只会说不会做的“假把式”，在企业里生存越来越困难了，生存空间越来越小了。靠拍马屁(PMP)、搞关系、擦领导的皮鞋或只说不练、偷懒耍滑的营销人，在“业绩为王”的企业早晚都后原形毕露，早晚都会被无情淘汰的。这类人的数量毕竟是极少数。
只会做不会说的“傻把式”，这类营销人在企业里确实大量存在。他们有终端实战的经验积累，但不能很好地总结和升华到理论的层面，或茶壶里装饺子倒不出来或辞不达意、南辕北辙。这类营销人可能成为独当一面的优秀销售人员但很难成长为一名运筹帷幄的优秀营销管理人才。这类营销人遇到了成长的“天花板”。
既会做又会说的营销“真把式”是稀缺人才，是被企业青睐和有强劲竞争力的营销人才。这类营销人，即有终端实战的一线丰富经验，又善于总结和理论提升，能把终端实践的心得和收获上升到理论高度，并能用生动的语言表达出来、用严谨的文字书写出来。自成体系的理论即能指导自己的营销实践，又能传授给其他人，是可以复制的。这类营销人是可以成长为优秀的营销管理人才和营销培训人才的。对营销“真把式”有一个非常简单的测试方法，就是让他给别人讲课、做培训。如果能讲上一天并获得听众的好评，就基本算是为合格的”真把式”了。
把我卖给你吧
文/赵景风
购买任何一种服务，从本质上说，就是购买为你提供服务的人——他所拥有的技能、经验和智慧。
我是为企业决策者提供营销咨询服务的，要想把自己给销售出去，卖一个好价钱，就要毫不谦虚的说明自己有何德何能，有什么资格能做好营销咨询服务。先别着急买我，了解一下我都有什么样的经验、技能和智慧吧。
低成本快速启动市场是被逼无奈的选择
在20年的职业生涯之中，我只从事过营销策划一种职业。身边很多人羡慕我的坚持与专注，我并不喜欢坚持、专注这些极具成功学色彩的词汇，我只是喜欢这个职业，在工作中找到了自己的乐趣而已。
最初参加工作入行的时候，是在几家大型的民营企业集团，负责主管营销企划方面的工作，后来自己做职业营销策划人的时候，服务的却都是小微型企业。
20年前，在我与那些小微企业对接业务的时候，他们给我上了生动的一课，那时我才发现，穷人的日子不好过，没钱投入的事业更是不好干。
当我告诉他们，请我做策划需要付给我一笔服务费，然后还需要一笔启动市场的经费，他们时常是无比默契的回敬我同一句话：我要是有钱打广告、有钱做市场，还来找你做策划吗？
当时我就一脸懵逼，错愕不已，不知道这以后该怎么玩，到底还能不能玩下去了？没钱还想做事，这是我之前从来没有考虑过的问题，和我预想的完全不一样，当时客户对我的打击也是很大的。
幸好我是一个一条道跑到黑的主（要不然也不会二十年如一日的只干一件事），我自己认定的事，轻易不会放弃，轻易不会认输。于是我开始研究如何不花钱或者少花钱就能卖掉产品，做好市场。
最开始我研究口碑营销；接着我又尝试着如何把握营销的本质，不走弯路，不做表面文章；后来我就研发了一个自己的营销方法论——导引点营销，可以简约高效的运营企业。
雪中送炭的英雄情结
当初服务大中型企业的好处是，他们有资金、有资源、有人才，可以一投千金的启动市场，还有各路人才来帮衬，还有各种渠道和关系协调一些事儿，可以加快工作进度。为他们做营销策划相对容易而且回报也多。
后来服务小微企业的问题是，他们即缺资金又没人手，老板们也是耍小聪明的居多，有大格局的少，做起事来瞻前顾后，碍手碍脚的。为他们做营销策划真是难上加难，而且在他们身上也赚不了几个钱，干他们的活还不容易露脸
这些年我之所以还没把小微企业的业务都推脱掉，主要是想他们更需要好的营销策划，当他们遭遇的难题自己束手无策的时候，我有办法让它们起死回生，转危为安，也能从中获得一种成就感，甚至有一种英雄救世的感觉。
从骨子里我还是更愿意多做一些雪中送炭的活，当然锦上添花的机会如果有我也不回绝，毕竟是顺势而为就能博取功名的大好事。
有时候我自己也会想，我为什么这么爱逞能呢？每次都是想到为止，懒得去梳理答案。
独家秘笈，一点定乾坤
传统的企业运营理论都是拼图式、板块式的，很多管理咨询公司在给企业设计方案的时候，基本都是品牌建设有一套方案，商业模式有一套方案，发展战略有一套方案，企业文化有一套方案，团队建设还有一套方案，市场营销又有一套方案。
