营销活动总结素材模板

活动营销是指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。下面就是我给大家带来的营销 活动 总结 ，希望能帮助到大家!

营销活动总结(1)

本年度，营销部在公司的指导下，开展了市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。

现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。

总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。

“5个一”的成绩不可忽视

1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络。

市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括“中联”在内的25家B类有94家C类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家终端客户掌控力为84%。

我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。

目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。

对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。

这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。

3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4.确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。

目前，营销部 *** 作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策如现款、代销、人员重点促销等。

通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。

5.创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。

201年度，通过新产品的市场开拓，共实现了销售额万元利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。

所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。

“3个无”的问题亟待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是必须扫清的壁垒。

1.无透明的过程

虽然营销部已以建立了一套系统的管理制度和办法，每天工作也有布置和要求，但是，仅仅是把业务人员像“放鸽子”一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作、计划、制度的执行大打折扣。

2.无奖罚的结果

业务人员干得好与坏，差别不大，好的略有奖励差的，毫无惩罚，心慈手软，“恩”“威”未并施。

3.无激励的待遇

给每个业务人员一碗“大锅饭”，人人都处于一种“吃不饱，饿不死”的状态之中。

营销活动总结(2)

按照上级行关于开展“情系政府客户，服务公共财政”联合营销活动的通知要求，我行积极行动，精心组织，结合县政府部门实际情况，针对性的选择目标客户，落实目标责任，较好的完成了联合营销活动的目标任务，营销个人网银用户户， xyk发卡张，办理个人理财金账户户，牡丹e时代卡用户户。现将有关情况总结如下：

一、成立机构，精心组织

为确保本次活动目标的顺利实现，行成立了“情系政府客户，服务公共财政”联合营销领导小组，行长担任组长，各相关职能部门、网点负责人为小组成员，对营销活动进行统一组织，协调和管理，领导小组召开题会议，对政府部门资源情况进行认真分析，细心分类，锁定重点营销对象，各有关部门密切配合，及时沟通，从而为本次营销活动奠定了良好的基础。

二、搞好业务宣传，推进营销活动快速发展

活动期间，行紧紧围绕活动主题，采取适合县实际的促销宣传方式，提我行银政合作产品美誉度。

一是以集中营销为平台，上门营销为手段，通过高层 拜访 ，银政恳谈会，上门送单等形式多样的营销，营销我行金融产品，同时要求营销人员要深入到户，现场讲明和辅导办卡、用卡知识，让持卡人熟悉用卡流程，把服务贯穿于整个营销过程，并取得较好效果，如政府某一名公务员，通过营销人员的现场演示，很快认知、认用了工行牡丹卡，到外地出差用了卡后，专门到银行表示对银行工作人员的感谢。

二是加强柜面营销，政府部门人员到我行办理对公业务时，柜面人员及时介绍给有关人员，由营销人员与其进一步的交谈，推介我行金融产品。

三是完善激励机制，突出全员营销。为充分借助全行员工社会关系资源，有效调动上下整体联合营销资源合力，支行在经营目标责任制中，加大了二季度对yhk业务的专项挂钩考核力度，通过不断完善激励机制，有效调动了员工营销的积极性和主动性，许多员工利用其亲属、朋友在政府部门任职的关系，积极营销，取得了一定的效果。

三、搞好售后服务，提高客户满意度

本次营销活动中，我行还将搞好售后服务，提高持卡人用卡水平，使每个持卡人满意作为一项重要内容。为提高yhk交易成功率，避免不成功交易，采取及时向持卡人明解释“密码次数超限”及账户管理规定，提醒持卡人避免次数超限交易错误码，提醒持卡人在账户金额不确定时，请先做查询交易，避免全额超限错误等，不仅加强了对持卡人的宣传和指导，更提高了持卡人的用卡水平，促进了卡交易的成功率。

对客户提出的有关咨询，及时完整解答，对当时不能做出回答的，在约定时间内进行电话或上门回访，以提高客户的满意度，从而使一批客户群体在“不会用、不愿用、主动用”的过程中逐步培植进来。

营销活动总结(3)

