什么是捆绑营销，有什么特点？

捆绑营销定义：捆绑销售是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力，它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，开始被越来越多的企业重视和运用。

捆绑营销特点：

1、必须将捆绑销售的各种不同型号或不同类别的商品一起对外出售，不拆分销售。

2、捆绑销售的价格小于按各种、各类商品分别对外销售的价格总和，有低价位促销和竞争优势。

3、售价中一般不区分哪种商品售价几何，或者即使区分，也是为了满足税法对开具发票的要求象征性地确定其中部分商品的售价。

扩展资料：

优势

1、降低销售成本

捆绑销售可以降低销售成本。通过学习交流获得学习效应提高营销效率降低销售成本；通过共享销售队伍来降低销售成本；通过与生产互补产品的企业合作广告降低广告费用。

2、服务层次提高

服务层次的提高。通过与其他企业共享销售队伍、分销渠道，使顾客能够更方便购买，得到更好的服务，来提高产品的差异性，增强顾客的忠诚度。

3、提升品牌形象

捆绑销售可以达到品牌形象的相互提升。弱势企业可以通过和强势企业的联合捆绑，提高企业产品和品牌在消费者心中的知名度和美誉度，从而提升企业形象和品牌形象。强势企业也可以借助其他企业的核心优势互补，使自己的产品和服务更加完善，顾客满意度进一步增强，品牌形象也更优化。

参考资料来源：百度百科-捆绑营销

捆绑销售是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力，它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，开始被越来越多的企业重视和运用。不是所有的企业的产品和服务都能随意地“捆绑”在一起。捆绑销售要达到“ 1+l>2”的效果取决于两种商品的协调和相互促进，而不存在难以协调的矛盾。捆绑销售的成功还依赖于正确捆绑策略的制定。

捆绑销售的形式主要有以下几种：

优惠购买，消费者购买甲产品时，可以用比市场上优惠的价格购买到乙产品；

统一价出售，产品甲和产品乙不单独标价，按照捆绑后的统一价出售；

统一包装出售，产品甲和产品乙放在同一包装里出售。

同程回应低价机票绑定保险销售，说是套餐机票和保险是绑定销售的。我非常不认可同程的这种行为。而且根据网友的反馈，说是不能自由选择的，而且也是没有办法退款的，我觉得同程这是侵害了消费者的自由选择权，所以我希望同程在做大做强了之后，应该能够站在消费者的角度考虑问题，而不是经常被曝光出来这种有损消费者利益的视频。毕竟消费者的支持是一个平台发展的动力，没有了消费者的支持，同程还怎么提升自己呢？

一、机票和保险捆绑销售。

很多人在出行的时候因为飞机的速度比较快，所以会选择飞机出行，但是机票的价格是很贵的，所以就有很多平台来推广出一些特价机票来吸引消费者的注意。同城艺龙作为一个消费者服务平台也不例外，但是有网友发现在同程上购买的机票和保险是绑定销售的。

二、侵害了消费者的自主选择权。

虽然给消费者提供了特价的机票，但是与之相匹配的却是高额的保险费。根据网友的反馈，说是这种高额的保险费没有办法申请退费，这种同程的一种强制的措施。提供底价的机票引起消费者的关注，但同时又绑定高额的保险费用，同程的这一招，真是太黑了。

三、希望企业能够站在消费者的角度考虑问题。

我想说的是，每一个服务性质的平台能够做大做强，都离不开消费者的关注和支持，但是采取这种强制捆绑销售的行为，严重的损害了消费者的自主选择权，影响了消费者的利益，长此以往的发展下去，肯定会引起消费者的不满。但是平台的发展离不开消费者的支持，所以希望平台能够站在消费者的角度去考虑问题。

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