另外，销售组织上也有分别，重视大客户营销的公司，会成立大客户部，专门负责开发、促进、成交和售后服务工作；而渠道经销部，则负责经销商加盟、销售促进和关系维护等工作。
特别是成长比较快的中小规模企业，天堑通途管理咨询建议：以销售总监负责渠道经销部，而以总经理或者其他主要经营股东，负责大客户营销。防止两个功能全部叠加到销售部的做法，或者由普通职业经理人担当大客户营销，这都是得不偿失的做法。百度地图
几乎90%以上的企业都曾经面临着淡旺季营销不均衡的问题，这一问题也成为困扰企业管理和市场营销的重要课题之一，很多企业甚至被淡旺季市场问题折磨得死去活来。做为营销策划咨询机构，每年要接触上百家企业，为数十家企业做咨询服务，都无法回避淡旺季市场的问题。面对淡旺季营销的困扰，难免会出现淡季生产闲置旺季生产不足、淡季人员富余流失旺季人员缺失、淡季资金不畅旺季资金不足、淡季库存积压旺季缺货等现象，面对诸多矛盾，上至总经理、营销总监、生产总监下到一线生产工人和业务员都无法真正实现淡定，更别提上游供应商和下游经销商了。根据多年的营销策划经验和市场营销实践，我们认为，淡旺季营销问题可以大致分成两种类别，一种情况是由于特定因素决定的季节性市场造成的，比如种子化肥、空调、啤酒、冷饮、饮料、服装、旅游等市场，另一种情况是由于非特定因素或者非根本性因素的消费集中变化造成的，比如面粉、挂面、小食品、日用消费品、白酒、汽车等市场。对于第一种情况，很多企业已经通过管理创新、营销创新和经验积累掌握了很多应付淡旺季营销的方法，但对于第二种情况，很多企业还只能是坦然面对，虽然会给企业带来诸多不利，但去仍然束手无策。
其实，面对非特定因素或者非根本性因素而导致的营销淡旺季问题，并非无解，企业通过战略性思考，做足准备，完全可以找到合适的答案。
战略性预案防陷入淡旺季的恶性循环
多年的营销策划经验来看，淡旺季营销问题往往都是有规律可循的，企业通过信息收集和对于市场的紧密观察，完全可以对淡旺季现象进行科学预测和判断，这其中包括淡旺季的销售预估、淡旺季的差额分析、淡旺季的确切时间段、淡旺季的人力资源情况、淡旺季的资金情况、淡旺季的仓储物流差额分析等，在此基础上，企业完全可以从战略上制定针对淡旺季的全面预案，一旦确切进入淡旺季，就马上启动战略性预案，通过预案制定的一第列可行的措施来减少淡旺季给企业带来的冲击。
很多企业并没有对淡旺季问题进行战略性思考，缺乏整体的战略性的解决办法，采取头疼医头脚疼医脚的短视做法，结果只能部分解决问题，无法给企业全盘管理减压。有时甚至采取盲目解决销量不足问题，而采取大幅度促销措施，以致于损害品牌形象和品牌价值，同时，又给企业带来资金压力，不但没有解决淡市场的问题，反而增加了企业的负担，同时，也使品牌形象受损。
比较管用的做法是针对淡旺季制定战略性预案，全方位地应对淡季销量下降旺季产量不足的问题，这其中首先要以利润和市场为目标，进行产品、价格政策、渠道支持和政策、生产方式、采购政策、仓储物流方案等的针对性调整。比如，产量不足可以通过对外OEM、调整市场营销方案和政策、提高市场支持力度来实现预定的利润目标。
从市场需求为起点建立淡旺季市场和销售的双重合力
解决淡旺季营销问题也要从市场需求开始做为解决问题的起点。本文所讨论的淡旺季问题往往是由于特定的消费习惯和消费特点决定的，但却并不是一成不变的。比如，众多快消食品因为春节而带来的消费高峰转而在春节后出现一两个月的消费低谷，而有些产品甚至随着天气转热而销售量下滑，就会形成长达三四个月甚至更长时间的淡季消费期。所谓淡季并不等于完全不消费，根据我们的研究发现，这样的淡季只是损失了正常消费量的15%的份额。
很多营销总监已经树立了淡季是理念问题，处理得当甚至会出现淡季不淡的现象。通常的做法是提前做好淡季市场解决方案，针对即将到来的淡季实施全方位地解决方案，除了常规的针对经销商的政策调整、提升终端陈列、进行适度促销等方法之外，进行以经销商、分销商为基础的渠道网络体系建设，协助他们实施渠道下沉和深度分销，把过去无暇顾及的县镇级市场做起来，才是有效填充淡季淡下来的15%的份额的有效办法。