移动分公司的校园秋季营销活动的帷幕终于拉开了!在公司各级领导的带领和指导下，我公司所有营销人员火速进入三个主战场——金三角车站、工艺学院、汽车南站。虽然天公不作美，风大，雨大，但没有我们的决心大。

大家众志成城、齐心协力，基本上完成了预期的目标。通过这次校园的营销活动，我有了很深的感悟和体会，至少有以下几个方面：

一、展示了公司良好的服务形象，提高了公司高标准的服务质量。

在精心的策划下，在严密的组织下，公司的所有成员都投入了巨大的精力，努力地把这次的营销活动开展好。比如领导不时地来各个场所查看并指导工作，营销的战斗员们不遗余力地去帮学生和家长们拉行李、递盒饭、引路线、办号码等。

这些都大力地体现了校园营销活动是以“学生为中心”的主题，让学生和家长有种宾至如归的感觉，从而对我们移动人有了更深的亲切感。所以，通过这次活动不仅优化了我公司的服务质量，而且也展示了公司良好的服务形象。

二、塑造了团队的合作精神，锻炼了员工的营销能力。

这次以厅为单位在三地同时发起战斗。每个厅就是一个团队。良好的凝聚力是每个团队发挥最强战斗力的基础，而合作精神是团队凝聚力的根本。因此，团队成员必须学会并加强这种合作的精神。

作为成员的个体，在被安排的岗位上发挥出自己的最大效应也是重中之重。如在与学生客户的交流中应尽快尽好地将学生引导到办卡这个主题上来，而且还应从学生的角度来对待这一业务，要将他们关心好、解释好、办理好。

三、给学生客户群提供了最优服务，深化了“动感地带”品牌的影响力。

从整个活动的策略和目标实现上来看，该活动已很好地为学生提供了话费优惠的活动，并且对“动感地带”的品牌做了很好的推广与深化。许多年轻人，主要是学生都感觉动感地带是他们生活中不可或缺的部分，由此可见，该品牌的影响力之深。

在加强品牌的同时，我们也大力地提高了服务，比如专门的动感体验厅，为学生客户群提供了最优的服务。而去校园动感厅领取赠送的三件小礼品是让学生能尽快地、主动地去熟悉、体验这些服务。

但在整个活动中也有一些问题值得我们继续去思考或探讨，比如：

一、各个厅如何根据营销场所的特点更好地去组织团队

二、在各个场所如何对团队成员进行更合理的分工

三、在营销技巧上如何更好的提高等。

营销活动总结(4)

我行201年的旺季营销活动已经时间过半，在活动进程中，银泽支行整体形势运行良好，绝大部分都能如期完成序时进度，现就银泽支行旺季营销期间的一些 经验 汇报下面。

一、自加压力，积极部署早行动

早在201年的12月中旬，我支行就连续召开有关201年旺季营销的动员大会，根据历年来的方案自行制定了各条线旺季营销 实施方案 ，并根据支行自身客户结构特点，制定了自己的宣传方案，并成立以马培文为活动小组组长的对公存款、个人存款、电子银行、xyk营销小组进行有针对性的专项营销。例如:xyk方面:我行结合自身代办财政业务，将主要精力放在单位公务员卡的发放，截止3月3日，我行xyk进件370张，其中财政预算单位公务员卡153张，占进件总数的40.8%。

电子银行方面:我行加大对电子银行产品优惠-五重 惊喜 的宣传，由大堂经理第一时间激活电子银行产品并进行账务性交易，同时为客户赠送礼品，提高电子银行同步签约率与电子银行账务性交易占比重点产品方面:利用OCRM系统和营销作业支持系统，筛选目标客户，主动联系，精准营销。

二、明确目标，人人头上有指标

在我分行明确了对公对私旺季营销各项目标之后，我行在第一时间进行了按条线、小组进行了第二次分化，使每个员工都明白自己的侧重点行销对象以及营销的具体目标数额。而且指标的落实都在分行确定目标的基础之上再增加三分之一，以保证我行旺季营销目标的全面实现。

