烟草企业广告标语

1、宝石新感觉，新口味！

2、好猫心随好猫意纵天高！

3、猴王成功者的品牌！

4、红杉树卓然红杉树，超越田地间！

5、金圣金圣，功到自然成！

6、芙蓉王传递价值，成就你我！

7、铂金红塔山山高人为峰！

8、玉溪青山绿水，碧玉成溪！

9、洛烟九龙腾飞洛烟生辉！

10、恭贺新禧添喜添喜，恭贺新禧！

11、长白山一品长白山更思北国情！

12、迎客松迎客松，友谊之树常青！

13、利群系列利群，永远利益群众！

14、红玫支红玫在手，无限温辛享受！

15、世纪红塔山火红的日子，闪亮的人生！

16、白沙系列鹤舞白沙，我心飞翔！

17、新品上游你有我有，新品上游！

18、东方日出东方，天地辉煌！

19、红新安江新安江，不同凡香！

20、真龙成功成就真龙！

21、太阳岛同在蓝天下，共享太阳岛！

22、南京品味南京吐纳豪情！

23、红金龙日出东方，红金龙！

24、五一系列紧握五一手，永远是朋友！

25、中华爱我中华！

26、白沙鹤舞白沙，我心飞翔！

27、将军系列d指间，尽显将军本色！

28、天之娇子世界珍宝熊猫娇子

29、一品黄山品黄山天高云淡！

30、神驹神驹一到，烟燃一笑！

31、宇宙马季佳话传宇宙！

32、铂金玉溪腹有诗书气自华！

33、金牌七匹狼金牌七匹狼，男人的风采！

35、一品梅品梅芳香满人间！

36、七匹狼与狼共舞，尽显英雄本色！

37、闯爷闯爷豪迈，领先时代！

38、阿诗玛钟情专一，气质超群！

39、醇香红梅老朋友，总有新感觉！

40、乘风大浪淘沙，乘风而上！

41、黄金叶黄金叶，伴君黄金事业！

42、一品梅芳香献社会，真情满人间！

43、小浪底成功男人的品味！

最经典烟草广告语

神仙——点一支神仙牌（埃及）你就会心平气和

僧侣——它的配方是我们的机密（美国）味道却是你的愉快所在

登喜路——自我闪耀的一刻（英国）

云丝顿——吸美国云丝顿美国）领略美国精神，爱你365天金装云丝顿

总　督——思想家的滤嘴（美国）吸烟者的雅兴

摩尔——勇敢地成为More（美国）

七星——从容体现醇和感觉（日本）

万事发——体会怡然一刻（日本）

熊猫——熊猫是兽中珍品（上海）

此烟是烟中珍品（时代版）

到凌云处总虚心

中华——尽显尊贵唯我中华（上海）

爱我中华——中华的高度

双喜——龙凤呈祥双喜临门（上海）

中华盛世双喜临门

牡丹——唯有牡丹真国色（上海）

国色天香

上海——新的飞跃（上海）

中南海——时尚健康的品位（北京）

科技创新生活

江山——成功人士指点江山（天津）

芙蓉王——传递价值成就你我（湖南·常德）

创造无限体验成功

华夏瑰宝一“王”情深

芙蓉绽放　花开一王

大红鹰——我们百折不挠

大红鹰（浙江·宁波）新时代的精神

大红鹰胜利之鹰（经典）

经典气度　岁月见证

（软精）——显贵源自内心锤练

（精品）——鉴赏箐华体验探拓的独特

（银）——烟草本来的味道

红塔山——点燃无穷智慧

（云南·玉溪）启迪广褒思维

（白金）——新世界的和谐率先领略

（金装）——超群脱凡醇和自然

（世纪）——火红的日子闪亮的人生

（铂金）——山高人为峰

苏烟——中国苏烟　尊贵经典（江苏·徐州）

成功男士的追求

和——天地人和　舍和其谁（湖南·长沙）

白沙——鹤舞白沙我心飞翔（湖南·长沙）

天地人和醇逸圆满

惊世本香非凡之享

和谐中国　我心飞翔

（银世界）——银色闪动　我的世界

（精品）——连绵不断　新境界

玉溪——青山绿水，碧玉成溪（云南·玉溪）

上善若水

（铂金）——腹有诗书气自华

（金装）——气度非凡世纪经典

恭贺新禧——恭贺新禧添喜添喜（云南·玉溪）

恭贺新禧禧随人生

云烟——红云映辉　吉祥如意（云南·昆明）

至尊至荣　王者风范

云为烟烟为云

云烟深处有人家

阿诗玛——钟情专一气质超群（云南·玉溪）

天地间唯自然方成大美

福牌——祈福迎祥带福还家（云南·曲靖）

励精图治福满乾坤

福缘宝贵成功品位

金圣——功到自然成（江西·南昌）

义行天地　功成自然

金圣香中国味

七匹狼——与狼共舞尽显英雄本色（福建·龙岩）

共舞火热豪情

共舞巅峰时刻

金牌七匹狼男人的风采

红梅——老朋友，总有新感觉（云南·玉溪）

红梅香如故天涯若比邻

新朋老友

红　河——乘红河雄风破世纪风浪（云南·红河）

万牛奔腾红河雄风

