kol是什么意思？怎么做kol营销？

KOL为Key Opinion Leader，可翻译为关键意见领袖。简单来说，就是在社媒平台上对流行的现象、商品有一定话语权，可以一定程度上影响群众购买意愿的人。

随着“种草”这种营销模式的兴起，KOL如雨后春笋般出现在各类社媒平台，通过KOL营销来达到宣传产品的目的已经不少见了。但各种各样的标杆案例，五花八门的数据报告，并不能缓解影响力营销的焦虑感。归根结底，还是缺乏体系化的框架，投放各环节的流程并没有完全跑通。建议慢下来会更快，本回答将分享一个KOL营销的完整路径，希望能帮到题主。

第一步：制定投放策略

长远看，策略是最重要的一步，但同时也最容易被忽略。投放前先思考：跨平台如何分配投放资源？什么样的KOL选号策略更契合本品？有哪些优秀的竞品值得借鉴学习？

通过研究竞争市场常用KOL策略、关键竞品KOL组合策略，优质内容和形式，投放策略的有效性将大大提高。如果竞品已经在一个平台做了大量且有效的投放，那就可以避开这个平台，转战其他平台战斗也许会效率更高。

如果品牌需要拓展新平台、加大平台投放，可以研究市场中突出竞品的单一平台投放情况，如不同KOL类型的投放金额、数量、发文等，通过其互动量数据再制定本品牌的投放策略。

通过一系列的市场投放情况研究和分析，可以帮助制定更清晰的投放策略，提升策略的竞争性。

第二步：前测选号

策略制定后，进入执行环节，如果依赖咨询公司或者广告公司根据项目提供KOL清单，总会遇上效率和质量两大难题。

化被动为主动，需要有效的工具作为支撑，实现快速筛选高性价比的KOL投放组合。可以建立一套KOL选号的综合价值模型，从传播价值、粉丝价值和转化价值三个视角来评估，不仅要考核规模，更要考核质量，优先选择高潜力账号，粉丝数少但互动表现超常发挥的，依旧可得高分，满足品牌挑选高性价比账号需求。

同时，个性化的筛选工具也是提升可控性的重要帮助。除了账号类型、粉丝属性等常规分类，叠加传播水平的筛选可以高效协助评估，快速圈选目标KOL账户。

通过系统筛选项圈选一批目标KOL后，需要对单个KOL进行剖析，优中选优，通过账号变化趋势、内容分析、粉丝画像、品牌提及，最终决定是否适合投放。

第三步：投放评估

KOL投放已经成为市场部门的日常工作，投放并不代表结束，反而是另一个重要的开始，科学衡量一个campaign的投放效果是关键第三步，为下一次投放带来更准确的指导。

建议从传播概览、传播分析、参与用户分析这三个方面分析投放情况，研究传播的关键节点、关键账号和关键内容。同时，通过分钟级监测识别虚假的流量，还原真实的投放情况。对于投放频繁的品牌，可以利用自动生成的投放报告提升复盘效率。

第四步：资产沉淀

最后是一个进阶环节，也是KOL营销管理体系的终极目标，沉淀历史合作数据，为后续投放成本标准提供参考。

与单次投放数据分析不一样，构建专属的合作管理系统，可以综合集团公司或者各品牌的投放数据，形成内部的投放生态体系。

以上四个环节，环环相扣，即可形成一个良性闭环。

短视频算是进入南抖音北快手两大巨头平台的争抢流量的局面吧，其他短视频平台还算可以吧，微视、全民小视频、美拍等看着不温不火。

各大巨头为何如此看重短视频这块呢？短视频的商业潜力无须赘言，无论是在广告、电商还是游戏发行、联运等都有着天然的优势，短视频平台变现的途径：

1、广告/营销：广告类产品，为某些进行宣传活动、提高粉丝。信息流广告，多种创景与推广需求，推荐安装应用，安利些好玩的产品。开屏广告，有效的视觉冲击。粉丝头条/DOU+，广告主与达人，用户都可以购买的，以用于获取精准粉丝。话题/标签，请KOL创作示范，带给用户模仿参与提高品牌的集中曝光。通过KOL广告交易平台，链接广告主、广告代理公司与KOL/MCN机构，带来最佳传播效果；帮助KOL高效找到符合其风格、调性和粉丝偏好的品牌合作，赋能KOL变现，构建可持续的内容的营销生态。

2、电商：一个快手播主-爱吃又搞怪的柠檬，两段19秒的短视频，竟有1,200,000次播放，1800多条评论。在没有店铺链接的情况下，一下午的时间用户主动到淘宝搜索产品并购买900多单！京东的短视频将用户转化率提升近20%基于短视频流量转化的电商营销，也是一个趋势短视频与电商结合往往也会是一种营销变现选择，比如上面提到的“太空冰淇淋”案例，“美食台”借美食视频卖餐厨用具，“一条”干脆做起了独立设计师产品等等，效果转化都不错。相比图文“种草”短视频更能完整滴展示产品信息。

3、游戏：短视频与游戏天生契合，快手推出独立小游戏app，用户中75%都是快手的用户。

4、直播：平台开通直播靠粉丝打赏或带货。

自媒体行业稳步发展，大部分自媒体平台具有更加专业化的分工，MCN就是其中的一环，目前已有很多自媒体头部账号签约了MCN，直译过来就是多频道网络，即一个联合诸多PGC自媒体，可以在制作、交互推广、合作管理、变现等领域向子频道提供帮助的组织。

KOL营销泛指有KOL参与的社会化媒体营销传播行为，兼具群体传播和大众传播的传播优势，其营销价值也受到市场的认可。基于媒介环境的丰富和KOL自身的特征变化，KOL营销也走过了名人代言、内容分发到整合联动三个阶段，并且不断趋向成熟化。

在下一个没有文采的运营狗。

做不了有趣的人，也写不出有灵魂的文章。

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