96.5%营收来自广告！Facebook的广告系统算法是如…

96.5%营收来自广告！Facebook的广告系统算法是如…

出版社:创作者董飞，微信官方账号:董老师在美国硅谷。

上个月，脸书发布了令人眼花缭乱的2015年第四季度财报，其中日活跃客户突破十亿，营业收入达到58.41亿美元，而广告占56.37亿美元。更可怕的是，来自移动广告业务流程的营业收入占到了80%。边肖之前也在脸书上建立了一个营销推广网页，实际上是为了从内部好友那里获取一定的广告费用于竞选。当时我很惊讶推广的高效率(太快了，不超过一个小时几十刀)，因为我也是自己做的广告系统软件，也做了很多对比，比如方式的多样性，功能的一致性，客户的准确定位，实用性，统计分析报告各种综合指标值脸书都是行业最好的。下面是他们对广告系统软件的调步优化算法的内部分析，也适合初学者查询广告技术。

先详细介绍一些网络广告用语

每个广告(Ad)在某种情况下都有一个竞价和它的特定点击率(CTR)。

根据每次点击收费(CPC)标准，对策是一价收费(First-Price，FP，即广告出价多少，一次点击收费多少)和二价收费(Second-Price，SP，即广告按住一个出价支付点击价格，更广泛的，GSP，Google，Yahoo，LinkedIn都用这个)。

每千分之一成本(CostPerMille，CPM，或RPM，R为收入)，即展示一次点击付费广告一千次条件下的收入(等价价格为一价收费下的1000*CTR*Bid)，或展示一次广告一千次的浮动价格。

PredictCTR，pCTR)是指系统软件在某一情境下，预测到一个广告在呈现之前有可能点击的概率。

调步是脸书广告系统软件中的一种优化算法，用来调整支出预算的节奏。一个对比就是跑者:最后冲刺太早意味着终点前没有能量，但是最后冲刺太晚，可能你没有参加比赛。调步保证了所有广告主在市场竞争的前提下，自动分配不同的广告预算。节奏是推广的关键组成部分，它可以让广告主获得更大的投资回报(ROI)。

脸书调步优化算法是如何工作的？

下面我们根据一个例子来解释一下调步原理。下面会涉及到点击，同样的思路也可以应用到访问、变化、个人行为、到达率等方面。

一个广告商想要为一个品牌的鞋子做广告。预算是每天10美元，由CPC收取。事先假设每一次广告点击可以产生5美元的利润。

当他/她建立广告时，他/她将推销LINK_CLICKS，将bid_amount设置为，并将billing_event设置为LINK_CLICKS。据此，才是真正的标准。总体目标消费群体是25-35岁的男性。

广告主的利润就是这个点击造成的价值减去花费的预算。

为了简化考虑，假设这类机会(点击、展示等)的每日价格。)是提前知道的。这样，我们可以清楚地显示点击价格和收入之间的相关性。这种假设是根据总体目标引起的机会来开发模型。

让我们通过三个例子来了解节奏优化算法对广告商的巨大价值:

情况1:没有调步优化算法

没有调步，广告主的预算会在一开始很短的时间内被清理(潜在的昂贵点击很有可能)，前期有激烈的市场竞争，中后期没有市场竞争，造成一定的资源消耗。下图深蓝色圆点表示广告展示的机会，浅黄色圆圈表示广告展示，红色条表示出价。这样一来，平均可变成本会更高，但广告主会根据广告得到最想要的推广。这叫加速提升。

总广告费用=总广告点击价值=6*=每次点击价值=预算=总广告利润=–=

示例2:出价过低

这种情况，以最少的点击价格追求完美，但广告主的预算最后用不完，最后广告的实际效果也是最差的。

总广告费用=总广告点击价值=4*=每次点击价值=预算=总广告利润=–=

示例3:调步优化算法下的平衡

当下，广告主获得了大量的点击，获得了大量的利润，也用尽了日常的预算。

总广告费用=总广告点击价值=7*=每次点击价值=预算=总广告利润=–=

简单公式计算

从上面的例子来看，当我们在整个时间内应用一个稳定的出价(调步)时，广告主的价值比较不是调步就是出价过高或过低，利润最大化。为了更好地实现目标，pace希望通过研究其他具有相同总体目标客户的市场竞争广告，明确提出改进的投标价格。这是一个简单的公式计算。

最后出价(每场演出)=促销出价(每场演出)*CTR其中促销出价<=最大出价

提高投标价格是调步优化算法的关键，包括调步写下的反馈机制。

CTR是点击率。应用同样的核心概念，似乎是查询率(VTR)和转换率(CVR)。这个值的准确性会稳步提升，也会受到很多因素的伤害，比如广告类型、受众群体、时间点、广告语境等。

定速的必要性

在给定的预算下，调步使广告商的利润最大化。它让广告商更真实，与vickRey-Clarke-Groves竞价(VCG基于衡量一个广告商报名参加拍卖给其他广告商造成的损失总和)。在这里欺骗价值没有任何好处，也不需要考虑更大的出价应该是多少。这可以防止拍卖系统软件中的独特机会。

调步确保了可预测分析的普及。这种平滑的推广保持了每日价格的稳定，帮助广告主公平地获得其整体目标客户的门槛。

常见问题解答

【/s2/】我的广告没有被调步优化算法正确推广。大概是怎么回事？

回答:如果广告显示的信息正常，有两个原因。一是最优控制的价格太低。确保你的实际价格在建议价格的范围内，这样你仍然可以获得配额。对于有竞争力的观众，你需要把价格提高到建议价格以上。

另一个原因是整体目标受众太窄。

如果这个广告推广太多，你大概会有非常庞大的受众，但是会很快消耗你的预算。

当我们更改我的预算时，定速会受到什么损害？[/s2/]

答:调步会计算新的最优出价，但整个过程需要一定的时间，这个时间段的出价不是最优的。所以建议投标和预算设置不需要经常变动。

总结:定步是在相同受众的总体目标内，通过学习广告市场的竞争自然环境，决定最佳控制出价。