三、因地制宜，全员出击结硕果

我支行与我行其他营业网点相比较，代理财政业务是我行的亮点也是造成我支行业务量倍增的主要原因。在邻近年底个财政预算单位大量的资金结算，每天为此业务量新增达三百多笔，我支行一方面适时组织人力解决客户拥挤现象，维护大厅秩序，另一方面全员做资金截留的工作，通过全员近一个月的努力，截留存款达1000多万元，而且也维护了一批优质个人以及公司客户。

同时充分利用国人 春节 的风俗，全体员工带着我行分发的 对联 和挂历，主动上门慰问客户，通过走家串户进行慰问优质客户以及周边有潜力的客户，我行的电子银行业务以及实物黄金，都有了较以往大的突破，特别是实物黄金的销售，我支行基本没有一笔 大单生意 ，全是20克、50克的零星销售，就是这样，目前黄金销售6780克，这不能不说是大力宣传，上门营销的功劳。

借记卡方面，力求开户向客户推荐用卡，这得益于低柜人员的大力销售，经测算，两班低柜人员每天每人办卡近10张电子银行业务，在以前年度一直是我支行的短板，经过有分工、有目标的营销，截止目前都位居全区同业的前列。账户金、基金定投、代理 保险 等重点产品完成率也位居全行前列。

四、加强优质服务，提高我行知名度

结合去年年底打造标杆网点的培训，我行员工不断固化样板网点打造的成果，统一着装、习惯标准服务用语，通过标准化、规范化的服务，提升柜员综合素质，实现客户的满意度和忠诚度。从而树立起建行银泽支行对外良好的口碑。同时通过OCRM系统对临界客户进行积极挖掘，对临界目标客户拓展上迁，有效提高个人客户增长。

五、注重学习，打造专业化队伍

我行从成立之初，年轻员工就是我行所有网点占比最高的。为此，我支行注重对员工的培训，不断加强自身学习，通过以老带新、岗位轮换等形式，使得新员工在最短时间内都成为全面手。

同时，我行所有员工于第一时间学习上级行的文件精神和 规章制度 ，对我行的新产品进行全面掌握，这样在提高自身业务水平的同时，还抓住产品的优势和特点，提高了服务客户的能力，更好地营销产品。

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1.推销广告指生产或营销单位通过人员散发，电话，网络,甚至当面与人宣传推销产品等宣传或销售其产品.

2.营销广告是企业推销产品、塑造形象和传播文化的重要手段，现代营销广告又是专业性很强的企业实务，涉及心理学、美学、市场营销和法律等多方面的知识。营销广告大多是通过媒体来宣传产品，要付一定的广告费．

3.链接报道又称链接新闻:

链接新闻是当代纸质媒体上出现的一种新的报道方式，它借用了网络媒体的链接功能，与主体新闻一起构成了深度报道的一种重要形式，它丰富和赋予了新闻报道新的内涵，必将对新闻文体的发展产生深远的影响。

一、链接新闻在纸质媒体上兴起的原因

在当代纸质媒体上大盛其道的链接新闻滥觞于报刊上早已存在的“新闻资料”。“新闻资料”也是配合主体新闻而采编的背景性、知识性资料，可以帮助读者更好地理解主体新闻；所不同的是链接新闻既可以是背景性、知识性的资料，又可以是相关的言论、消息，它的包容性比“新闻资料”宽广得多。例如以下一段文字：今年是“三八”国际劳动妇女节第81周年。1909年3月8日美国芝加哥女工举行示威游行，要求男女权利平等。1910年在丹麦哥本哈根召开了国际第二次社会主义妇女大会，会上决定，为了促进国际劳动妇女的团结和解放，以后每年3月8日为全世界妇女的节日，也叫国际妇女劳动节或三八节。（《法制日报》1991年3月8日的一则“新闻资料”）

用现在对链接新闻的理解，上面一则“新闻资料”完全可以编为一则链接新闻。事实上，链接新闻发展到如今，“新闻资料”这种配合报道形式已成为链接新闻的一种形式。另外，在报刊上具有较悠久历史的短评、编者按与链接新闻也颇有渊源。这两种言论形式也是依附于主体新闻，为主体新闻服务，起到深化和加深理解新闻主旨的作用。