南京——吐纳豪情品味南京（江苏·南京）

品古都神韵阅新城风貌

超越每一天

人民大会堂——往事如烟回味无穷！（辽宁·营口）

利群——利群永远利益群众（浙江·宁波）

永远利群永远追求

利国利民利群

喜庆利群欢乐共享

让心灵去旅行

五一——劳动创造美好生活（浙江·宁波）

五一，行动就有可能

紧握五一手永远是朋友

上游——你有我有新品上游（浙江·宁波）

红金龙——日出东方红金龙（湖北·武汉）

思想有多远我们就能走多远

黄金龙——黄金龙在手越抽越有（湖北·武汉）

红杉树——卓然红杉树超越天地间（江苏·徐州）

和心一起呼吸

高度无比生命无穷

黄鹤楼——历史名楼当代名烟（湖北·武汉）

天赐淡雅香

一品梅——芳香献社会真情满人间（江苏·淮阴）

茫茫烟海一品难忘

黄　山——一品黄山天高云淡（安徽·蚌埠）

烟飘雾渺方显黄山奇妙

好日子——天天都是好日子（广东·深圳）

畅享好日子自在燃情时

好日子品出来

（金尊）——我有皆非凡

甲天下——心高远甲天下（广西·柳州）

品甲天下忆山水情

迎客松——迎客松友谊之树常青（安徽·芜湖）

待客之道了然我胸

将军——d指间尽显将军本色（山东·济南）

将军本色把握成功

（金）——金相玉质名流知己

太阳岛——同在蓝天下共享太阳岛（黑龙江·哈尔滨）

双喜——双喜双喜人人欢喜（广东·广州）

欢欣时刻常伴您

人生得意金装双喜

八喜——八喜临门万事如意（山东·青州）

幸福生活还真少不了八喜

红山茶——高原清浓山茶吐艳（云南·昆明）

梦都——中国在传说世界在关注（江苏·南京）

伯　爵——东方的自豪（广西·柳州）

海鸟——海鸟，我们一起飞……（江西·南昌）

金婚——携手一世相守一生（湖南·零陵）

人参——生命源人参烟（吉林·长春）

厦　门——走遍天下难忘厦门（福建·厦门）

石狮——石狮相伴吉祥平安（福建·厦门）

身豪气伴君行

雄狮——雄风再现狮走天下（浙江·杭州）

天地豪情男儿本色

沙　河——沙河奔腾情洒九洲（河南·郑州）

沉香——品味人生日久沉香（福建·厦门）

猴王——成功者的品牌（陕西·宝鸡）

好猫——心随好猫意纵天高（陕西·宝鸡）

精品人生顶级好猫

华　人——巍巍长城　堂堂华人（湖南·郴州）

真龙——成功成就真龙（广西·南宁）

金锷——穿透激情的品味（湖北·襄樊）

娇子——笑看风云淡（四川·成都）

我思故我在

境由心生自在娇子

龙凤呈祥——共度精彩人生（四川·涪陵）

龙凤呈祥情深意长

蓝翎——尊贵源于出众（辽宁·沈阳）

襄阳——好朋友共享新襄阳（湖北·襄樊）

襄阳好风日留醉与宾朋

国宝（银）——银国宝赢之道（四川·什邡）

国宝至成功象征

国宝大熊猫心纯天自高

公主——公主真情我心永恒（陕西·汉中）

宝石——新感觉新口味（云南·玉溪）

乘风——大浪淘沙乘风而上（福建·龙岩）

宇宙——马季佳话传“宇宙”（黑龙江·穆棱）

宇宙情怀

红　豆——红豆生南国此物最相思（湖南·零陵）

长白山——一品长白山更思北国情（吉林·延吉）

灵芝——清新淡雅一尘不染（河北·石家庄）

东渡——超醇新一代（江苏·徐州）

伴您一帆风顺

光　明——追求卓越共享光明（安徽·合肥）

钻石——至醇至诚钻石永恒（河北·张家口）

玉兰——玉兰让思想发光（河北·保定）

吉　祥——吉祥相伴随如意你我他（江苏·南京）

红玫——一支红玫在手，无限温幸享受（湖南·韶关）

红玫世界情满天下

红三环——安徽流行红三环（安徽·滁州）

南洋红双喜——繁嚣都会里（香港）双喜的休闲

良朋相聚喜事成双

壹枝笔——燃烧激情写意人生（山东·青岛）

刘三姐——点燃光辉前程（广西·南宁）品味适意人生

石家庄——追求最新时尚（河北·石家庄）享受超卓品味

钓鱼台——稳坐钓鱼台（云南·昭通）好运自然来

五叶神——一人一个世界（广东·梅州）实干闯未来

石林——石林雄踞天下（云南·曲靖）名烟更着风流

立信天地执若恒石

亲近自然　享受生活

贵宾1号——承沿百年御用之尊（云南·曲靖）

茶花——世事如过往云烟（云南·昆明）

人生似烂漫茶花

好花常开青春常在

三塔——走遍千山万水（云南·大理）

独钟大理三塔

风花雪月映三塔

黄果树——天圆地阔黄果树（贵州·贵阳）

奔腾不息挂九天

纵横山水黄果树

融入自然超越自我

岁月流金黄果树

哈德门——哈德门一开（山东·青岛）

好运自“燃”来

黄金叶——黄金叶伴君黄金事业（河南·郑州）

