营销理论为什么几乎全部产生于美国

主要有三个方面的原因：

一：中国虽然商业文化也很久远，但是缺乏系统化思维，一直没有什么人进行过系统全面的整理。

二：美国人比较数字逻辑化，一般习惯研究分析一些生意中的现象，整理成系统体系。

三：国人近代多从美国学习归来，传播，造成了基本都是来自美国的现象。

感官营销的理论渊源来自于心理学的感官系统，即通过观察用户的感官与心理行为，来插入营销。

以包装为例，包装是最大的媒体，包装是品牌最重要的战略工具，这个包装的改变价值有多大呢？第一是极大地提高了产品的能见度。

例如厨邦酱油的包装。绿格子形成强烈的陈列效果，特别是作为瓶形包装特有的45°角陈列面。因为消费者在超市是在货架之间穿行，他们看货架上的商品首先是从45°视角看的，而厨邦酱油瓶的包装的侧面形成一个密集陈列的绿格子阵列。这也是华与华方法——包装设计是为了建立陈列优势。第二是即刻建立品牌偏好。我们说超级符号能让一个新品牌，即刻成为消费者的老朋友。熟悉亲切的绿格子，让消费者即刻觉得这是一个熟悉的、亲切的品牌。

第三是唤起食欲。食品包装设计，做有食欲的设计是最重要的，什么样的视觉符号能激起人的食欲、刺激人的味蕾呢？餐桌布的符号就有这样的神奇功能。我们要说到超级符号的魔力：超级符号能够激发人的整体性经验。符号给人带来信息刺激，这个刺激激发了什么呢？超级符号和文化符号能激发起人类文化里关于这个符号的所有经验，打开消费者头脑中的记忆、情绪和体验宝库。这就是把人类的文化财富和原力能量为我所用。

超级符号方法是刺激消费者本能的最高效的反射方法。符号就是人们大脑深处的意识，是文化条件反射，是一个直接的、本能的反射捷径。当消费者看见绿格子这个视觉符号的刺激，他的本能会让他的思想作出反射，甚至让他的味蕾作出反射。这个反射是本能的，是在一瞬间完成的。这本质上就是研究消费者心理生发的结论。

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