童车企业如何抢占市场份额 稳定市场地位

一个童车品牌要想抢占市场份额，稳定市场地位，执市场之牛耳，就必须找到适合自己的细分市场之路。当前，童车行业的竞争越来越激烈了，有的企业将在时代大潮中脱颖而出，但也会有大量企业在激烈的市场竞争中被无情的淘汰。面对风云变幻、竞争激烈的市场状况，当前的童车企业应该注意什么? 首先，童车企业对童车发展前景是看好的，有句话说“信心比金子更宝贵”，看到童车行业的美好前景，才能更加积极、有效地找到发展出路。 随着经济发展迅猛，人们的生活水平逐年提高，在经济条件允许的话，一个有孩子的家庭会尽最大的努力为宝宝提供最好的物质条件，提供一切能够从市场上买得到的婴童用品。那么显而易见，童车是婴童产品中最为典型和普遍的产品，因此童车有非常大的市场。 中国童车第一品牌好孩子、北方最大的童车企业三合顺、专业电动童车制造商星巴达等不少品牌，都对童车行业发展拥有极大的信心，并由此作为发展自己、扩展自己的动力，相信童车产业是当前最具投资前景的朝阳产业，相信该产业的市场容量是非常大的。 其次，生产高质量、有保障的童车企业产品。参差不一的童车产品质量，不能让消费者产生信任感，没有消费者信任的童车企业，想要发展相信是一件很困难的事情。 我们以电动童车为例说明。根据远卓品牌机构的一项调查，90%以上的受访人员明确表示，在购买电动童车的时候，如果有相关的参考标准，其愿意认真参考。许多消费者对于电动童车不甚了解，缺少电动童车的专业知识，对如何选购电动童车很感兴趣。即便有所了解的，信息知晓地也非常不全面，所以消费者只好以童车品牌来衡量电动童车品牌。这也是无奈之举，原因很简单，消费者没有更好的选择，只能退而求其次。这就如，没有专业的吸尘器品牌时，只能选择一般意义上的大家电品牌，没有专业的房地产品牌时，只能选一家知名度大的品牌。 电动童车专业制造商星巴做得比较好，也很务实，其以高品质、优质的服务得到了消费者的认可，例如，其以12道检验工序来保障电动童车的产品质量，而且组合部件全部由专业厂家生产、制造。市场才是最好的试金石，只有销售市场满意度高的产品，才能被市场所接受。 再次，找到适合自己的销售路子，否则将阻碍童车企业的未来发展。童车企业普遍认为，在搞销售时，找到代理商做代理，努力把销量做上去，就觉得自己在做营销做些宣传，提高点知名度，就觉得自己在塑造品牌，甚至认为代替别人养孩子也是在做品牌，无非是在塑造企业品牌而已。有的童车企业甚至会认为，今天有市场，能够叱咤风云，就等于明天有市场，也能笑傲江湖。这个认识是对童车企业的发展非常致命的，必须扭转过来。 例如，星巴达势头正劲，根据市场变化趋势和实际情况，以消费者的需要为己任，创造便于消费者购买的销售渠道，全过程保障产品品质，吸引了众多经销商和消费者的关注。所以，童车企业都应该以正确的销售策略作为开展一切工作的指导，找到一个可以突破市场的锋利点。 市场在不断细分，产品在不断分化，品牌在不断增多，正如对中国童车颇有研究的远卓品牌机构专家所言：童车业要注意分化和独立。换言之，一个童车品牌要想抢占市场份额，稳定市场地位，执市场之牛耳，就必须找到适合自己的细分市场之路。感谢兴旺灵童(网友) 供稿

童车批发主要销售渠道

一、知名度

我们在寻找儿童车的批发的时候不仅仅只看儿童车的价格，自己可以货里多少。在找批发市场之前可以想做一个市场调研，看看哪一个批发市场的儿童车安全问题最少，投资预算少的可以选择经济型的，但是要严把质量关。

二、实地考察

找到批发的厂家之后，进行工厂的实地考察，根据流水线的制造查看每一个步骤，自己确认过才能放心，还可以问工厂的工人平时如何工作等。好的儿童车应该具有材质好，质量适中，上坡不侧翻，车轮可控性高，不含有毒物质，宝宝爬着躺着都舒适等特点。

三、销售量

解决儿童车的安全问题之后，想要经营好一家童车店，销量是最主要的。所以我们在童车的批发时要注意童车的外形、材质、功能性，外形以活泼、幼龄化、想象力丰富新奇为佳；在材质上可以分为多档提供给不同的消费阶层的人群；功能性不需要过于复杂，选择有卖点、特色的进行采购。

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