然而使链接新闻这一报道形式真正得以确立的却是网络媒体的兴起及其对纸质媒体的冲击。网络的最大魅力是超文本链接功能。在超文本结构中，文本中的每一个关键人名、地名、时间、甚至每一个词语、每一个句子都可以链接到相关的文本，以及声音、图表或影像上。通过链接从一个站点就可以获得多个站点拥有的相关信息。网络新闻媒体首先充分使用了这一独特的功能，确立了新闻链接的概念：围绕一篇（一组）新闻报道的主题，把有助于向宽度、深度、厚度拓展的相关内容的资料，包括新闻、背景、图表、言论等，加以链接起来。①网络媒体不受纸质媒体在版面上的限制，可以发表详尽的深度报道和背景资料，这种优势给传统媒体，特别是纸质新闻媒体产生了极大冲击，促使它们加快了与网络媒体的整合速度。

在整合过程中，纸质媒体不但要分析和借鉴网络媒体的优势，而且要注意所借鉴的东西要有利于发挥自己的优势和长处。纸质媒体的优势是能给予读者充分的回想空间，报道更详尽、更深入，也便于保存和携带，因此纸质媒体适合于做深度报道。在与网络媒体的激烈碰撞过程中，纸质媒体融合、引进了一种新的报道形式：链接新闻。纸质媒体借鉴网络的链接功能将相关的人物、事件、背景等链接起来，更容易用昨天的新闻背景与今天的事件发生联系，以获得对今天（事实）的了解。由这种整合而产生的链接新闻更深喑深度报道的主旨，它与主体新闻一起，在“五W”理论的基础上，将一“HOW”的内涵加以扩大。具体地说，就是要使何人扩展到其他人和相关人，使何事扩展到相关和其他事，使何时扩展到现在、过去和将来，使何地扩展到这里、那里和更加广袤的地域，使怎么样扩展到原来怎么样、现在怎么样和将来怎么样。②经过链接新闻的配合，主体新闻的深度、宽度和厚度大大拓展了。

综上所述，报刊上链接新闻的崛起，一方面是报刊在网络媒体的冲击下，为应付竞争而不得已的措施；另一方面也是报刊发挥自身优势，及时开发深度报道的优势，与网络媒体整合、溶合的结果。它反映了传统媒体在与网络媒体竞争碰撞过程中，实行先“拿过来”再“打进去”的基本策略。

二、链接新闻在网络媒体和纸质媒体上不同的特点

既然纸质媒体上的链接新闻是向网络学习和借鉴的，那么它们之间有何相异之处吗？根据笔者的考察，尽管它们之间相同处很多，如在链接的形式上，都可以是消息、背景、图表和言论；在链接的内容上，都可以是关于人物、事件、法规等等，但是仍存在许多不同。主要表现在：

1、链接新闻在网络上是超树型结构而在纸质媒体上是单层结构。网络新闻采用的是“超链接”技术，超链接是一个分层模式（Distributed model），可以将素材组织成多个层次，第一层的材料是粗线条的，只介绍一个主要的框架，而具体细节可以通过关键字的超链接去展开，一些背景材料也用这种方式进行。并且这种超链接可以无限地展开下去，形成了网络链接的超树型结构（如下图）。这种特性充分反映了网络的信息海量。纸质媒体与此相反，由于版面的有限，它不可能也无法做到多层结构，并且在唯一的层面上，它所连接的新闻数量也大大少于网络媒体。主体新闻 链接新闻1 链接新闻2 …… 链接新闻N 链接新闻1 链接新闻2 …… 链接新闻N 链接新闻1 链接新闻2 …… 链接新闻N …… …… （网络链接新闻的超树型结构）

