而且这也不单纯是一个厂家，经过我的观察，至少有4个厂家都在线下做这个产品。
而且他们都是用的同一种营销方案，有奖促销一元乐享。（只要多花一块钱就可以再来一瓶的营销手段。）
打开这个品牌是一元乐享，打开那个品牌也是一元乐享，只要你再多花一块钱就可以再得一瓶。
原价5元钱的饮料被商家用多花一块钱的方式换购以后，感觉好像立刻又变成了3元一瓶。
你说你开不开心？激不激动？这几家品牌饮料厂家几乎是一夜之间冲进了各大商场和超市。
你也许并不在意，也不喜欢这样的营销套路，但是在你不经意间发现不仅你的同事或者你的朋友在喝这种饮料，你的同学他们也开始喝上了这种饮料，甚至好像迷上了这些商家的套路，总是一惊一乍地又蹦又跳的，说了一句我又中了一瓶，在不经意间撩动着你的心弦，影响着你的心智。
他们的这种表现引起了你的注意和好奇，但是你一问价格竟然要卖5块钱，你嘴里立刻多出两个WC，心里默默地思忖着纠结着是否要买，你计算着好像比一般的像冰红茶那样的三块钱饮料多卖两块钱。（在饮料品类市场里三块钱绝对是一个锚，如果谁卖的饮品超过了这个价位，那就意味着这件饮品是卖给特殊的一群人，而不是大部分普通百姓。）
因为你是对价格敏感的那类人，所以你在柜台前思考了一下，纠结了一会，最终你还是受到了身边人的影响，买了一瓶。
然后你不以为然地打开了瓶盖，细心地瞅了一眼。（也许你中了也许你没有中。）
不过、假设此次你的运气真的非常的好你中了。然后你高兴地迫不及待地举起了饮料瓶喝了一口。
然后你心里又不自觉地冒出了两个WC，你发现这种饮料真的有一种特别的味道，像是吸烟后舌头上的一种感觉，甜里微微的带着一点烟草的酸味，你高兴的一边喝着一边刷着手机回去了。
第2天你带着一元乐享的瓶盖兴高采烈地走到收银台前，然后笑盈盈地对服务员小姐姐说给我再来一瓶，服务员拿过来用平淡的表情认真地看了一眼，放在了旁边的盒子里。
你又付了一元钱，然后走到那一堆饮料前又仔细地选了一瓶，因为你不知道哪瓶可以中奖。
然而你心里却有一个小伎俩，暗中思考投放比例是50%，你按照这个50%，你选择第1回不一定中奖，所以你把拿起来的那瓶又放下了，然后你又选了一瓶。
然后走到收银台前对服务员小姐姐道：这回不中奖，我下回就不买了，好像这是一个咒语一样。
收银台前的那位服务员小姐姐瞅了你一眼，然后只是微微一笑，也并没有对你说什么。
然后你兴冲冲地打开了瓶盖，一看没有中奖。但是因为你算了一下平均一瓶才三块，并没有超出你的心理预期，所以你觉得也并不亏，更谈不上什么不开心。
然后你还想碰个运气便又拿出了5块另外买了一瓶，假设你这次没有中奖，你表现得有点失望的表情说出了那句经典的咒语道：我下回再也不买了。
然后就见那位服务员小姐姐对你又一次微微一笑，你喝了一口之后走出了那个超市，感觉这个瓶子很大，量也给得很足，你这样的暗示着自己即使花了5块钱，感觉自己也并不怎么吃亏。
然后你过了几天又到了超市又对服务员小姐姐说了一遍那句咒语：这次如果不中奖我就不买了，嘿嘿，假设你这次果然又中了，毕竟是50%的投放比例啊！（我那时连续中过4瓶的时候都有过，）所以你又买了一瓶，偶尔即使没有中，你也不再像最开始那样觉得对花5块钱买一瓶饮料这件事有感了。
就这样你有时候奔着一块钱买的，有时候仍然告诉自己这次不中下次就不买了，但是过了一段日子你又按捺不住心里想要中奖的渴望心情又买了，心情也随之起伏！
因为中奖的次数少了，你又换回了原来的冰红茶饮料，但是却找不到了那种口感与感觉了。
经过了半年的营销，商家也从原来50%的投放比例降到了30%。你的中奖概率也越来越少了，但是你的心里却没有什么太多的波澜。
你好像喜欢上了这种饮料，尽管对于你来说中奖机会已经很少了，但是你却喜欢上了这种牛磺酸能量饮料，商家成功地占领了市场，并成功地从你心里把这个三块钱饮料价位锚定到了五块钱的价位。
有人会说，你说这件事究竟有什么借鉴意义吗？
