杨雪玲:实战教你快速提高线下销售业绩的秘诀

杨雪玲营销笔记：人生无处不营销，送人玫瑰，手有余香。

记得大学刚毕业在商场做营业员卖货那会，身边的同事说我卖货特别能沉得住气，即使连续几天没有销量都不着急。一年下来整体的业绩还能排在第一位。

真是捉摸不透。呵呵，虽然理解不透我，但是记得当时和我做搭档的那个同事特别喜欢和我在一起工作。相处起来开心不说，而且挣的也多，厂家的经理看到我们的业绩好，也喜欢给我们这边多备货，

只要我们觉得好卖的，我们要多少，他都会及时送过来。想一想也觉得挺自豪的。想知道为什么有的时候连续几天没有销售，我不着急，但是整体业绩还特别不错的秘诀吗？别急，听我慢慢道来。

秘诀一:分析数据。分析什么数据呢？分析所在专柜的销售走势还有销售同比。

以我为例，我当时来到这个专柜上班的时候，专柜的业绩很一般，于是我做的第一件事就是找出这个专柜本年还有上两年的销售记录本。

我把这三年的销售做比较，找出一年中的淡季和旺季在什么时间段，(其实大部分的生意都是有规律可循)。

知道为什么销量不好我不着急了吧，如果你心里清楚一年的淡旺季，如果不低于同比值，你会着急吗？

秘诀二:以售卖高价格的产品为主。用单笔较高的成交价格拉动整体业绩的提升。

还是以我所在的那个专柜为例。通过我对我专柜所在的商场分析，我们这个商场的客层很高，卖高价格的产品顾客是能接受的，同时我也发现之前专柜的业绩不好，与售卖低价产品，而且低价产品占整体售卖产品的比重过大有关。

于是，我把专柜的产品做了调整，重点销售中高价格以上的产品。结果我所在的专柜，第一个月业绩就有了改善(产品的价格高，即使卖出同样数量的产品，金额也会高出很多，那业绩和之前比当然会很明显。)

到第三个月经理来到我们专柜态度都变啦，我和我同事的工资底薪也小涨了一下。销售价格高的产品，还有一个好处，价格高，那质量相对一定会好，质量好，顾客的使用效果就好，接着复购率也会高

在客层高的群里卖货，顾客最注重的是质量，所以业绩高也是自然的事情。一年下来，我们专柜的业绩也从中下等排在了第一位，而且我在的那两年，一般保持着。再后来就是怀孕回来，生完孩子之后被返聘，升职做业务这些就不细说啦。

由于时间的关系，我就不说太多啦，还有秘诀三，如果你想知道的话，那就加我微信吧，咱们直接交流，互相学习。

再为大家推荐两篇关于传统行业转型的文章，

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杨雪玲:用实战经验告诉你传统行业是如何转型的(二)

希望对你们有所帮助。

这个问题所涉及的回答范围很大，而且题目中也没有明确指出，所需要做网络营销的线下实体店，到底是单一的做品牌营销，还是需要带货。因为网络营销的目的不同，所涉及的营销渠道、营销方法也肯定不一样。

但是要做好线下实体店的网络营销，首先就是要明确营销目的，其次是找准受众聚集多的营销渠道、最后是做好营销内容。比如你的线下实体店主卖女装，你做网络营销的目的是要把实体店的衣服卖出去。

此外就是需要策划能突出你实体店产品亮点，并且能吸引受众关注你实体店，并到你实体店进行消费的营销内容。比如，你的是卖女装的，你的女装材质好且为纯手工制作，那么你所策划的内容肯定得围绕材质、纯手工进行。毕竟现在的女装虽然涉及风格不同，但是好材质和纯手工，绝对你吸引受众的点。最后，就是需要巧妙使用一些引流到店的小技巧，比如发优惠卷、到店打折、到店参与促销等等。以上是亿仁网络总结的希望对你有帮助。

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