我赢我未来

黄河厚载金叶天成

居高自远茗仕之风

永驻岁月的痕迹

共享这一刻！

春雷——春雷畅想新世纪（河南·驻马店）

帝　豪——帝豪在手　潇洒神州（河南·许昌）

都宝——感受都宝　拥有兰天（安徽·芜湖）

红新安江——新安江　不同凡香（浙江·杭州）

三　峡——品味三峡　物我两忘（湖北·当阳）

红岩——天地之间　品味无限（四川·重庆）

东　方——日出东方　天地辉煌（山东·青州）

豫牌——冰清豫洁　悠悠我心（河南·新郑）

秀外慧中

豫烟王——王者气派　中原至尊（河南·新郑）

东方红——神州共携手（湖南·常德）

笑迎东方红

明日世界看东方

国烟——国质天香（江苏·淮阴）

椰树——精醇精彩自然自我（广东·广州）

自由自在自然自我

羊城——现代包装国际品味（广东·广州）

国宾——国逢盛世宾朋四海（云南·楚雄）

盛唐——民富国强再现盛唐（安徽·芜湖）

金碧辉煌一代盛唐

兰州——悠悠兰州　九天揽秀（甘肃·兰州）

海洋——体味海洋　爽在舒畅（甘肃·兰州）

营牌——点燃智慧把握风云（辽宁·营口）

往事如烟　回味无限

金蝶——醇和世界卓然超群（湖北·襄樊）

金芒果——引发灵感　清新自然（河南·新郑）

伟人的礼物

小熊猫——自然、清新、和谐（云南·会泽）

洛烟——九龙腾飞洛烟生辉（河南·洛阳）

天地——会生活　会选择（四川·成都）

宏　声——激情沉默都是你从容（四川·涪陵）的选择

美　登——创造激情新境界（云南·大理）

大鸡——欢迎时刻富贵大鸡（山东·济南）

红广州——永留都市真情趣（广东·广州）

特美思——尽在现代享受中（广东·深圳）

发达时——神州呼唤发达时（河南·驻马店）

莫道风尘苦相伴发达时

红旗渠——创业典范成功伴侣（河南·安阳）

美丽——有美皆备　无丽不臻（上海）

日长无事　麻雀消遣

一物莫忘　美丽牌烟

健牌——美国的自由女神（美国）

分享乐趣吸健牌

新的风格新气派

投入清新的世界

投入轻松、醇和新境界

美妙口味健牌风格

三五牌——超凡脱俗醇和满足（英国）

沙龙——像春天般清新（德国）沙龙为你带来阵阵清香

大卫杜夫——识见不凡选择非等闲（德国）

特富意——烟味纯天然独创特富意（香港）

骆驼——我宁愿为骆驼行一里路（美国）

神秘的骆驼要来了

时光是最好的老师

骆驼世界任我闯荡

骆驼牌香烟是助消化的良药

哈瓦那雪茄——你想得到真正的爱情吗？请找一位卷烟工！（古巴）

荷兰人雪茄——永不会背弃你的好伙伴（荷兰）

白金龙——饭后一支烟（上海）胜过活神仙

万宝路——跃马纵横尽情奔放（美国）这里是万宝路的世界

与你的嘴唇和指尖相配

光临风韵之境

尽善尽美

来到万宝路的世界

万宝路给你一个多姿多

欢迎您加入万宝路的世界

企业标语

1、你投入了心血、汗水、智慧，工程回报你安全、优质、效益！

2、我与公司荣辱与共，公司与我共同发展。

3、快快乐乐上班来，平平安安回家去。

4、一人把关一处安，众人把关稳如山！

5、创建精品工程，再展铁军雄风！

6、爱护自己，就像爱护自己的家园一样；请爱护这优美的环境，因为我们在这里生存。

7、人人爱岗敬业，公司兴旺发达。

8、强化社会治安，打击犯罪活动，为工程建设创造出良好的施工环境！

9、树立“下道工序就是用户”的思想，讲求职业道德和职业责任！

10、坚持团结稳定，齐心协力干事业。

11、在社会做一个好公民，在单位做一个好职工，在家庭做一个好成员。

12、向质量要市场，向管理要效益。

13、人人守规章，个个保平安！

14、质量是安全基础，安全为生产前提！

15、讲职业道德，爱本职工作，树企业形象！

16、以“xxxx”为指针，努力培养“四有”职工队伍。

17、爱企业就是爱自己。

18、质量是企业的生命，安全是职工的生命！

19、质量第一，确保安全，文明施工，艰苦创业！

20、居安思危，自强不息。

21、树企业形象，创优质工程！

22、公司是我家，发展靠大家。

23、高起点、严要求、抓质量、保安全、促进度、争一流！

24、对工程负责，让用户满意！

25、讲文明从我做起，树新风从现在开始。

26、安全是最大的节约，事故是最大的浪费！

27、抓质量、保平安、促进度、创效益！

28、严格工艺纪律，确保工程优质！

29、干甲中华工程，创新世纪名牌！

30、求生存，敬业爱岗与公司共命运；谋发展，开拓进取创企业新局面！