搞得企业运营环节太多、链条过长，方案写的越多越不好把控，常常出现一着不慎满盘皆输的局面。
搞得过于复杂，要么是各方案之间有矛盾、有制约，导致方案推行不下去，要么是按照方案运营企业结果是死路一条。
而我提出的导引营销理论则完全不同，是帮助企业梳理并找到一个【导引点】，用这一个点来指导和支撑企业的系统运营，进而可以实现简约高效的运营企业。让企业决策者可以思路清晰，心无旁骛的向着自己的目标前进。
如果不能上升到理论的高度，经验也会害人
企业选择智业服务往往都有一个误区，总是想选择有相关行业背景经验的人来合作，在社会急剧变化的当今时代，经验是最靠不住的，越是有经验的人，越是容易被过去的经验所束缚而看不清未来，用过去的经验应付未来是不可能凑效的。
真正的营销高手是掌握市场变化规律的人，而不是只有行业经验的人。所以真正的营销高手都是有实践家和理论家双重身份的人，因为理论就是在实践经验的基础上总结提炼出来的，没有实践就不可能有理论。凡是能够提出自己独家理论的人，一定是有着相当丰富的实践经验的人，理论与实践兼通的人才是真正的营销高手。
为什么一提到理论家，我们马上就想到只会空说不会实干的人？因为我们接触的理论派太多了，把理论派和理论家混淆概念了。理论派是既没有实践经验，还没有自己理论建树的人，他们信奉的是别人书本上的理论，因为实践经验不足，对书本理论的理解一定会有偏差，习惯于用理论还总也用不好理论，这些人给人的印象就是只会空谈不会实干。
理论家则不然，他首先是实践家，然后才有可能提出自己的理论，然后才变成理论家。说了这么多，就是想告诉你，我是理论与实践兼备的营销高手，我的导引营销理论在网上都可以找得到。
让销售业绩几十倍上百倍的翻升
如果我说我们服务的客户销售额常有几十倍上百倍的翻升，也许有很多人会认为我在吹牛，其实不然，我们服务的客户中50%是小微企业，因为基数很低，销售额很容易翻升，假如一个客户找我们合作的时候，企业是亏损的，或者每个月只能赚100块钱，就算是一千倍、一万倍的提升也是容易实现的。
可能有人会说，服务这么烂的企业，还有什么可吹的。对你们来说当然可以这样理解问题，可是对当事人来说，那意味着翻天覆地的变化，意味着起死回生的契机。
当然，我们服务的年营业额过亿的、过十亿的客户，销售业绩也时常有翻番的机会，起码也是30%以上的增长率。
教会客户做营销
很多顾问或者是咨询公司，都不愿意把如何分析问题，如何做决策的本事交给客户，他们只是把答案直接给客户，靠自己的气场和强势让客户听话照做，他们好长期持续的赚客户的钱。
而我们从来不会这样做，我们压根就不想长期服务同一家客户，如若是这样，还不如我们自己不干策划，经营一家企业闷头赚钱算了。
运筹新项目才是我们的最大乐趣，我们总是期望客户都能尽快脱手，我们好开赴下一个战场，一次又一次的战斗和胜利才是最令人神往的。
我们前期会与客户共同研讨方案的要点，后期会指导客户如何执行方案，期间让客户学会如何分析问题和解决问题，进而学会自己做营销，就算是达不到营销高手的水准，起码也是及格的营销水平。
从卖货赚钱到领袖企业
我们最核心的营销方法论是我所提出的导引营销理论，依托导引营销的理论基础和实战模型，我们喊出了“孵化简约高效的领袖企业”的口号。
为什么我们会有如此信心呢？因为导引营销是价值观营销，强调的是使命感，很容易让企业被认可、被尊重、被学习，自然而然的就成为行业领袖企业。
孵化简约高效的领袖企业，需要整体运营，相对麻烦一些。我们初期接触客户的时候，基本都实现从销售入手，先给企业提供整体销售解决方案，先帮助企业卖掉产品赚到钱，有了合作的基础，彼此之间建立了信任，如果对方有需要，我们在帮他们打造领袖企业。
真诚是营销的法宝，为客户的客户负责
营销的确是有方法、有流程、有套路的。但有一个前提，就是对你的客户要有足够的真诚和善意，脱离这个前提，无论你有什么方法都做不好营销。
俗话说拿人钱财与人消灾，我们收了客户的钱就要为客户的利益负责任。怎样才算真正的对客户负责呢？答案就是为客户的客户负责，因为客户的目标也是要赢得客户，维护客户。
