在银行如何做好存款营销？

首先就是要加大宣传力度，而且要提高自己的语言表达能力，同时在和别人说话的时候，一定要将这个存款的优点都详细的表达清楚，然后一定要实事求是，不要出现虚假宣传情况。

存款是立行之本，是资金运营、创造效益的基本保障。在存款市场竞争形势激烈的当下，各行都开始树立“主动负债”意识，拓宽筹资渠道，全面增强存款竞争能力。那么如何有效的增存款、促效益、抢市场，做好银行存款营销必不可少。

突出“三个重点”提高营销效果

一是把对公客户作为营销重点。要把辖内财政、学校、医院和经营实力强的优质企业作为营销的重点，找准着力点和突破口，最大可能地争取行政机关、事业单位在农村信用社开户，争取企业的资金都通过农信社账户结算。同时，加大对产业化龙头企业和节能环保、新兴产业等优质客户的营销力度，努力吸收对公存款，降低存款成本。

二是把重点工程作为营销重点。要密切关注各级政府主导的扶贫、滩区迁建、煤改气、保障性住房等重大建设项目，主动对接相关部门，积极协商、沟通，在合规的前提下为客户提供最大程度的便利。

三是把重点客户群作为营销重点。要留意日常流动客户，发现和关注大客户、黄金客户等重点客户群，特别是中小微企业主、个体工商户、种养殖大户等，了解客户情况，千方百计营销存款和农信社产品。

用好“三个策略”转变营销方式

一是批量营销策略。变往年扫街、扫楼式 的“ 一对一”营销为“ 一对多”批量营销，组织员工深入行政机关和事业单位、重点企业和行业大户、社区和商户，以代发工资、电子银行业务为抓手，通过金融知识进校园、防范电信诈骗进企业、小小银行家等形式多样的营销活动，以及日日升、周周盈、ETC、银铁通等 优势业务宣传，推动个人客户的批量式增长。

二是精准营销策略。坚持存量客户维护和新增 客户拓展齐头并进，根据客户存款、贷款等金融资产规模，以及职业、偏好、综合贡献度、服务需求，对存量客户和目标客户按照富裕晚年、工薪阶层、企业主、个体工商户等进行细分，区别对待，精准营销。同时，针对春节、元宵节、妇女节等节日，推出不同的主题活动，实现辖区群众的广泛关注和高度参与。

三是微信营销策略。更加注重线上营销，将微信作为客户开发管理、交流沟通、感情维系的重要工具，将客户群体进行分类，建立不同类别的微信群，如工薪阶层群、学生家长群、个体工商户群等，指定专门人员推送一些养生、育婴、教育和生活百科等客户感兴趣的文章对微信群进行维护，吸引新客户入群。将农信社享档档和日日升等优势业务、“开门 红”活动及活动动态制作成宣传页，在微信群里和朋友圈发布，提高营销效率，降低营销成本。

1.是紧盯代发、VIP等客户，通过线上、线下综合营销、逐户营销、分层维护，做到百分之百覆盖，吸引行外资金 。

2.是依托客户经理云工作室平台。统筹营销资源，加大理财、大额存单、保险等产品销售力，通过360分析、智数动查等系统，及时捕捉客户大额资金进出信息，及时跟进做好资金挽留与赢回。

3.是狠抓全员参与，人人有任务，人人有担子，在全行形成必学赶超的浓厚氛围。

拓展资料：

1，邮政储蓄银行吉水县支行措施：

a、明确个人存款拓展目标，做实个人存款稳存增存。一是将存款及理财资金到期承接、大额资金进出、资金回流三大类环节作为过程化管理重点环节，各支行网点承担管理督导职责，确保落实到位。二是用足用好存款定价授权政策。加强特色储蓄、个人大额存单、理财宝等创新产品的推广，积极拼抢行外资金。三是加强产品先行拓展存款力度。利用总行发行的有竞争力的短期理财产品，及时做好额度申请及名单管理，协助各网点吸引客户资金购买，做大全量资金规模，做大存款蓄水池。四是注重经验分享和交流。总结拓存先进网点经验，加强样板点打造及经验分享， 每周总结分享优秀网点拓存经验，鼓励网点相互学习、共同进步。

b、支行认真落实上级行稳存增存各项工作举措，既注重抓好时点存款新增的“标”，更注重抓好日常客户维护的“本”，将做大做强客户群体作为稳存增存的根本工作来抓。个人存款时点新增，位列全市第一名，为全年业务发展奠定了良好基础。