31、我们依靠企业生存，企业依靠我们发展。

32、创建精品工程，加速与国际接轨！

33、充分发挥党员先锋模范作用，全面完成各项工作任务。

34、给我一次机遇，还你一个奇迹。

35、安全责任重于泰山，安全警钟时刻长鸣。

36、重回旧战场，再度创辉煌！

37、安全保证生产，生产必须安全！

38、事故不难防，重在守规章！

39、请爱护生命，草的生命和您一样重要；让我们轻松地呼吸吧，我的美丽也将是您的美丽。

40、遵章是安全的保证，违章是事故的祸根！

41、全力干好电厂工程，努力振兴安徽经济！

42、认真学习“xxxx”，身体力行“xxxx”。

43、安全是遵章者的光荣花，事故是违纪者的耻辱碑！

44、热烈欢迎各级领导莅临我公司检查指导工作！

45、带出一流的队伍，创出一流的业绩，展现一流的风貌！

46、衷心感谢社会各界对电建事业的理解、关心和支持！

47、不断超越，追求完美。

48、今天比昨天做得好，明天比今天做得更好。

49、建中国最好电厂，创世界一流品牌！

50、克服困难，精心施工，优质、安全、准点完成工程建设任务！

51、诚信为本，创新为魂。

52、劳动创造财富，安全带来幸福！

53、消灭习惯性违章作业，牢固树立安全第一的思想！

54、鲜花在轻轻地诉说：我的盛开需要您的关怀，当你伸手采摘我时，美丽已不存在。

55、严守标准，履行合同，工程优质，信誉至上。

56、我不伤害自己，我不伤害他人，我不被他人伤害。

57、创建精品工程，回报xx人民！

58、关爱生命，保护环境，预防为主，持续改进。

59、奋发努力，扎实工作，创精品工程，建一流电厂！

花烟草简介

花烟草是一种多年生的草本植物，花较大，颜色丰富，具有一定的观赏性。它喜欢温暖、向阳的生长环境，可以播种繁殖。

花烟草的别称

花烟草，别名又叫长花烟草、美花烟草、烟草花、大花烟草、烟仔花。

花烟草的生长习性

花烟草喜欢温暖、阳光充足的生长环境，耐热而不耐寒。要求土壤疏松、肥沃并且富含腐殖质。养殖过程中需要做好水肥管理，注意雨季不要过于潮湿。

花烟草的作用

花烟草可以盆栽养殖观赏，也可以栽植到花坛、庭院、草坪、路边或者是林子的边缘，都有不错的观赏效果。

花烟草的繁殖方法

花烟草繁殖的时候，多是用播种繁殖和扦插繁殖的方式。花烟草播种繁殖在春初进行。

1.2002年十大营销创新案例:

本文根据作者2002年跟踪研究的约300个消费品服务品牌的营销活动所得出的研究结果。作者曾作为策划人，服务于消费品品牌。本排行榜试图从策划人立场出发，排除企业和产品的影响力，而只关注营销的创新程度和营销的实效。

作者希望通过本文，将消费品、服务等领域内最近一年内出现的营销创新案例介绍给读者，并力图在营销领域内褒扬策划人扎根中国市场状况、坚持创新变革的进取精神；同时也试图通过排行榜告诉企业家，中国的市场上仍存在大量的产品和服务创新机会。中国并不是“过剩经济”，所谓“过剩”不过是缺乏创新能力和低水平同质化竞争的表现。

笔者选择营销案例的标准如下：

1．只关注营销创新程度，不关注企业和产品的影响力。只要在营销策划、市场推广等表现出令人印象深刻的创新能力，即可入选；

2．产品创新。入选产品，必须在产品概念研发上，表现出某种程度的创新能力；

3．营销效果。所有入选产品，均必须有良好效益——或者帮助销量迅速提升、或者在短期内实现赢利；

4．激励效应。能放映中国市场上存在的大量机会，激励企业家进行探索创新的。

一．《英雄》：一部糟糕电影的辉煌纪录

有史以来中国电影市场最成功的票房，有着糟糕动作片的一切特征——弱智的故事情节、失真的动作设计、装腔作势的台词，但这部糟糕的电影，上市20天就创下了超过2亿元的票房，而本年度风靡全球的《哈利·伯特》，在中国创下的票房仅为6300万元。

让《英雄》成功的，不是由于电影的精彩，而是由于营销策划、市场推广的创新。《英雄》组成了阵容强大的明星剧组，早在2001年初，新画面公司就开始借助团队的明星效应，持续制造新闻。在媒体的支持下，这些“新闻广告”高强度持续进行了两年时间，终于让大量中国人按捺不住，走进影院观看这个中国有史以来营销最成功的电影——也许还是最糟糕的动作片之一。这些人中间，包括几乎从来不看电影的笔者。

《英雄》以令人赞叹的耐心、丝丝相扣的营销策划和长达2年的新闻公关，列本年度十大营销创新案例之首。《英雄》必将以营销的创新写入中国电影史，但未来的电影观众必把它忘得一干二净。

