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中山接地
平均8秒生产一个微波炉机房，12秒生产一台整机，每天最高峰生产12万台……自动生产线人机交互的背后是高效的生产节奏，也是跑龙套在疫情中逆势增长的缩影。 据统计，今年1至5月，格兰仕产品在世界各地的销量都有不同程度的增长，特别是在北美地区，同比增长了四成以上。 由于外贸订单火爆，格兰仕订单不及时，出现了海外订单挤压国内产能的情况。 “疫外”发展迅速，瘟疫流行期间，格兰仕出了什么“绝技”？
大中山基地微波炉焊接自动生产线。
再生产、沟通、发展的“三手抓”
走进中山市黄圃镇格兰德中山基地南工厂的微波炉和电子蒸炉智能制造厂，看到一片繁忙景象。 工厂里整齐地排放着刚生产的微波炉空腔，工人们拉着车陆续运到喷雾器和组装环节进行加工生产。
大中山基地微波炉焊接自动生产线平均8秒生产微波炉机房。
“我们在今年春节假期的前一天接到外贸订单。 节后重新开始工作，微波炉订单总量一度达到300万台。 ”格兰仕中山基地相关负责人表示，自2月企业活动复工以来，格兰仕微波炉生产线一直处于满负荷运行状态。 重启以来，包括微波炉在内的家电产品订单和销售额超过40%，但格兰仕冰箱在北美前五大零售渠道保持了100%以上的销售额，订单今年第三季度。
受新冠灾祸的影响，对外贸易的出口波动很大。 为什么，格兰仕董事长梁昭贤指出了格兰仕突围的四个原因。 一是新冠灾祸期间“宅经济”火爆，消费者居家时间增多，微波炉、冰箱等家电需求增加。 二是格兰仕专注于科技创新和品牌建设，为北美市场开发的OTR微波炉、油炸微蒸烤一体机等产品，深受当地消费者的喜爱。 三是销售渠道拓展，格兰仕品牌产品在北美全面进入沃尔玛等主要零售店，覆盖亚马逊等排名前五的主要电商平台。 第四，注重维护客户关系。 今年再就业后，即使订单时间紧张、任务繁重，格兰仕也克服了各种困难，没有推迟订单。
疫情发生以来，梁昭贤白天指挥员工开展防疫和企业活动复工工作，晚上带领团队与全球战略伙伴沟通对接，白天“北京时间”，晚上“全球时间”，企业活动复工、沟通通过这些努力，格兰市在非常时期维持了订单的“零延迟”。
着力技术创新，引领行业发展
格兰仕中山基地是格兰仕智能化生产的重要基地，2023年，世界上第一条微波炉自动装配线在中山基地首次投入使用。 与传统的微波炉生产线相比，自动化生产线的工人减少了一半以上，生产效率提高了约4成，生产线的生产节拍达到12秒/台，日产量约为5000台。 2023年格兰仕在微波炉腔体生产中，从国外引进微波炉焊接自动生产线，为微波炉生产提速。
工人正在格兰德中山基地的车间工作。
在今年的疫情中，智能化生产在“挽回”格兰仕失去的生产时间方面发挥了重要作用。 在再就业初期员工陆续返岗的过程中，智能生产线率先启动，成为格兰仕保障订单生产的重要力量。
格兰仕中山基地相关负责人表示，在中山市、黄圃镇等各级政府和职能部门的协调下，格兰仕中山基地重启以来，通过组织专机、专车、专车等方式，陆续迎来省内外员工。 在多项措施和多方关注下，格兰仕在再就业一周内，员工返岗率超过90%，为企业活动复工提供人力保障，配合智能化生产线，生产几乎不受影响。 现在，格兰德全面恢复了生产能力。
事实上，格兰仕在智能生产和技术创新领域的前进并没有停止。 “金锁银锁不如产业链！ ”梁昭贤在接受媒体采访时表示，格兰仕将继续致力于技术创新。 去年，格兰仕在“超越制造”928大会上明确提出了“科技格兰仕”的目标，并宣布进军芯片和边缘计算等领域。 据介绍，四大满贯自主研发的首款智能家电开源芯片“BF—细滘”目前已经全面完成测试，并逐渐安装在四大满贯智能家电上，另一个更高端的开源芯片模块“NB—狮山”也将推进测试
在格兰德中山基地国际精品厂，工人们生产微波炉等出口订单产品。
中山基地是格兰仕重要的生产基地，格兰仕六成以上的产品在这里生产下线。 黄园镇相关负责人表示，随着中山大力发展智能家居等新兴产业，地面办公智能化和科技战略的实施，中山基地也有望成为引领家电产业创新发展的高地。
【采录】南方日报记者雷海泉
(摄影/视频)南方日报记者叶志文
【通讯员】黄园宣
【作者】雷海泉； 叶志文
【来源】南方新闻传媒集团南方客户端
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格兰仕采用规模经济，生产规模迅速扩大，生产成本大幅度降低，这为格兰仕大幅降价提供了坚实的基础，而格兰仕正式通过这种低成本的策略，迅速占领了市场，采取的竞争战略是成本领先的战略。
首先通过降低价格赢得市场、扩大规模，再降低价格赢得市场、扩大规模走出一条良性循环的市场霸占之路。格兰仕集团采取“薄利多销”策略来实现规模最大化和行业生产集中度最高化，从而提高了市场竞争力，降低了企业风险。
然后再用“规模最大化”的良性效应反作用“薄利多销”策略的推进，这两者相互促进，相互推动，使得企业呈现出良性循环的发展态势，这对于格兰仕而言无疑是一种十分正确的营销战略。
格兰仕集团在微波炉市场上的营销战略主要包括以下内容：
第一，培育市场，在导入期和成长期，格兰仕的科普营销赢得了巨大的竞争力，通过赠送微波炉食谱等图书、在报刊上开辟专栏等方式，以知识营销的方式，培育中国的微波炉市场。此外，让消费者理解和接受新的功能，并乐于使用、开发、整合边缘市场，改善微波炉的消费环境。
第二，激活市场，通过建立全国性的营销网络，主要是与各地代理商合作，建立了稳固的渠道分销共同体，不建立自己的销售渠道，以价格战推动分销渠道建立，共同激活微波炉市场。营销通路建设采用“只做中间、不做终端”的策略。
第三，占领市场，在微波炉市场上主要通过价格战方式，而在电饭煲市场上，通过多年的赠送活动来占领市场。
第四，巩固市场，通过不断推出新产品，针对不同的市场区隔推出合适的产品来实现。还有，通过提高产品服务质量和水平来巩固市场。
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