我说有咱们可以举一反三，试着去推演一下，看一看究竟哪些。场景。适合这种营销方式。
比如像新开的饭店，为什么不可以搞一个抽奖的活动呢？
即使人们在胃口满足的同时，不一定来你家这个店。
在竞争如此激烈的各种饭店里，想开出一家自己的饭店或其它品类门店，并迅速占领一个市场。
我觉得第一要有自己实力。第二还要有一个好的营销理念，让人们有一个先尝后买或者说占便宜的理念。
一元乐享就是不仅是一种抽奖的方式，他还能让顾客在消费产品的同还能瞬间得到一种快感，从而使这件消费产品与顾客迅速的拉近距离。
例如抽奖加一元或几元就可以得一个半价的配菜，这样顾客又觉得幸运，又觉得好玩。
或者买一件衣服抽个奖得到一个意外的小礼物，这样既营造了销售气氛。同时也让顾客对你家的商品有了别样的印象。
不知道我说的对不对，也希望看过的小伙伴在下面积极的留言与交流。
因为快速蔓延的新冠肺炎，迄今为止各大企业无法复工，生产无法进行，这必将对工厂、供应链及中国国内汽车销量产生重大的影响。
有报告显示，2020年第一季度，中国汽车产量降幅将达10%，更有甚者表示，如果疫情持续到3月中旬，将会导致中国汽车产量缩减逾170万辆，同比下跌32%。这就意味着中国汽车市场将面临前所未有的低迷，毕竟大部分人都已经窝在家里抗疫不出门了。
同样的面对现在这场灾难，很多企业都受到不小的冲击，毕竟不复工就没有现金流，还要担负人员的基础工资，这样的话很多公司就面临很大的生存问题。面对这些问题各大汽车厂商及经销商也没有闲着，纷纷拿出自己家的对应政策，应对疫情。
对此，吉利、长城、沃尔沃、广汽传祺、一汽-大众、奥迪、北京现代、东风日产等国内主流车企纷纷在第一时间针对疫情影响作出响应调整：放宽经销商业绩考核、主动作为补贴经销商伙伴的损失、减轻疫情期间对客户用车生活的影响，以及灵活改变营销模式，采用线上售车、在线解决问题等多种应对方式。
疫情期间，消费者的购车热情虽然被暂时压制，但需求始终还在。此时，线上营销尤其重要。不仅包括传播、促销的线上化，还进一步延伸到了成交上。这里小编觉得线上销售服务还是蛮重要的，在现在这个疫情下，人们买车热情并没有消散，反而会随着疫情结束有一波涨幅，本身第一季度1、2月份就是汽车销售的淡季，对他们整年度的业绩应该不会产生很大的影响。所以现在云办公，线上通过电话微信直播等形式进行产品的介绍展示及问题解答，再带有一些优惠政策的话，直接换成线上买车，线下提车，这种方式也是未尝不可的。
那么日前对于大部分复工的企业，各大4s店经销商店是如何营业的？对此，家家做法各有不同，日前已经不少商家已经开工了。开工第一天：车企开启“云办公”，经销商线上卖车，开启线上卖车新玩法。听在4s店上班的销售朋友说，店里空无一人十分清净，每天店铺就来一两个来看车的，十分清净。然后他们集体开会讨论为了业绩已经开启的线上直播了，在朋友圈给自己的店打广告，宣传在线展厅、在线购车咨询服务等。此外，一汽奔腾的大部分经销商还开通了VR展厅和VR看车服务等等，全方位帮助用户看车和咨询。
那在线卖车的效果怎么样呢？“没有人关注。”我朋友毫不犹豫的回答道。他直言不讳的说，发朋友圈在线卖车的广告，其实就是给他们自己发点“安慰剂”。不管是直播线上买车还是通过其他线上渠道的方式，在流量获取上面都会遇到一些难题，但在这个特殊的时刻，我们只能通过这样的方式露出了。但其实大家不要慌2020年的3-12月份市场仍具有实现正增长的可能性，受此次疫情影响，部分消费者原来指望网约车解决出行的想法被动摇，私家车购买热情将提升。相信我们团结起来一定能共渡难关的，中国加油！武汉加油！
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
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