《英雄》入选，是为了表彰发行商新画面公司对电影营销的突破性贡献。

点评：《英雄》所获得空前成功，将把电影营销策略和营销组织性推进到了前所未有的程度。《英雄》以后中国电影将越来越倾向于大制作、倾向于告别艺术电影、倾向于向好莱坞靠拢。

二．“力波”啤酒：喜欢上海的理由

力波啤酒曾是上海最受欢迎的本土啤酒之一。1996年三得利登陆上海后，力波因为营销手段落后、口味不佳，在三得利的进攻中阵地屡屡失陷，还曾因攻击三得利水源质量，被三得利告上法庭，即丢了官司，更丢了市场。

2001年开始，力波啤酒开始了自己的抗争历程，力波创作的广告歌曲《喜欢上海的理由》很快风靡上海，在广告歌的推动下，力波的销量迅速回升。

2002年6月亚洲太平洋酿酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、改变产品瓶体；力波还利用韩日世界杯的机会，和众多饭店联盟，推广看足球、喝力波的营销活动。世界杯之后，力波继续和餐馆终端联盟，推出“好吃千百种，好喝有一种”的广告攻势，引导消费者改变消费行为。

力波啤酒入选，是因为它对本土意识的巧妙利用、连续不断发动的创新推广方式，以及这些活动在改变消费者消费行为、提升销量、增加品牌美誉度等方面的良好效果。

点评：力波的成功，体现了地方情节在啤酒、香烟等产品消费上的重要作用，尽管已有很多啤酒作为地方品牌存在，却极少有啤酒主动打上地方标签；立波的成功为啤酒、香烟等产品如何巧妙利用地方情绪提供了最好的案例。力波和餐饮终端联合推进的策略，则反映了终端在营销战中的地位的不断上升。

三．氧立得：护心养脑，还是氧立得好

棋圣聂卫平正在下围棋，突然紧锁眉头，吸了几口氧立得之后，他开始继续开始下棋——中国棋圣是个脆弱的男人，他心脏不好、曾经多次在关键性的围棋大赛中因体力不支惨遭失败。现在他有了好办法，氧立得能护心养脑、提供氧气、解决体力不支问题。

棋圣聂卫平也许是氧立得在中国能找到的最好的形象代言人。氧立得成功之处，不仅仅是选对了形象代言人，它照搬保健品的策划经验，根据目标消费群体的状况、中国消费者的消费心理，设计了富有说服力的电视广告。氧立得还引入电视购物方式进行强销，取得了巨大成功。

形象代言人和产品功效的完美结合、创造性借鉴保健品产品推广方法、成功的媒体组合，是氧立得的成功原因，也是它入选的原因。

棋圣用了氧立得之后，下棋业绩提升了吗？没有。成功的营销，并不是因为产品质量地道，要护心养脑，还是以吃药看医生为好。

点评：作为供氧的应急设备，“氧立得”却巧妙的把自己塑造成了治疗心脑血管病的产品，它采用的电视购物强销方式、保健品式说服技巧，是它成功之处。今后仍将有三类医疗器械沿袭这种套路。

四．丽华快餐：好饭好菜送上来

“红高粱”挑战麦当劳的雄心壮志，是非常遥远的回忆了。但现在，中国真的出现了自己的大规模快餐销售企业——丽华快餐。

丽华快餐没有选择中式快餐连锁店，而是选择了相对竞争程度相对较低的工作快餐市场。丽华的成功，改变了人们对工作快餐市场作坊式 *** 作、低价位、低利润、无法标准化 *** 作的成见。

丽华为了实现规范流程、快速供应，在国内率先采用电脑接线传输系统和无线电对讲系统等手段，还引入中文寻呼系统、成为中国最早使用电脑网络下单的快餐公司之一；丽华还大胆地让客户采用手机短信订餐。以白领为主要目标消费群体的丽华，采用高科技手段实现了订餐的标准化，它“一份能送，一千份也能送”的承诺，是对服务行业献媚大客户、忽视小客户利益的反动。

因为实现了规模效应，丽华还在工作快餐市场上，第一个使用大众传媒——电视广告和平面广告和目标消费群体进行沟通。丽华入选，是为了表彰这个企业的服务营销创新能力和进取精神，以及它对小客户的尊重。

点评：丽华快餐把微利、地域性极强的产品做成全国品牌的方式，让人不能不敬佩。丽华的营销创新，应引起众多服务企业反省——如果连工作快餐都可以成就大企业，服务行业看来真的机会多多。

五：光明麦风：新鲜牛奶+天然纤维

2002年光明牛奶除了大力推广“无抗奶”行业标准，还在产品创新方面取得了成就。

光明牛奶本年度推广的麦风，给人们留下了深刻印象。这种介于豆奶和牛奶之间的产品，并不是光明的首创。上海一家豆奶厂今年率先创新推广了一种全新的豆奶——大麦奶。在豆奶中加入大麦的香味。但因为种种原因，这个产品并没有取得成功。