拓展资料：

1.该行着力推动个人存款“扩户提质”：将聚合码商户作为重点客群，以网点为单位组建外拓营销小组，采取区域负责制，开展清单式“扫街”营销，带动流入资金800多万元。加强与当地糖企合作，获取他行代发蔗款第一手清单数据，充分利用理财POS机揽存“利器”，针对5万元以上甘蔗大户开展存款产品营销，大力抢挖行外资金。对行内代发蔗款客户及时跟进营销大额存单、银利多等产品组合，增加客户资金留存。注重发挥个人贷款的综合带动作用，通过投放甘蔗中转站贷款等，实现贷存联动。此外，为存款重点产品配置专项激励工资，并坚持每日通报数据，营造人人关注存款、人人营销存款的良好氛围。

现在在某县城的村镇银行，客户经理岗，因为银行规模真的很小，任务的话就50万的存款，还不分个人储蓄和对公。我呢，入职到现在是5个月，目前存款余额2000万不到，中间靠家里的一点小关系来的关系户的大概是1000多点。说说剩下的那几百万吧，我估计你比较想听这部分。1.与人沟通的能力： 家毕竟不是这个地方的，那么家人介绍的其实都不是很熟的一些关系，也就是帮衬一下，过两天就走的存款。这个时候最重要的，其实不是这个被介绍人带来的存款，而是这个人。这个本地人的人脉、关系、资源等等。有事没事多去人家那坐坐，毕竟人生地不熟，有那么个关系在，人家也不会拒绝你。也别提什么要求，就聊聊天，看看对人家有什么可帮忙的（比如他的贷款啦，他的朋友的贷款啦。在合理合法合规的情况下，让人家办轻松一点、舒适一点、大爷一点。） 人心都是肉长的，你一直秉持着与人方便也是与己方便，保证风险可控的前提，帮人家一点小忙，人家也不会啥都不说。因为我说了，这是家里帮你介绍的一些人，你毕竟也算是子侄辈。2：扫街（先声明，这个我没干过。） 扫街这么高级的技巧呢，一般只适合大城市，个人觉得中等级别的城市都不是太适合做这个。3：和领导商量进社区 先和行领导请示并提出一个具体的方案，如果被通过，就去找社区的头头脑脑的谈谈。以社区宣传、社区服务（当然还有一些利益上的，上不得台面的东西这里就不说了）的形式。和领导谈好分成，各家行都是喜欢个人储蓄存款的，量小但是架不住它够稳啊。4：柜员那部分呢，我觉得舒十七说的蛮好的，但是要碰着机会，脑子够活。总结一下，拉存款这块呢，其实就两个字：利益！利益！利益！还是TMD利益！我能存在这，也能存在那。我可以放中农工建，也可以放交行邮储招商中信民生。我有钱，哪家行我都可以大爷，干嘛我要把钱存给你呢？（此处请忽略小户和散户，毕竟那个绩效低，起效慢） 以上不管是通过贷款客户的介绍、转存，还是家人介绍的朋友的转存，最终还是利益才能让这笔钱、这些钱长期的持久的停留下来，说的好听一点，叫做你的价值，哪怕是亲叔叔，如果你是个熊孩子，你也不可能讨到好，何况外人了。散户毕竟是散户，散户需要积累，如果你没有等待他慢慢积累下去的信心，你就拿着那点小基本工资熬些日子好了。

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