMC”整合营销传播体系（“飞舞”网络整合营销传播）的创导者，2010年初应赢道顾问总策划邓超明的邀请加盟赢道顾问，现任合伙人、快消品营销中心高级顾问、北京火云咨询中心副主任，在白酒行业拥有长期的研究、策划与品牌推广实战经验，服务过白水杜康、汾酒、老战士酒、福上福酒等，并主导完成了中国白酒行业第一份网络营销白皮书——《中国白酒行业网络整合营销传播解决方案白皮书》，被《华夏酒报》、《经理日报》等媒体广泛报道，并接受了《中国酒业》专访。据了解，赢道顾问由北京寒烟牧场信息技术有限公司投资创建，知名策划人邓超明担纲总策划，在家居建材、IT、家电、快速消费品等行业里服务了50多个品牌，享有盛誉。在穆峰加盟后，赢道顾问快消品项目中心正快速成长，成为赢道顾问旗下重要的项目中心，并且在中国快消品行业树立起了网络营销领军服务商的形象。黄维菘：中国白酒终端营销第一人当黄维菘的名字与“小糊涂仙”品牌和广州云峰酒业公司联系在一起时，酒界中人无不默认他对中国白酒营销史的贡献。1999年——2000年，小糊涂仙几乎不到一年就在全国各地站稳了脚。它在餐饮终端几乎无处不在，在商超渠道也无孔不入，以致酒界中人对小糊涂仙在终端场所的热销与疯狂除了嫉妒就是佩服，“小糊涂仙”引领白酒界一股南下风潮和愈演愈烈的终端争斗。白酒外行的黄维菘，因为开创了“终端为王”的先河，注定要被写进中国白酒史册。赵义祥：中国白酒文化营销第一人赵义祥是深度破局营销创始人，以前是北京精锐纵横营销顾问有限公司副总经理兼酒水事业部和上海分公司总经理，被称为“中国酒水界唯一把文化酒运做到总统手上的营销专家”，中国第一真实年份白酒——汉武御真八年的唯一策划人。他从事营销16年，职业经历丰富，服务过小糊涂仙、五粮液百年老店、安徽金种子酒、江西四特酒、杜康、威龙干红、欧亚王葡萄酒、金士百啤酒、蒙古王、甘肃巨龙集团、酒泉汉武酒业、喀塔斯仙人掌养生干白、安徽宣酒集团、贵州山人酒业、茅台镇南洋酒业等。

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