隐形眼镜营销策划?

常用市场营销计划书范本（纲要）

一标题

这是PPT的封面，要有一个代表主题的词或者一句话，然后以实际内容为副标题

二概论

本章节阐述计划的内容梗概

三指导思想

阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的

四本文注释

对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释（特别是看报告的人不具备专业知识的情况下）

五中心思想

确立本计划的核心内容

六竞争力分析

1 环境阐述和分析目标市场的环境状况

2 对手详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类

3 消费市场对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析

4 自身本公司的竞争力分析（这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词）

5 结论对分析进行总结性提纲

七定位

根据分析结论进行市场位置定位

八策略定位

根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位

九策略

1 市场策略

2 产品策略

3 渠道策略

4 价格策略

5 服务策略

6 合作策略

......

十策略实施

分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算

十一执行目标

十二备注

根据本公司情况，列出不可估因素等等

十三结束

第一，隐形眼镜的发展现状

目前，中国的近视率约为50%，远高于全球平均水平。作为世界上近视发病率最高的国家之一，可以预见，中国眼镜市场未来具有巨大的潜力。特别是，国内消费电子产品的使用频率在增加，近视年龄本身也在减少。根据国家卫生健康委员会的数据，中国近80%的高中生患有近视，14.5%的学生年龄在6岁以下。随着生活水平的提高，消费者在购买眼镜时更加注重眼睛的健康和保护，并倾向于购买更高质量的眼镜产品。2019年，全国眼镜产品零售额达884.3亿元。与传统框架眼镜相比，隐形眼镜更美观，更适合运动。戴隐形眼镜的好处是在剧烈运动时更低受伤的风险，而且更方便和舒适。因此，越来越多的人选择戴隐形眼镜。

2019年，我国隐形眼镜零售额约为67.7亿元，同比增长7.9%。一次性隐形眼镜是增长最快的，其零售额同比增长约13.5%。超过一半的隐形眼镜市场是可穿戴隐形眼镜，零售销售额同比增长约7.3%。目前，隐形眼镜市场约占眼镜产品总量的7.7%。近年来,近视年龄较低的现象,许多父母都愿意为他们的孩子把钱花在高质量的眼镜,所以孩子们成为一个消费者团体,眼镜商行业关注和争取,和隐形眼镜正在成为一个主要的选择父母为他们的孩子选择眼镜。

二、 矫正功能驱动市场需求

此外，随着国内互联网经济的快速发展，公众对智能产品的接触和对蓝光的接触大大增加，眼病的发病率呈现出快速上升的趋势。2019年，国内眼科医院收治患者3433万人次，创历史新高。在此背景下，“基础视力矫正+功能定位”镜片将成为未来镜片产品的发展方向。对于许多从手术中恢复的患者来说，角膜塑形镜等矫正产品是迫切需要的。带有装饰功能的彩色隐形眼镜除了也受到消费者的青睐，彩色隐形眼镜一般分为3个，即两个透明的角膜隐形眼镜片夹在中间。彩色隐形眼镜近年来在年轻女性中尤其受欢迎，因为它与彩妆产品关联性强，没有品牌利益冲突，视觉冲击力强，适合以直播、短视频的形式展示。

三、营销渠道

截至2019年，全国经营隐形眼镜和彩色隐形眼镜的企业数量超过10万家，比2018年增加2.5万家，仅电商大省浙江省的企业数量就超过4万家。但是目前市面上的隐形眼镜都有不同的质量和相关技术，国内的隐形眼镜企业还是有差距的，隐形眼镜的材料主要有水凝胶、硅胶，水和氧气的透光率决定了氧气能通过镜片到角膜的概率，硅水凝胶的透氧率是水凝胶材料的6-8倍，更适合长时间佩戴，所以属于更先进的技术。但目前，硅水凝胶除了爱尔康、博士伦、强生、库柏、美洛肯、海昌基本上没有其他品牌可以生产。而国内贴标的仿品，成本价格仅为2 - 8元，行业浑水摸鱼似乎已是不争的事实，且其穿着体验难以得到保证。目前消费者在购买渠道上更倾向于从线下眼镜连锁零售商购买相关产品，电商市场仅占9.7%。考虑到隐形眼镜本身是高度体验性的产品，未来市场仍将依赖线下渠道。

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