营销策划专家任立军认为，针对某一特定区域市场的小范围淡旺季波动，即波动幅度不超过正常销量的30%，都可以通过渠道精耕得以解决。那种淡季做市场、旺季做销售的观点有一定的道理，但这一观点恰恰违背了市场品牌与销售的关系，二者是相互支撑相互促进的，没有足够的销售做支撑就谈不上市场和品牌，没有市场和品牌也无法对销售起到足够的推动作用，正是基于这样的观点，营销策划专家任立军建议，市场越淡越要做精细化的销售，市场越旺越要借助销售力提升市场和品牌，只有这样，才能实现以力打力的合力营销效果。
以销售目标为起点的全面预算可以减轻销售部门之外的其他部门的淡旺季压力
企业一个重要的赢利能力是进行资源的合理调配整合，那些经营完善业绩卓越的公司都是资源合理整合调配均衡利用的高手。现代企业做好全面预算是进行资源管理的有效手段，通过绩效管理，就可以实现企业业绩绩效最大化。
营销策划专家任立军认为，企业会使用全面预算的工具，但常常会犯两个重要错误，一是没有以市场需求为起点来开启全面预算工作，二是机械化地认为淡旺季的存在来进行全面预算。第一种情况要充分挖掘市场信息，以市场需求为起点以销售目标为开端来进行全面预算工作，其他部门制定相应的全面预算计划，以实现以需求为目标的全面营销工作。第二种情况可以用一句话来概括：“只有淡季的观念，没有淡季的市场”，尤其是在应对淡季时，营销部门要制定淡季营销计划，以求摒弃淡季的观念，实现销售的平衡。市场营销实践当中，淡旺季的观念在销售队伍和经销商队伍当中根深蒂固，其实，如果找到合适的方法，提前做好准备和周密的计划，是完全可以实现淡季不淡的目标的，至少可以达到正常的90%的销售水平。
淡旺季其实并不可怕，只要具有战略性地管理思维，企业完全有能力解决这种类型的淡旺季给企业造成的影响，甚至还可能因素提高企业的管理和营销水平。营销策划专家任立军认为，企业面对淡旺季并不可怕，可怕地是企业有一种适应淡旺季的习惯，只有突破传统的淡旺季思维模式，才会形成一种淡季不淡、旺季更旺的营销局面，企业面对淡旺季时才不会不知所措，保持一种淡定的心态。
公司品牌推广中的八个疑难问题和解决方法？很多中小型企业早已见到过多的品牌营销案例，她们觉得务必借助知名品牌来发展趋势和成才。这些“名牌”是这般强劲，以致于我务必做全部的知名品牌。结果，大部分中小型企业踏入了品牌之路，这十分让人难堪。可是因为缺乏基础的互联网推广专业知识，很多企业管理者想干，但不清楚从哪儿刚开始。历经一些公司的简易试着，发觉实际效果比不上预估，说互联网营销没有实际效果。有关电力工程营销推广中存在的不足和解决方法？销售团队管理中的疑难问题和解决方法？一切公司在营销团队的管理方法中都是碰到一种或另一种难题，假如解决方法不太好，销售总监会觉得精英团队组员挺累，没法充分发挥自身的真实整体实力，没法被别的组员认同乃至比较严重阻拦了全部精英团队的发展。那么浅析企业营销中的常见问题和解决办法?一、公司品牌推广难题假如做生意不大，或许。可是，假如公司要发展趋势并进到更大的销售市场，就务必应对一样有着名优产品的同行业的市场竞争。在这里一点上，要是没有知名品牌适用，就没办法提升瓶颈问题。沟通交流设计风格不统一，广告词很随便，对主题风格**填满了诱惑力，而且每一年都会转变。虽然有很多的广告投资，它只有推动小量的商品销售，而不可以合理地累积品牌价值。成本费的定义是啥？它一经应用就会消退。可是品牌推广并不是这种事情，品牌推广是一种项目投资，如同公司在制造中的项目投资一样，有收益，十万元的项目投资将会会让你二十万元。要是没有可持续发展观的营销战略整体规划，营销推广管理决策就处在“头痛，脚疼”的情况，营销推广营销就并不是战略的，一直处在盲目跟风的情况。常常见到今日的英国，追随英国走，明日见到美的的趋势，随后冲向美的，最后在哪儿也去不上，这一般是一件好事儿。这根本原因是没有确立的对策。一旦出了难题，那便是死路。事实上，假如开展营销推广流程优化，很多难题将遭受威协，能够被抹杀在萌芽期情况。
二、品牌策略是当代公司的关键发展战略