不久以后光明就推出了自己的麦风。上海本年度上市的保健食品美多膳食纤维素，也帮助麦风完成了部分市场教育工作。也许光明牛奶“偷窃”了别人的成果，但这些产品中间，只有光明麦风靠大麦和膳食纤维赚到了钱。

光明牛奶入选，是为了表彰它开发创新性产品的能力，以及它不断翻新的营销传播方式——光明牛奶的高钙奶，还一反常态在上海报媒投入了软文广告，宣传光明高钙奶的补钙作用，试图和补钙保健品共同分享补钙市场。

点评：光明牛奶的快速反应能力、对竞争对手的尊重、坚持产品创新的态度，无疑是这个它成为领导企业的法宝。光明麦风的成功也证明，如今的营销，需要更多的研究、既研究消费者、更要研究竞争对手，同时还要量力而行。

六：亚都加湿器：给皮肤喝点水

“皮肤的肌纤维由大量水溶性胶源蛋白构成，水份的流失会导致肌纤维收缩变形，乃至形成不可恢复的皱纹，使用空调或者电暖器的房间空气尤其如此”。

不要以为这是佳雪保湿霜的广告，这是消费电器——亚都加湿器的广告。尽管它把“胶原蛋白”写成了“胶源蛋白”，尽管皮肤中从来没有什么“肌纤维”；但这个看起来像化妆品的广告，却取得了良好的销售业绩。

针对冬天应用空调、电暖气后，室内空气干燥的情况，亚都声称：“亚都超声波加湿器采用每秒170万次高频率振荡……科学有效地增加空气湿度，主动为您的肌肤补水，合乎您和家人的健康”。

亚都入选，是因为它敏锐观察市场适时出现、在营销传播上表现出来的杰出的创新才华。把家电当成化妆品来卖，亚都很可能是第一家。亚都的渠道策略，也类似于化妆品，它没有进入家电超市，而主要在百货商场销售。

点评：把家用电器当成化妆品来销售，听起来匪夷所思，但却很成功。营销人要敢于想象——想一下能否把保健品当成食品卖而不是药品，能否把家电当成化妆品而不是家电。亚都保湿器还证明了消费电子越来越清晰的趋势——从电视到手机、到空调到洗碗机，现在都需要“健康化”。

七：金龙鱼：“1:1:1”

金龙鱼的广告词“1:1:1”，曾经被一些浅薄的广告人认为是本年度最失败的广告语之一。但如同“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”一样，这是一个成功的营销案例。

金龙鱼第二代调和油主要是为了应对鲁花花生油的进攻。它把鲁花主打的健康概念，向前推进了一大步。金龙鱼认为人体饮食中饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸和多不饱和脂肪酸达到1∶1∶1的比例时，最有益于健康。尽管有广告人认为这个概念普通消费者很难看懂、其科学性值得怀疑。但通过推广“1：1：1”，金龙鱼大大减轻了“鲁花”的压力。

金龙鱼的成功反映了在消费品推广中，“健康”牌越来越重要。同时也表明，在同质化的激烈竞争中，中国市场仍然存在大量机会，只是需要企业提供更好的概念和升级产品推广技巧。

金龙鱼的入选是为了褒扬它面对市场挑战时快速的反应能力，以及在食品油市场中，第一个和消费者讲道理，深度传播自己产品有益于“健康”的创新行为——从此以后，再不是只有保健品才和消费者讲道理了。

点评：金龙鱼推广自己健康概念的方法，在普通食品中非常新鲜；但在保健品中却是老生常谈。保健品行业几乎试遍了各种说服消费者的方法，以至现在几乎不能说服消费者了。但保健品行业的推广方法在食品、饮料、服装等众多传统行业，仍有着巨大适用空间。健康食用油、新鲜果汁、高钙牛奶、含铁酱油、营养强化面粉……健康概念在快速消费品中越来越重要，这将为很多传统产品提供产品创新的机会。上海已经出现了大豆蛋白内衣，将来也许我们还要穿上不含甲醛、不染色的天然彩棉内衣。

八：肝复春：老百姓的保肝品

中国人肝不好，乙肝病毒携带者高达人群总数的10%左右，单从数字上分析，肝保健品市场潜力巨大。但实际上，肝保健市场一直是药品的自留地。在容量有限的肝保健品市场上，众多产品竞争激烈。2002年9月在上海上市的肝复春却在保健品的冬天，创造了一个奇迹。

为了能从激烈的肝保健品市场上脱颖而出，肝复春第一次引入了锐利营销理论。专业肝保健品日均价格均在10元以上，肝复春则将自己定位为老百姓的护肝品，第一次将肝保健品价格降到7元左右。

肝复春的产品概念与竞争产品截然不同，大大降低了传播成本；为吸引消费者购买，肝复春在上市过程中，把赠送常规化，并以此作为和消费者沟通的主要方式。它把“长期赠送试用、试用带动消费”当作指导策略。其篇幅很小的广告，除了宣传自己的平民本色、产品功效外，有限广告大部分用在说服消费者到终端去免费领取事用品上。

肝复春只用了10万元广告费，上市两个月就实现赢利。肝复春上市后，已经有3种竞争产品退出了市场竞争。尽管肝复春没有扩大市场，但它却用最低的成本，赶走了竞争对手。肝复春的入选，是为了表彰它的创新营销策略、进攻性推广手段及良好的销售效果。