如果客户没有为自己的客户负责的意愿度，我们就对他就行说服教育，帮助他们梳理并提炼为客户负责的经营理念，并贯彻执行下去；如果客户空有负责的意愿却没有负责的方法和能力，我们就为他们设计整套的解决方案。
责任重大，哪怕是再小的责任，我们都要肩负起来，没有责任心的人，任何工作都做不好。不论您是寻找合作，还是聘用员工，还是购买服务，责任心与业务能力是两个最重要的衡量指标，如果你认为我在这两个方面会做的不错，现在就可以购买我的营销咨询服务了，我是营销玩家赵景风，诚挚的邀请你来一起玩转营销。
纵横家代表人物其祖乃鬼谷子，姓王名诩，战国时代卫国（今河南鹤壁市淇县）人。其长于持身养性和纵横术、精通兵法、武术、奇门八卦，著有《鬼谷子》兵书十四篇传世。民间称其为王禅老祖，中国春秋战国史上一代显赫人物，是“诸子百家”之一，纵横家的鼻祖，也是位卓有成就的教育家。经常进入梦云山采药修道。因隐居清溪鬼谷，所以称鬼谷子先生。
曾授苏、张、孙、庞四大弟子，皆战国时风云人物。其后习鬼谷纵横术者甚多，著名者十余人，如苏秦、张仪、甘茂、司马错、乐毅、范雎、蔡泽、邹忌、毛遂、丽食其、蒯通等，事皆详于《战国策》。
案例
说齐归燕地：燕王晚年，让位给大臣子之，引起太子平和将军市被的叛乱。齐国趁机派兵攻燕，仅五十余天就占领燕国全境。燕国因此残破。赵武灵王护送燕公子职回国，立为燕昭王。
燕昭王广纳贤士，积极准备对齐国进行大规模的军事报复行动。苏秦在这时来到燕国。昭王派他到齐国交涉仍被齐占领的燕国土地。苏秦到齐，对齐宣王说：“燕昭王是秦穆公的女婿，有强秦作后盾。齐占燕地，必然是燕和秦都不满于齐。如果大王能把所占的燕国十城之地交还燕国，那么燕和秦反而会感激大王的恩德。大王即可以秦燕为支持，号令天下。天下亦莫敢不从，则齐国霸业可成。”宣王大喜，归还燕国旧地。苏秦归燕。受到燕昭王的重用。
劝齐愍王伐宋：苏秦洞察了昭王想攻齐的意图，献计于昭王道：“我们虽然收回了被齐占的土地。然而当年亡国之恨不可以不报。如果使齐西劳于宋，南疲于楚，我们即可趁机发动进攻，一举灭齐。我请求到齐国说宣王攻宋。”燕昭王遂拜苏秦为上卿，出使齐国。
秦国一向与宋国交好，齐伐宋就必须与秦绝交、恰好秦派人到齐国商议共同称帝的事，苏秦趁机劝说齐王：“齐秦并立为帝，天下人是尊齐还是尊秦？”齐王说：“当然是尊秦了！”“那么齐放弃帝号，天下是爱齐呢，还是爱秦？”“当然是爱齐了！”“两帝并立，共约伐赵，与齐军独攻宋，哪一个更有利呢？”齐王回答：“当然伐宋有利！”苏秦接着劝齐王道：“如果我们同秦一样称帝，天下只尊秦国，如果我们放弃帝号，天下就爱齐而称强秦，共约伐赵又不如单独伐宋。所以，我主张放弃帝号以顺应天下。”
齐王听从苏秦建议，联合赵国在阿地会盟，约定共同抗秦，秦齐关系恶化。苏秦趁机劝齐王攻宋：“宋国国君荒淫无度，天下共愤，如果我们挥师西击宋，正是奉天讨罪的壮举，大王必然贤名震于诸侯，且可得到实际的利益，使齐雄踞东方，成为中原诸侯之长。” 齐于是攻宋。燕为了取得齐的信任，派兵协助齐国。宋在联军攻击下，割淮北地求和，而齐国实力也因战而衰弱。
合纵攻强秦：苏秦在齐国，继续作削弱齐的工作。他劝齐王大兴土木，纵情享乐，对外则大肆战争，广树仇敌。齐秦关系恶化，再加上齐攻宋国，秦王非常震怒。苏秦劝齐王先采取军事行动，以打击遏制秦势力的发展。同时也想使齐的力量进一步被消耗。
齐王对燕怀有顾虑。苏秦为燕辩解说：“燕国国小力弱，一向依附于强齐，而齐之所以能号令天下，也正是有了燕的支持。这种友好关系是燕国人心所向，怎么会对齐有异心？”齐王释然。于是，苏秦出使，为齐王合纵攻秦而奔走。
苏秦分别游说韩赵魏燕四国国君，各自出军兵粮草，以攻秦国，推选赵国宰相奉阳君为合纵长，而齐国实际上却是合纵的真正组织者和指挥者。齐国名义上合纵攻秦，其实不过是借齐制秦，使其不能抽身救宋，齐好再次攻宋。苏秦极力主张强攻秦国，然而齐既不卖力，赵韩魏燕自然也都互相推让而逡巡不进。因此联军始终未与秦发生大规模的战争。尽管如此，齐劳师袭远，仍然大损国力。
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