2、网络链接的无序性和纸质媒体链接的选择性。网络上的信息流通就象在一个四通八达的“网”上流通一样，每一个“结”就是一个关键字，从一个“结”可以到达千千万万的“结”，输入一个关键字就可以获得与此相关甚至无关的无数条信息，这就是网络的无序性。网络链接的无序性在扩大信息查找范围的同时，很多无用的或不相关的信息也给精确地查找信息制造了麻烦，浪费了受众大量宝贵的时间。与此相反，纸质媒体上的链接新闻，是编辑、记者在大量相关的资料中，选择哪些“拾”主体新闻之“遗”，“补”主体新闻之“缺”的材料，能正确地反映和解释主体新闻的主旨。因而，纸质媒体上的链接新闻是经过编辑、记者精心选择并加工而成的。

3、在与主体新闻的配合上表现鲜明的差异，形成不同的版面或时势的强势。在编辑手法或版面安排上，纸质媒体上的链接新闻与主体新闻有机结合，往往形成强烈的版面或时势的强势。这种情形在版面编辑上体现为将多篇链接新闻组合在一起，常常出现整版甚至版与版打通的文章组合，用醒目的标题（通常为大黑体的或者通栏的标题），并且注意多篇链接新闻之间内在的逻辑关系。例如《文汇报》2004年3月20日刊登的《我国下一代互联网诞生》，内容讲的是我国第一个下一代互联网主干网——CERNET2试验网在京正式开通并提供服务。为了说明其意义，编者播发了3篇链接。链接新闻《IPV6：提供无穷地址的128位编码》，向读者介绍了下一代互联网采用的纯IPV6协议，以及为什么采用IPV6协议。那么采用IPV6协议的下一代互联网有什么特性和优势呢？编者又编发了《下一代互联网更快更大更安全》，展望了下一代互联网与当代互联网的区别：更快、更大、更安全。通过这两则链接新闻，已较充分地说明了我国发展下一代互联网的必要性和重要性，因而编者又水到渠成地播发了第三则链接《下一代互联网研究我国要掌握发言权》，这条小言论把下一代互联网建设的意义提升到国家发展的高度，呼吁加大其投资和关注的力度。这三则链接新闻在逻辑上形成层层递进、环环相扣的关系，在版面安排上很好地扩充了主体新闻的内涵容量，说明了我国下一代互联网诞生的重要意义。

然而，在网络媒体上，每一层的链接新闻形成一个报道群。这个报道群是与主体新闻有关的多条链接新闻，它们的标题附于主体新闻之后，纸质媒体上的众多编辑技巧无法运用其中。并且，它们之间不存在什么逻辑关系，要说有逻辑的话，只能说它们是按照时间的先后顺序堆彻在一起的相关资料。因而与纸质媒体上的链接新闻相比，它们不能与主体新闻有机结合，不能形成版面或时势的强势。

链接新闻在网络上和纸质媒体上的差异还表现在：在称呼上，在纸质媒体上对链接新闻的称呼可谓是五花八门，如链接、相关链接、小资料、国际人物档案、时事述评等等，这些称呼多数反映了链接新闻与主体新闻的链接关系；在文字表述上，链接新闻在纸质媒体上继承了编者按的特点：片言居要，简明扼要；网络上的链接新闻只是将以前报道过的旧闻一字不差的搬过来，没有体现编者的积极性和创造性。实际上，链接新闻在网络上和纸质媒体上的所有差异集中到一点，就是网络不受版面的限制与纸质媒体受版面的限制。这个根本差异导致了纸质媒体的编辑记者在编发链接新闻时，必须考虑到版面资源的有限性，所选取的链接新闻不但要与主体新闻相关，并且要最大限度地“拾”主体新闻之“遗”，“补”主体新闻之“缺”。由此对记者和编辑写作、编发链接新闻提出了极大的要求，他们要在深刻理解主体新闻的基础上，猜测读者的兴奋点和需求，进而补发相关的链接新闻，赋予了记者、编辑极大的创造性。

三、编写纸质媒体链接新闻的关键：认清主体新闻与链接新闻的关系

主体新闻与链接新闻之间的关系，主体新闻应当是主角，链接新闻是配角。前者决定了整个报道的主旨，从而也决定了需要编发哪些链接新闻；后者是为主体新闻服务的，通过不同视角、不同资料甚至不同观点的资料就可以客观全面地表现出新闻事件的真实面貌和意义，读者无论从时间的纵向上或者是空间的横向上，都可以对新闻事件有一个立体的深刻的把握。链接新闻与主体新闻的关系具体表现在：