点评：肝复春极端的营销手段证明：保健品行业的竞争远比其他行业更加激烈；而这样极端的营销方法的出现，证明保健品行业已走到了需要彻底洗牌的地步。如果还把保健品当作药品来卖，那就只能这么极端。

九：素儿迷你痘贴膜：有效针对新生痘

“小痘痘”不见了！但这一次不是小护士。

化妆品行业用美女头像宣传产品的恶俗之风由来已久，很多跨国化妆品公司坚持的传播策略，让不少本土化妆品企业、本土广告公司中毒甚深、尝尽苦头——运用这种策略的本土化妆品企业，不是已经死亡，就是正走在通向死亡的路上。

继化妆品种的可采眼贴膜率先保健品营销方法，快速成长为眼部护理化妆品第一品牌后。2002年在上海上市的素儿迷你痘贴膜，同样创新了自己的营销推广方法。素儿设计的平面广告，成功的将产品的功效性和时尚性融为一体，它创造的素儿卡通形象，已经深入上海热爱卡通、追求时尚的女孩儿心中；素儿在上市之初，成功运用女孩子们的偶像F4来推动产品销售；在营造时尚氛围同时，它更时刻不忘讲述自己的功效“有效针对刚长出的单个或多个新生痘”。

2002年11月上市，在两个月内成为知名品牌。它低密度、低成本、快速生效的广告投放，继承了可采的锐利营销思路。素儿的入选，是为了表彰它强大的营销创新能力，以及对于自身实力、中国市场的准确认识；同时也是因为它既继承了保健品的营销精髓，并避免了保健品推广方法不能积累品牌价值的弊端。

点评：素儿是可采思路的延续。素儿成功之处，在于功能性和时尚性的巧妙融合，更让人钦佩的是素儿用温和、低成本的方式快速启动了市场。可采、素儿的成功是对那些不愿意动脑筋的本土化妆品企业的嘲讽。

十：成长快乐：专为中国儿童设计的维生素

2000以来，引领中国消费品营销创新的保健品行业陷入困境，一直没有产生令人印象深刻的成功案例。三年来也许只有三个全国性推广的新产品表现尚可——康复来的血尔、太极集团的睡宝、养生堂的成长快乐。但是血尔凭借的是康复来的终端优势；睡宝则是利用了脑白金转型礼品、成熟的睡眠市场出现暂时空白的特殊市场态势；只有成长快乐，通过和跨国公司品牌金施尔康、善存等正面交锋，赢得了自己的市场；3年来，全国性推广的保健品，只有成长快乐还值得写上一笔。

2001年下半年上市的成长快乐，依据中国第三次全国营养调查结果研制，是根据中国儿童营养状况设计的儿童维生素矿物质营养补充剂。在美国市场上，复合维生素、矿物质产品占据保健品销售额的半壁江山，可谓是保健食品市场上的战略产品类别。

除了跨国制药公司施贵宝、苏州立达外，中国市场上的地下“进口维生素”还有很多。养生堂、上海健特等抗起民族大旗，引领众多民族企业对洋维生素发动反攻。在众多产品中，迄今为止获得重大成功的还只有成长快乐。原因是成长快乐定位准确集中、创意表现直观、概念简单实用。但更重要的是，在这场战争中，真理和本土企业站在一边。

养生堂成长快乐的入选，是为了感谢它对本土维生素市场成长所做出的贡献，以及其在保健品寒冬中仍能成功运作新产品所体现出来的敏锐市场感觉、强大营销能力。

点评：养生堂很可能是中国本土企业中策划能力最强的企业。成长快乐在保健品寒冬中的迅速崛起，令人印象深刻。成长快乐等保健品的成功，证明今天的保健品营销，实际上是针对竞争对手进行的战争，而不再是为了满足消费者的需要。因此广告轰炸不再有用，而需要花更多实践去研究竞争对手、需更重视广告的成本效益、需更重视差异化。

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2.年度创新案例：百事可乐让大学生突破渴望

11月中旬， 席卷整个北京/河北地区近百所高校的“2005百事新星大赛”圆满结束。在持续3个多月的比赛过程中，百事可 乐的宣传覆盖了北京/河北地区97所高校的近100万在校生，总计有超过13000名选手报名参加比赛。

从“5人足 球赛”到“百事新星大赛”，百事可乐每年在校园营销方面都进行了大量投入。在百事可乐与可口可乐旷日持 久的斗争中，百事可乐最成功的一点就是其鲜明的市场定位，即摒弃了那种不分男女老少“全面覆盖”的策略 ，而是选择从年轻人入手，力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，高校市场则是百事最为重视的一个年轻 人的阵地。

北京百事可乐有限公司市场部 经理石珂表示：“百事之所以重视校园营销，是因为年轻人是百事品牌的主体，而校园又是年轻人的主要聚集 场所。比如这次‘百事新星大赛’的真正目的并不是为了选出最终获胜的两名选手到香港参加音乐训练营，接 受Sony Music的正规训练，更不是为了这两个人的选秀活动，而是一个草根阶层的狂欢聚会 ，是一个年轻人体验蓝色梦想的狂欢。百事可乐就是要为年轻人提供一个蓝色的舞台。”