知名品牌是顾客心里的服务承诺和品牌形象，不容置疑它将有着平稳和忠诚的顾客群。因而，它在推进目前销售市场和拓展新销售市场层面充分发挥着强劲的功效。优良的企业形象自身就是说要在顾客心里有着最好是的信誉，因而它意味着了公司的品质和信誉，更意味着了公司的销售市场和盈利安全性。知名品牌包括一系列关键无形中资源，比如经营人在长期实践中累积的理想化，信心，价值观念和行为规范。她们悄悄的推动了公司的运行，执行了知名品牌服务承诺，获得了顾客的信赖，最后产生了优良而平稳的企业形象。因而在我国公司塑造恰当的品牌效应，是将品牌推广提高到公司发展战略的高宽比，从内部品牌文化建设渗入企业经营管理的过程和多方位。这必须企业管理人员掌握应用知名品牌的必要性，还必须对实业家的品牌营销策略开展系统软件的学习培训。可是知名品牌不容易始终不断下来。他们还具备生命期，遵照导进，生长发育，完善和衰落的标准。知名品牌做为无形资产摊销，应变成公司的发展战略资源。对知名品牌生命期的环节和特点开展评定，是公司充分运用知名品牌做为发展战略资源的发展潜力的重要，都是公司选用恰当的品牌策略和发展战略的重要。执行防守战术。在适度的时间开展知名品牌拓展也应保证拓展商品的关联性。多元化战略要不是根据开发商品来迁移品牌知名度，要不是新品的品牌形象促进顾客将对新品的信赖迁移到新品上，进而增加了知名品牌使用寿命。
三、品牌形象设计的最后结果是产品定位的最后反映
它是产品定位，艺术化，代表性和生动性及其被销售市场认同和接纳的重要。理想化的品牌形象设计务必保证字体设计简约，便于了解，栩栩如生的产品造型设计，新奇新奇的全世界设计方案，还务必可以适用企业价值评估或商品作用，并且还务必顺从社会发展文化艺术自然环境的市场定位并合乎顾客的审美观心理状态，能够为顾客所接纳。做为知名品牌的实质，应当深入挖掘知名品牌的核心理念，使顾客充足观念到知名品牌的权益和个性化，进而推动顾客了解，喜爱并善于选购该类货品。创建知名品牌核心理念，因而，公司务必让消费者清楚地了解，保持公司在努力创造消费者权益和人性化产品服务的勤奋中，使消费者得到公司的认可，这针对公司而言是当今的企业形象，最后变成顾客忠诚度。那样，品牌营销的涉及面将大大的扩张，根据互动交流的互联网媒体，群众能够参加品牌推广，而不仅是做为一个监视者，进而勾起顾客对知名品牌的优良觉得和想到。
四、互联网营销与市场营销观念较为
价钱较低。网络营销方法许多，不论是建网站维护保养，做微信公众号代运营营销推广，还是写营销推广广告投放，资金投入都并不大。人们无须试着全部事儿，人们务必挑选对人们有效的物品。可是，大家一般觉得，对这种技术性的学习培训并不是很多年的科学研究。一般工作人员历经短暂性的学习培训，就可以迅速掌握网络营销方式，并将其运用于工作中。互联网推广就是说要掏钱开展排行。有2个误会：第一，网络营销方法，掏钱做排行是在其中之一；第二，许多排行全是完全免费的。百度搜索引擎结果的每一网页页面常有十个部位，是为一般网站保存的。可是，在人们的企业网站上，它似乎并没有产生一切顾客，因而没有体会到互联网营销的功效。最先，企业网站不一定互联网营销，并且也有多种多样方式；次之，企业网站没法做到能够充分发挥，还必须提升和维护保养。恰当的方式是灵活运用服务平台资源，并将这种资源集成化到自身的销售管理系统中，以协助公司提升业绩考核。
五、处理了公司的市场销售主题活动
“钱从哪儿来，到哪去，到哪去”，销售员是公司和客户沟通的方式，但并不是唯一的方式，公司要处理多种多样方式，自然要基本建设辅助方式的保持，并不一定要彻底相当于销售员的拓展，与顾客的会话务必是多层面和拓宽渠道的会话与沟通交流。当今，广泛的难题是公司的基础理论重中之重是顾客，可是在长期性的维护保养和营销推广全过程中通常没法再次看待，没有相辅相成的对策能够再次跟踪，实效性销售团队管理的重中之重一般是点点滴滴和DRBS的累积，而并不是设计灵感。这就规定公司为挪动营销团队创建一个畅顺的管理系统，并开展可控性资源的动态性管理方法和配备，以超过提高和发展趋势的目地，防止“一管一死，一管一死”的状况。