1、解释补充关系。在链接新闻里，把事件报道的前因后果，或把相关人物的背景加以补充，以增强报道的纵深感和层次感。如2004年3月20日《文汇报》在伊拉克战争一周年的特别报道专版中刊登了《临管会高官解答四大迷》，文中伊管会高官解答了人们最想了解的四个问题：如何评价伊安全局势、伊政权何时移交、占领军承担何种责任、何时何人审萨达姆。通过这四个问题的回答，一方面说明了伊临会的政策，另一方面初步反映了在美占领军的统治下，伊拉克的现状。由此，读者很可能想知道，在美占领军的统治下伊拉克人民的生活状况如何。为此，编者配了一则链接《伊拉克：失业率全世界最高》，补充说明了伊拉克社会治安仍在恶化，百姓生活缺乏保障，社会风气江河日下，宗教民族矛盾加剧，伊拉克人民生活在水深火热之中。

2、佐证关系。读者往往对主体新闻中相关的观点、事物心存疑惑，链接新闻通过详尽地引用相关的资料可以起到解疑释惑的作用。如2004年3月23日《文汇报》刊登的《年年治水百姓开颜》，讲述的是3月22日是世界水日，为了解近年来上海的治水效果，记者随机采访了家住上海河道整治第一线的几户居民，说明了：近几年申城水清河畅，老百姓受益匪浅。读者可能发生疑问，上海水环境治理完成了多少工程，它们对申城的水环境改善贡献多大。编者为此配了一则链接，这条新闻追叙了众多水工程的建设，通过一个个精确的数字，消除了人们的疑虑，充分佐证了经过首个环保三年行动计划的实施，上海水环境建设取得了“一年一个样，三年一大样”的巨大成就。

3、延伸关系。读者阅完了一则报道后，了解了某事在此地的发展情况，可能感觉到意犹未尽，想了解此事在彼地的发展情况。那么，编者为了满足读者的这种求知欲，就会在链接新闻中延伸到由此及彼、由里到外的叙述。例如2004年3月26日《经济日报》刊登的《油价飙升几家乐》，文中分析了欧佩克、俄罗斯、西方石油公司等几方从油价飙升中受益。在链接新闻中，分析了世界第一经济大国美国油价飙升的众多原因，但炼油业市场缺乏竞争、石油 *** 纵价格是更直接的原因。

4、阐发关系。在链接新闻中，由诸如专家点评、学者言论、领导同志讲话一类资料，进而阐发主体新闻的思想观点。如2004年3月20日《文汇报》刊登的《台湾慈济骨髓捐赠中心主任李政道接受本报记者采访时表示：立即为余健寻找骨髓供源》，文中讲述的是《文汇报》记者联系世界上最大的华人骨髓——台湾慈济骨髓捐赠中心，为留美博士余健寻找骨髓供源的事。看了这则报道，读者可能会问，为什么非得要在华人中寻找骨髓呢？在链接新闻《同宗同种配型成功率高》中，专家解释了同宗同种配型成功率高的原因，消除了读者的疑虑，并且通过专家的权威解答深化了主题“大家都是华夏子孙，血脉相通”。

5、诠释关系。链接新闻通过提供相关的知识和背景，帮助读者更好地理解主体新闻，这是链接新闻服务于主体新闻的主要功能。例如2004年3月23日《文汇报》刊登的《上海一些有识之士就人才市场制假使假行为呼吁立法制裁“文凭”》，文章叙述了尽管上海完善监督机制，文凭难以藏身，但“文凭”现象仍猖獗，对用人单位、国家造成很大的损失，一些有识之士呼吁对制假、购买并使用假证的人进行惩处，明确定罪。编者配发了两则相关链接，一则是文凭辨别法，提醒用人单位怎样鉴别文凭；另一则是解释依据我国刑法相关法条的规定，仅仅对伪造印章的行为进行了处罚规定，而没有对制作假证，购买假证、使用假证的人进行惩处。

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