怎样带给高校学生更多的品牌 体验，提供一个舞台让年轻人突破蓝色渴望、体验蓝色梦想是“2005百事新星大赛”项目组 的重要目标,为此，本次大赛特别策划了非常具有创意的传播与市场活动，以及非常细致的执行计划来实现上述 目标。

首先，在各学校相关部门及学 生会、社团的配合下，整合了校刊校报、广播站、BBS、校园网、大密度的海报张贴、DM定 向发送、寻找校园歌手等多种校园宣传手段，在北京/河北两地97所高校近100万学生群体中动员了10000名高校 志愿者，启动了声势浩大、长达2个月之久的全方位宣传，极大地提升了百事可乐的品牌知名度及美誉度。

其次，在海选、复赛、半决赛 的进行过程中，在组织好比赛、选拔优秀歌手的同时，通过设置各种各样的游戏环节和任务，例如“不可能完 成的任务”、“突破渴望”、“蓝色勇士”等，不断强化百事品牌的内涵，给予高校学生更多的百事品牌体验 。

再次，总决赛的组织更是进一 步丰富了百事内涵，带领25名进入总决赛的选手去看望在医院里 的白血病儿童，到盲人学校与小朋友联欢，并在总决赛现场播放了这个过程的录像，并安排了全场熄灯1分钟体 验失明的活动，引导学生体验百事品牌更深层次的内涵：爱。

谋略解析：独特火种引爆校园流行

百事可乐、耐克、诺基亚、李宁、方 正，从跨国企业到本土公司，已经有越来越多的企业认识到校园市场的营销价值，并且展开了对校园市场的激 烈争夺，但是如何把握和占领校园市场，依旧是一个新鲜的话题，甚至还催生了一批像校园新鲜人这样专门为 企业从事校园营销策划和执行的专业公司。

大学市场虽然商机无限，但是 大学生作为一群没有固定收入的流动性群体，又和许多其他消费群体具有很大的不同。

作为年轻人，大学生追求个性 的释放，他们希望自己成为有独特风格的人，也喜欢有独特风格的产品与品牌。但是这种独特是群体的独特。 大学生每天都和同学、朋友进行密切接触，因此他们又具有高度的一致性，他们希望并主动与群体保持一致， 并以这种一致获得群体的认同。他们的空间很小，他们的选择很简单，他们的爱好很集中。从近期的芙蓉姐姐 等事件中我们可以发现，大学生们群体生活的方式和现代的网络、通讯设备，使得任何一个小小的火种都可能 在大学生中迅速引爆流行。

校园新鲜人广告(北京)有限公司总经理中展认为，大学生市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综合能力， 使得大学生本身具有重要的商业价值；他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要 的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场 较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企 业所追逐的最重要消费群体。

以上几点独特的商业价值，都 呈现出大规模、低成本，以及高质量等几个特点，使得校园营销极具商业价值。简要地说，企业开展产品和品 牌推广，近期可以影响甚至改变大学生的消费行为，远期可以长期地改变大学生的消费观念，意义非常重大。

专家点评

得未来者得天下

在中国，广义的大学生有将近 2000万，这个市场相当1/4个德国，1/3个英国。除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育 费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有800亿的市场。

中国当代大学生群体潜在的市 场价值、对于其他人群的影响力和其独特性，正在引起越来越多的研究机构和企业的重视。

根据北京新生代市场监测机构 针对大学生市场的一个调查报告显示，大学生是未来消费的实力阶层，因为根据中国市场与媒体研究(CMMS)在中国7年的调查发现，中国社会目前最富有的阶层中，拥有大学及以上学历的人群占到约 40％，而且从CMMS2003和2004年数据对比发现，这个群体在富裕阶层中也在快速成长，这意味着，未来的富裕 阶层是更多有着高学历、高文化特质的人群。大学生群体无疑就是未来的实力阶层。

新生代市场监测机构研究校园 市场的专家马旗旌认为，企业在进行校园营销时，要特别留意这几个关键词：第一，互动。大学生智力水平较 高，一般比较低端的促销手段不会对他们产生太大的吸引力；第二，关联。品牌间的合作，形式与形式间的联 合。比如，可口可乐和联想就曾经联合在校园内做过一些活动。在校园内有很大的空间去做关联营销，而且成 本低、效果好；第三，潜营销。对大学生来说，过于浅显的营销方式一般都会遭到排斥。而大学阶段是品牌意 识形成的重要时期，他们现在建立的品牌意识会影响到他们以后的产品选择；第四，在方式上，体育营销、文 化营销、娱乐营销的方式，对大学生比较有效。

马旗旌认为，对于校园营销而 言，长期的忠诚度的营销，比短期的更有意义。校园营销更多地应该放在品牌的培养和情感的培养上。扩大销 量决不是企业进行校园营销的目的，特别是对于那些跨国公司而言.

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3.这上面还有很多自己浏览吧:

http://info.ceo.hc360.com/zt/qygl_cgyx/index.shtml

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