释放出来松脱”。要对总体目标顾客开展分类管理，务必对总体目标顾客开展清楚的归类，不一样种类的顾客需有不一样的方式现行政策。这类分类管理应当是转变和演化的全过程，而并不是固定不动的全过程。另外，不一样种类的总体目标顾客应具备不一样的市场销售机构来维护保养和拓展。比如，在超过一定经营规模和规范后，应将B类顾客提高为A类顾客。另外，她们应当享有不一样的销售方案。销售总监应分配专业工作人员来创建和维护保养客户资料，将客户资料与市场销售信息和全方位的信息内容结合在一起，能够一月升级一次，依靠计算机信息管理方法十分便捷，不用提升大量的成本费和花费。花销。要创建多层面客户回访维护的常态化，解决不一样种类的顾客开展等级分类，并按时电话回访和沟通交流。事实上，它是市场经理在运行优良的销售网站上的关键工作中。
六、精英团队升级和销售额销售团队管理
没有新的血夜资金投入，精英团队通常会深陷凝滞，懒散，流派现实主义和呆板逻辑思维的循环系统中。市场经理的重中之重是用新的逻辑思维和新方式不断提升精英团队的想像力和竞争能力，保持新老职工在工作人员进到和取代周期时间中的合理结合，并推动精英团队的发展趋势。足球队。磨擦与不和睦是必定的结果，新职工难以避免会摆脱老职工的“传统式能量”，给老职工产生工作压力和市场竞争，营销团队的管理方法全过程有时候是老职工有意激化矛盾，生产制造阻碍，维护保养自身的个人权益和势力范围。在市场销售个人行为的全过程中，销售员把握了顾客，相互之间偷猎的事儿层出不穷，它是每一公司和技术人员都不肯见到的。应对这一难题，最先要考虑到的是规章制度是不是健全，在规章制度健全的状况下，许多人“逆风而上”，必定有其权益，俗语说“无不好”，公司的游戏的规则务必掩藏其非传统的盈利方式。强制性“补漏”是十分艰难的，务必输通有效的权益方式，根据合理的竞争法来均衡和正确引导。人们务必考虑到是主管还是被管理者。由于所述难题，最先要考虑到的是主管的难题：总体目标的合理化，标示是不是确立，是不是能够调转任何人的主动性这些。
七、处理互联网推广中的难题
伴随着在我国各制造行业货运物流的导入，很多公司和顾客对货运物流的遍布不掌握，因而在贮运全过程中依然存有许多难题。在货运物流贮运全过程中，未标识的物品会被粉碎，一些公司没有挑选好的货运物流公司，在向顾客交货货品全过程时会遗失货品等。在享有会员专享的另外，vip会员能够将其关键信息内容和私人信息表露给一些不法分子结构。因为Internet具有的开放式和目前信息安全技术的局限，因而没法确保vip会员的隐私保护，侵权行为案子也很广泛。诚信的网上交易必须淘宝，政府部门，公司及其经融组织的共同奋斗。以便充分运用政府部门的主导地位，尽早创建网上交易诚实守信体制是发展趋势电商的唯一方式。可是，此外，淘宝网店应当在诚实守信和商业道德基本建设层面搞好工作中。创建社会性，现代化，智能化的高效率有效的物流运输管理体系，保持物流运输的智能化，信息化管理，系统化，法制化，加速人才的培养，铲除物流行业发展趋势的阻碍。网上购物商城，进而使网上购物商城飞速发展和健全。
简单点来说，中国网络营销的发展趋势必须政府部门，公司和顾客共同奋斗，积极主动发挥特长，推动互联网营销的良好发展趋势。一个营销团队的技术人员说没办法，说简单不简单。从最基础的层面处理营销团队中的一些难题，防止难题的扩张，即把难题抑止在萌芽期情况，能够合理地提升营销团队的管理水平。公司网络营销的方式许多，不一样的服务平台专用工具有不一样的标准。最好是的解决方法并不是游逛或被推销产品，只是要了解到这种，了解这种方式，随后挑选恰当的营销手段。因而，公司务必提高品牌效应，塑造品牌推广意识，坚持不懈精确的产品定位，搞好品牌形象设计，确立知名品牌核心理念，并选用与当代销售市场特性相一致的不断发展方式。要求，推动品牌营销，并在公司内部融合。外界资源为品牌推广出示资源，提升品牌营销。
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