如何营销对公客户

营销对公客户可根据客户资金量的大小及客户发展前景，将客户划分为一般客户、中端客户和高端客户，对不同层级的客户采用不同的营销策略，并根据客户情况的变化而进行调整。应把握如下三大关键环节：一、锁定营销目标，确立主攻方向。首先，基层行必须加大营业网点所处区域的市场调研力度，系统收集客户及资金信息，对地方经济和同业情况进行认真分析，明确业务发展自身优劣势，根据当地实际锁定发展方向和营销目标，制订切实可行营销方案，争取竞争主动权，着力打造领先同业的竞争优势。其次，基层行要锁定业务发展主攻方向，可确定抓存量、拓新增的双轨式发展策略，加大存量账户维护力度和存量客户的内部挖潜，拓宽与客户合作的深度和广度；同时加强对重要政企的走访，收集、发掘和掌握源头信息，掌握当地政企新建项目、专项拨款、招商引资、企业生产经营等情况，确保营销工作永有源头活水；此外，在营销对公客户时要坚持抓大不放小，既要拾得芝麻和西瓜，又要让其开花和结果。

银行应该强化对公客户服务作为夯实客户基础、提升市场竞争力的有效途径，通过“抓客户、强基础”、“抓有效、保稳定”、“抓大户、促增长”的“三抓”措施，不断优化服务手段、提高结算效率，做大做好以实体经济为重点的对公客户拓展和结算账户服务。

中国建设银行楼

中国建设银行综合营销类岗位主要包括以下几个方面：

客户经理：客户经理是建行营销团队中的核心职位之一，负责为个人或企业客户提供全方位的金融服务，包括信贷、储蓄、投资等业务。

营销策划师：负责制定和执行建行的市场营销策略，包括产品推广、促销活动、客户关系管理等，通过精准的营销策略提升建行品牌知名度和市场份额。

业务拓展专员：负责挖掘和开发新客户资源，通过市场调研、客户分析等方式寻找合适的营销机会，并进行有效的推广和销售。

营销管理师：负责协调和管理营销团队的工作，包括制定营销计划、组织团队推广、评估市场效果等，确保建行营销工作的顺利进行。

渠道管理师：负责管理和优化建行的销售渠道，包括银行网点、电子渠道等，通过创新的营销方式和优化渠道结构提升建行服务质量和效率。

以上是中国建设银行综合营销类岗位的主要内容，不同职位的职责和要求也有所不同。如果您对建行的招聘信息感兴趣，可以关注建行官方网站或者招聘网站上的招聘信息。

---