全网营销与传统营销的区别和优势

国内网民已经上亿，而且还在以飞快的速度增长着，就从淘宝上看，每年的成交额都在快速的上升，而且一年比一年要增长巨大的数额，这就说明人类已经进入了互联网购物时代，然而，据统计，国内目前只有少数的企业和公司拥有自己的网站，还有很多的中小型企业和个体营业主都没有建立自己的网络销售平台。

企业主慢慢地发现，在这个消费多样化的时代。消费者的观念很难揣摩，很难了解到消费者的需求，线下宣传成本又高，要解决这些问题，就只有依靠全网营销，全网营销和传统的营销对比起来，有着明显的优势。集合了一切可以利用的资源，解决庞大的产品推广和宣传费用，能较为容易的掌握消费者的口味。

全网营销覆盖的范围很广，最常见的网页搜索，网民们有不知道的问题都会上网查找，想要知道某种产品或者企业的信息也会使用搜索引擎，就是所谓的SEO优化。视频，企业制作是产品宣传视频发布到网上，有些看过的人就会转发，从而能让更多的人了解到。还有问答平台，论坛推广，博客推广等，全面无死角的进行产品曝光，给企业带来了很多的潜在客户。

全网营销的推广方式多种多样，不局限于单一的一种，而传统的营销方式是在一个地方进行实地的推广，要耗费很多的人力物力财力，比如组织人员发传单，举行大型的户外活动，做展会等，而且能影响到的范围很狭窄，而全网营销不同，影响的是整个互联网络。而且实地推广还不一定就能取得效果，大街上可以见到很多发传单的人，人们通常接过传单，随手就扔进了旁边的垃圾桶，或者干脆就不接，用打广告的方式，有时候又难以建立人们的信任度。而全网营销不是强制性的，都是网民自己搜索找到的，会比较信任，如果你做SEO优化，在搜索引擎上排名靠前，企业产品就会被更多的人看到。网络推广不像实地推广，它的信息是一直存在的，几年前的信息都可以看得到。

全网营销有利于长期的规划和整体营销策略的整合，有利于开展国家化的营销，帮助企业进行广泛的信息覆盖，大大的提高了企业的曝光率，而传统的营销只局限于某个地区，影响力也有局限性。与传统营销的对比优势明显，两种方式结合在一起，能更好的满足消费者，提高企业的整体效益。

全网营销可以自己建立信息平台，让媒体不再只是特定人群的专利，网络可以帮助企业以较低的成本快速的扩大知名度，大大的拓宽了销售渠道，同时也增加了潜在客户对产品和企业的信任度。传统的营销之所以越来越不好做，就是因为全网营销的普及，具有这么多传统营销不具备的优势。

1、横幅广告，d出广告VS电视报纸的插播硬广告\x0d\x0a在门户网站和行业网站上面的通栏广告，横幅广告和d出广告，类似于电视和报纸上面的插播硬广告。电视硬广告，要有巧妙的构思和创意，或者能够突出产品卖点，能够在短时间内打动目标客户，让人有想象和回味的空间。\x0d\x0a2、博客营销，论坛营销VS电视报纸的植入软广告\x0d\x0a开博客，写论坛，通过提供知识和引发话题，在无形之中传播自己的产品和品牌，类似于报纸上面的软文广告和电视的访谈节目。请王石做一个电视访谈节目，大家在感叹王石的独特视野和经历的同时，王石也无形之中为万科做了一次品牌传播。\x0d\x0a3、搜索引擎VS渠道通路\x0d\x0a有了与客户的沟通，甚至于得到了客户的好感和信任，但是依然不能促成购买行为。因为营销4C中还有一个便利性，正如我们到了广州的北京路，可以看到各种品牌的卖场，北京路就提供了一个购买服饰的便利性，我们到百佳好又多，可以看到琳琅满目的日用消费品，百佳提供了购买日用品的便利性。\x0d\x0a4、企业网站VS终端卖场\x0d\x0a企业的产品网站类似于终端卖场，用户登录你的网站，类似于进入你的卖场。\x0d\x0a在终端卖场，很多人可能只是在门口看了一下或者转了一圈就走了，这有点类似很多用户只是到了网站首页，停留了几秒钟就离开。对于卖场和网站的经营者来说，都是在研究如何提高客户的转换率，使其成为最终的购买客户。对于卖场来言，店面的精致装修，产品精美的摆设和陈列，舒适的温度和空气，热情而无干扰的服务都是提高客户转换率的关键。

传统营销方式：通常是实体/实物经营。

种类

做终端市场：（开专卖店，建服务中心，或者配货，由厂家直接管理销售市场）

特点：市场运作风险较大，成本高，利润高，资金流动周期短

找代理商合作经营： 招商加盟    市场风险小，投入成本较低，利润空间受限，资金流转周期较长

特点

1，关注顾客体验

和传统营销相比，体验营销关注的是顾客体验。体验是遇到、遭受或经历过某些情景之后才会产生的结果。这些情景往往会激发某种感觉、触动心灵以及激发灵感。体验也把公司和品牌与消费者的生活方式联系了起来，而且把消费者的消费行为和购买场景放置到了更广泛的社会环境之中。总之，体验提供了感官、情感、认知、行为以及相关的价值，取代了功能性价值。本书第二章将会详细介绍每种不同类型的体验。

2，考查消费场景

和专注于狭义定义的产品类别和竞争相比较，体验营销从业者不考虑洗发水、剃须膏、吹风机和香水。相反，他们考虑的是"浴室里的氛围"，而且他们会问自己什么产品适合这种消费场景以及如何使用这些产品，产品包装和消费之前的广告能够强化消费体验。中老年人消费医疗器械往往先要体验它的舒适感，同样说明了这一点。

体验营销者们能够创造协同效应。维真集团利用其在音乐方面的体验使得横跨大西洋的维真航班充满更多乐趣:在电影院向观众免费派送维真可乐。就像理查德*布莱森所说的那样:"我们把零售、娱乐、食品、音乐和旅行等等很多行业里的维真体验结合在了一起。"

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